今天小编为大家整理了有关于活动的工作总结反思15篇模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。

活动的工作通用总结反思1

本次促销活动从20--年1月1日至20--年2月29日，共计58天。商超与去年同期相比有一定的增长，销量主要集中在华润万家和人人乐等商超的重点店面，活动方案的效果一般。

据市场了解，今年春节期间商超红酒市场有所萎缩，尤其是礼盒方面。但是我们公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，以及经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次促销活动主要分为四大类：

1. 现场特价销售：主要是华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。这种活动形式迎合了广大普通顾客的需求，市场反应较好，对销量有一定的拉动作用。但是也存在一些负面影响，比如降低消费者对品牌的忠诚度，增加对价格的敏感度，影响对商品品质的认可度。

2. 堆头、端架：堆头和端架不仅仅是销售的体现，更重要的是它们的宣传和展示作用，可以吸引顾客注意并引导他们购买相关产品。虽然在春节期间，我们公司在超市的堆头和端架未能完全按照计划进行，但是几个重点店面有了一定的补充，对宣传和销售促进起到了一定作用。

3. 上刊：这是一种单品的广告宣传，既有特价又有宣传。我们公司主要宣传了94赤霞珠和金装王朝两个单品。这种活动形式有效地提高了销量，增加了顾客的信任度。根据实际情况观察，94赤霞珠现场顾客有一定的自己购买的量。

4. 返现：返现类活动是一种间接的促销方式，虽然表面价值较小，但对消费者来说是最实惠的促销方式。在整个活动期间，我们公司主要针对各个单品进行返现，虽然手续比较麻烦，而且只能针对有促销员的店铺，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对较弱。

总之，我们需要灵活掌握各种活动形式的优缺点，根据顾客的实际需求，尽量利用其优点，避免不利因素，制定出适合的方案，实现销量和品牌的同步发展。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌在西安地区的市场占有率很高。在每次的旺季促销活动中，我们采用高费用投入，重点关注重点店面，同时也要注意次类店面的销售，特别是在销售旺季，以拉动整体销量。我们的酒在这些店面也有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是在旺季推出临时促销活动，会大幅度提升这些店面的销量。

在长城、张裕的竞争压力下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们需要根据市场具体情况，结合自身实际，进一步创新营销思路，做好产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理等方面的工作，提高工作效率，为旺季销量的提升奠定基础，培育客户基础。

活动的工作通用总结反思2

自9月26号至10月03号，我们策划部在销售团队和招商团队的协助下，在项目营销中心进行了为期8天的中秋、国庆系列活动。尽管天气变冷，阴雨不断，给工作带来了一定的困难，但在营销团队的共同努力下，我们还是克服了困难，并取得了一定的成绩。

为了进一步推进和完善下阶段的工作，我们反思了本次拓展过程中存在的问题，并汲取了经验教训，改进了工作方法。我们希望能够发挥我们的优势，力求每次活动推广都有所进步，取得更好的成绩。

本次活动可以总结为三个方面：活动准备、执行情况、活动总结。

首先是活动准备。从9月21日开始，营销团队就提前开始了筹备工作，包括致电邀约老客户、短信回发、户外宣传等。在肖总、刘总以及公司其他领导的大力支持下，我们的团队工作得到了很好的开展。

活动准备工作在9月25号上午7：30全部完成，岗位人员也做好了安排。9月26日早会结束后，每个人都按照分工开始了工作，本次活动正式开始。

接下来是执行情况。第一阶段是中秋节活动，也是区域拓展的前沿阵地。根据既定安排，我们分成六个小组进行推广，包括派单扫楼、拓客、拆迁户膜拜、展点定点拓客等。我们拓展的区域涵盖了仁怀市主城区、中枢镇、大坝等地。

第二阶段，我们根据计划和当地实际情况，除了在主城展点定点拓客外，还新增了兼职配合派单宣传工作，并将拓展区域扩大到茅台、鲁班、坛厂、枫香等地。

第三阶段，根据前几天的拓展情况，我们对12号的工作进行了安排，重点转向现有客户登记信息数据的梳理，并邀请客户参加答谢晚会。我们还做好了接待客户前的酒店准备工作，并与客户交流项目情况。

最后是活动总结。根据每日跟进派单登记客户信息的数量和现场到访客户的情况来看，这次区域拓展活动并不是非常理想。我们也总结了一些原因，包括自身原因和客观原因。

自身原因主要是没有抓住重点，没有充分利用现有的客户资源，对当地客群了解不够，部分销售人员责任心不强等。客观原因则是天气不好，户外拓展工作受到了影响，客户愿意倾听的人也比较少。

在以后的类似活动中，我们需要重视对区域客户群体的了解和调查，充分利用现有的客户资源，做好前期宣传和推广工作，避免没有责任心的工作人员参与，同时也要重视外界因素，提供后勤协助等。

从活动的组织和执行角度来看，我们也发现了一些问题和不足之处。在以后的活动中，我们应该改进工作方法，充分准备，科学安排时间，合理分工，及时沟通，提高效率，严格执行。

总的来说，这次活动虽然有一些困难和问题，但我们也取得了一定的成绩。通过总结经验教训，我们相信在以后的活动中会有更好的表现。

活动的工作通用总结反思3

根据市场调研结果，我们为开业活动确定了两个重点目标。首先，我们要在新津客户、同业和其他行业中树立索菲亚品牌的影响力。其次，我们要实现销售目标，销量是评估店面运营能力的核心标准。

我们确定了几个装修率较高的楼盘，如巴伦西亚、欧郡、水榭雅庭、橄榄郡和翡翠湾。我们获取了这些小区的客户名单，并从异业伙伴大自然、友邦、联邦、欧派、马可波罗和蒙娜丽莎那里获取了客户信息。我们通过两次短信宣传、2-3次电话邀约和户外广告的方式，宣传了巴伦西亚和水榭雅庭。我们已经在潜在客户中植入了索菲亚品牌进驻新津的目标。

我们共印制了20000份DM单页，通过派发到小区、主要街道、幼儿园和沿街商铺，以及通过华西都市报和商报夹报的方式，共发放了7000份。我们还在市区中心的大屏LED上做了每天60次的广告宣传，并在城区街道上使用LED游车进行宣传，以便向市区大部分消费者传达广告信息。为了营造店面氛围，我们设置了高达8米的竖幅门头，铺设了红地毯、气拱门、4个氢气球和花篮，还有腰鼓队、户外音响、地贴、吊旗和氛围条等装饰。这种规模和气势在当地是顶尖的。我们的团队非常凝聚，其他10个店面都大力支持新津的开业，给了新津团队更多信心。

在开业期间，我们共签下了7个订单，当天到店的客户数量不理想，大约只有70人陆续到店。根据本次开业活动的总结，我们得出了以下三点结论：

首先，我们对小区的陌生拜访不够深入。我们过于依赖外围宣传和电话营销，导致掌握客户的能力不足。我们应该加大对小区的陌生拜访力度，并建立相应的激励政策。

其次，建议今后在郊县开业时，采取试营业的方式，持续1-2个月，主要目的是建设团队和进行推广。根据客户的蓄水情况来确定开业时间，以高意向客户为准。在未来的开业活动中，如果到店人数超过100人，我们需要进行剪彩、抽奖、舞台表演等活动，创造冲动性消费的环境。

最后，我们值得骄傲的是整个索菲亚团队，团队中有很多具有影响力和感染力的销售高手。我们希望他们能继续发扬奉献精神，积极参与和支持新店开业和大型促销活动。

活动的工作通用总结反思4

活动的目的是为了丰富同学们的课余生活，调动大家的积极性，同时也提供一个平台让大家更好地了解自己的同学，增进友谊。在活动中，我们还与周围的高校同学进行了交流，了解了不同的校风和校园反应。同时，我们也锻炼了同学们的交际能力，与未接触过的人进行了交流。另外，我们还进行了一些游戏，培养了同学们的团队协作能力。

具体的活动情况如下：我们将近一百人随机分为了5组，每个组有一个队长来带领大家讨论队名和口号，并向参与者和监督者说明活动注意事项。然后，每个组的成员依次上前亮相，介绍自己的队名，并一起喊出参赛宣言。接下来，我们进行了一系列的游戏，包括夹气球赛跑、盲人法阵、盲人过关和十人九足等。在这些游戏中，大家都积极参与，展现出各自的优势，并逐渐熟悉了周围的同学和同组的队员。

活动的效果是显著的，同学们在活动中逐渐熟悉了周围的同学，并开始进行了交流。同时，他们也发现了自己的优势，明白了自己未来能够为班级做出贡献的方面。然而，也存在一些不足之处。首先，人数较多，导致活动进行相对较慢。其次，纪律性方面还有待提高，之前的准备工作也稍显不足。

总的来说，这次活动为同学们提供了一个愉快的交流和合作的机会，大家在其中获得了乐趣，也增进了彼此之间的友谊。希望以后能够继续举办这样的活动，为同学们的课余生活增添更多的色彩。

活动的工作通用总结反思5