2、K/A、代理商管理及关系维护

对现有的K/A客户和代理商，以及将要拓展的K/A和代理商进行有效管理和关系维护。建立客户档案，了解销售情况和实力，并进行企业文化和新产品的传播。定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

配合公司定期的品牌宣传和产品推广活动，策划一些成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。与各个K/A系统联合进行推广，扩大影响力，建立良好的客情关系。进行一些路演和户外展示，推广产品。

4、终端布置（配合渠道拓展）

根据公司的销售目标，增加渠道网点，配合业务部门的工作。积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，严格按照公司的展台布置要求进行。安排促销人员进行产品陈列和跟踪销售情况。

5、促销活动的策划与执行

在销售旺季，严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的活动，灵活策划一些促销活动。根据公司产品和资源的优势，突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分为四个阶段。第一阶段，对促销员进行排查和考核，保留优秀人员并进行培养。制定团队管理制度和工作报表。完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段，对主力团队进行系统培训，配合品牌和产品的推广活动，进行网点扩张和终端布置。第三阶段，招聘培训临时促销员，全面启动市场工作。第四阶段，全面启动深圳市场，重点提高销售业绩。建立团队管理机制，保持团队稳定。

以上是__年度的工作计划，如有不足之处，欢迎领导多提宝贵意见！