（1）为了与客户加强信息交流、增进感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两个月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

（2）适应并把握形势，销售工作已不仅仅是销售产品给我们的客户即可结束，还要帮助客户销售产品给他们的直接用户。这项工作被列入我年度工作的重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源的作用，通过信息检索发现并掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍以贸易为主，因此"卖产品不如卖服务"。在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品应该感受到我们提供的服务，从稳固市场和长远合作的角度出发，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情、详细、周到的售后服务，为公司赢得竞争的优势。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程。我相信：用心一定能赢得精彩！

个人年度工作计划书模板下载3

一、深化转变护理观念，在20__年基础上，更加深入开展整体责任制护理

为了提高服务质量，我们将进一步加强医德医风建设，增强工作责任心。作为责任组长，我们将加强责任护理分工，组织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。同时，我们还将加强落实“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务。

二、护理安全是护理管理的重点，我们将保证护理安全，杜绝严重差错及事故的发生

我们严格要求自身，强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点督促。我们将切实做好护理安全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。我们还将努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期进行护理安全隐患检查，发现问题、解决问题，并从自身原因进行分析，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

三、我们将努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习

我们自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识，更新知识面，提高层次。希望在护士长的带领帮扶下，加强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好地掌握中心静脉压测定、人工气道、呼吸机应用等护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，我们将与低年资护士一起学习进步，为患者提供更好的服务。

四、我们将积极参与院内院外的各项培训

我们将继续教育学习，希望有机会参与消化专业护理专科知识的培训，更好地掌握内镜下各种手术的术前术后护理。

五、作为本科室带教组长

我们将拟定好书面带教计划，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全，不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力，共同学习，一起成长。

作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导下，在20__年基础上，我们将努力提高自己组长的组织协调能力，努力提高全体圈员品管圈知识的普及，以及参与的积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护理质量不断提升。我们将争取完成更多篇论文的撰写。

个人年度工作计划书模板下载4

一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。

为了更好地履行财务管理职责，我们需要积极参与企业管理。随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。

随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作。

首先，我们要加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。

其次，我们要努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，我们要加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导每个人提高节约的意识。

另外，我们还要加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。我们要将内控与内审结合起来，每月进行自查、自检工作，确保帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。

另外，我们要实行会计电算化。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。通过会计电算化，大量的信息可以准确、及时地记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序控制，可以避免各种人为的虚假行为，避免在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。

我们还要参加财务人员每年一度的培训教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。我们要全面按新准则的规范要求进行帐务处理，全面深入地学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。

我们要积极争取资金，阐明充分理由，反映真实的情况，并注意及时联系，主动沟通，密切彼此的关系，力争得到更大的支持。

我们还要积极参与招商引资工作，及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，采取各种措施花样繁多的包装好、宣传好，夯实招商基础。对已接触过的客商，我们要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。

我们要继续坚持不怕苦、不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的上下班、请销假等各项制度。我们要爱岗敬业、提高效率、热情服务，对无法按期完成的工作，我们要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推诿，甘于奉献，尽职尽责。

最后，我们要圆满完成公司交给的其他任务。

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（一）进一步规范学生行为习惯，强化学校德育工作。

为了提高学生的行为习惯，我们将在教师中加强师德教育，推行五比五看活动，并持续更新观念和转变教学方式。同时，我们将鼓励学生学习《守则》和《日常行为规范》，以掀起一个学生行为习惯的热潮。具体措施如下：

（1）通过主题班会、升国旗仪式、劳动实践等德育系列化活动，加强学生的道德教育。

（2）在学科教学中加强德育渗透功能，让学生在学习过程中养成良好的行为习惯。

（3）加强校风班风学风建设，为学生创造良好的学习环境。

（4）加强班主任队伍建设，积极开展班级工作研讨活动，以提升学生行为习惯。

（5）持续进行学校安全法制教育，力争成为市级文明校园。