（二）积极开展课改实验，创建我校课堂特色教学。

为了改进教学方式和学生学习方式，我们将以杜郎口教学经验为先导，以我县二十四字模式为核心，创建出我校特色的课堂教学模式。同时，我们将继续培养和选拔优秀教师和优质课程，并抓好校本课程的开发与应用工作，以满足学生的实际需求。

此外，我们还将进一步完善对师生评价体系，积极组织教师和学生开展创新实践活动，重点关注三小活动的开展。

（三）加大教研教改力度，提高教师素质。

为了提高教师的素质，我们将扎实地开展教师继续教育活动。同时，我们将充分发挥校本研训的功能，组织教师进行课堂教学模式的探讨。另外，我们鼓励教师积极参加县乡组织的课改教研活动，以形成一个崇尚学习的氛围。

（四）加强学校艺体卫工作。

为了提高学生的艺术和体育素养，我们将认真落实课程计划，保证体育和艺术课的全面开展。我们还将搞好学生的达标训练和体育代表队训练，并定期组织队列体操比赛和校运会。此外，我们还将组织师生开展艺术活动，举办文艺汇演，并严格执行学校卫生管理规定，预防近视眼的发生。

（五）强化园务管理，力争成为全县一流幼儿园。

去年，我们的幼儿园被评为明星幼儿园。今年，我们将进一步加强园务管理，改进薄弱环节，增加办园特色，提高办园水平。我们还将搞好合班工作，力争成为全县一流的幼儿园。

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一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。因此，建立一支具有凝聚力和合作精神的销售团队是至关重要的。在下一个季度的工作中，我们要将建立一个和谐、有杀伤力的团队作为一项主要工作来抓。

为了实现这一目标，我们可以采取以下措施：

1.招聘和培养具有专业知识和技能的销售人员，让他们熟悉我们的业务并成为我们团队的一员。

2.建立一个积极向上的工作氛围，鼓励销售人员相互合作，分享经验和技巧。

3.定期组织团队建设活动，增进团队成员之间的信任和凝聚力。

二、完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法

销售管理是一个棘手的问题，因为销售人员在外出拜访客户时往往处于放任自流的状态。为了解决这个问题，我们需要完善销售管理制度，建立一套明确而系统的管理办法。

具体措施包括：

1.制定明确的销售工作计划和目标，让销售人员知道他们应该做什么，以及如何衡量他们的工作成果。

2.建立有效的销售报告和跟踪机制，确保销售人员及时向上级汇报工作进展，并及时解决问题。

3.提供培训和指导，帮助销售人员提高工作效率和销售技巧。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题和总结问题的习惯是为了提高他们的综合素质和业务能力。在工作中，他们应该能够发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议。

为了培养这种习惯，我们可以采取以下措施：

1.定期组织团队会议，让销售人员分享他们在工作中遇到的问题，并共同探讨解决方案。

2.鼓励销售人员参加培训和学习活动，提高他们的专业知识和技能。

3.设立奖励机制，鼓励销售人员积极发现问题并提出改进方案。

四、建立约访专员(建议试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列问题，我们可以考虑建立约访专员的职位。约访专员的主要职责是负责与客户约定拜访时间，并确保拜访计划的顺利进行。

约访专员可以采取以下措施：

1.提前与客户沟通，确认拜访时间，并提醒客户遵守约定。

2.跟进客户行程变化，及时调整拜访计划，避免计划被打乱。

3.与销售团队保持密切合作，确保拜访目标得到顺利实现。

五、销售目标

下季度的销售目标最基本的要求是日日有进账。为了实现这一目标，我们需要根据公司下达的销售任务，将任务分解到每月、每周、每日的销售目标，并将其分配给各个销售人员。

同时，我们还要鼓励销售人员超额完成销售任务，并提高销售业绩。

总结：

我认为公司下季度的发展与整个公司的综合素质、公司的指导方针和团队的建设是密不可分的。要提高执行力，建立一个良好的销售团队和一个好的工作模式与环境是至关重要的。通过建立稳定的销售团队、完善管理制度、培养销售人员的问题发现和解决能力，以及建立约访专员制度等措施，我们可以实现下季度的销售目标并推动公司的发展。

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