五、我们要加强律师职能发挥，坚持服务创新。

首先，我们可以以政府法律顾问团为载体，服务政府依法行政。组织引导律师为政府管理社会公共事务提供法律咨询、法律论证等法律服务，特别是做好公共突发事件的法律服务工作，推进顾问团工作制度化、规范化、常态化。

其次，我们可以以"双千"工作为载体，服务企业依法经营。不断提升律师服务层次和水平，从事后诉讼到事前预防，实现律师从企业"消防队员"向"高级智库"的角色转变，推动律师业务转型升级，提升企业经济效益，促进经济社会发展。

最后，我们可以以"双联"工作为载体，服务保障改善民生。充分发挥司法所和律师所两个方面的工作积极性，开展形式多样的对接活动，维护群众合法权益。

总之，我们要坚持以上五个方面的工作，不断推进律师行业的发展和进步。只有通过加强思想政治建设、完善律所基础建设、加强律师队伍建设、加强律师行业监管以及加强律师职能发挥，我们才能进一步提高律师行业的质量和水平，为社会提供更好的法律服务。

个人年度工作计划书6

一、加强业务培训，拓展大销售队伍

在企业发展过程中，人才的引进和培养是最根本、最核心的一环。人才是第一生产力，企业无人则止。因此，我们需要加大人才的引进，大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，只有留住合理的人才，才能下功夫。我们要在选好人、用好人、用对人方面下足功夫。加强与公司办公室人员的沟通，多选拔和引进优秀的销售人员，利用自己的关系整合一部分业务人员，采用业务员转介绍的策略，争取更多的业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。此外，我们还可以在市场上招募一些成熟的技术和业务人员。我们计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上。榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，但也有惰性。对销售队伍的知识培训，包括专业知识和销售知识的培训，始终不能放松。培训是建立和巩固业务队伍的重要手段。定期开展培训，可以对业务员的心态进行塑造，提高业务人员的积极性。根据业务人员的发展，我们还可以选拔、引进和培养大区经理。

二、完善销售渠道，下沉销售渠道

为了确保完成全年销售任务，我们平时要积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。我们还要合理有效地分解目标，将其分解到每个销售渠道上。

对于其他省市，我们可以以现有的业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。对于走批发路线的公司，我们可以适当放宽销售政策。

如果业务人员自己开拓市场，公司可以在前期提供业务上的扶持，重点培养一个月，后期进行技术上的扶持，利用三个月的时间进行维护。

三、调整产品，更新产品

产品是企业的生命线。我们不能只考虑自己想买什么，而是要考虑客户想买什么。产品调整要与市场紧密结合，找到客户的需求才是根本。此外，我们还要考虑产品的利润。无利润的产品就无法在市场上生存。对于客户来说，也是一样的。他们不是买产品，而是买利润，是通过产品获得利润。因此，追求产品利润的合理分配原则是不变的法则。企业不是福利院，为企业创造价值化才是管理的最基本要求。我们要从追求发展到追求盈利的转变。

一个产品的寿命是有限的，因此我们需要不断补充新产品。这一方面能展示公司的实力，另一方面也能展示公司的活力。我们要淘汰无利润和不适应市场的产品。在调整产品的过程中，我们要考虑公司业务人员的专业素质，使产品在三个方面都有利于发展：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

个人年度工作计划书7

经过20__年的工作经验，我对迎接20__年的挑战充满了信心。我将满怀激情地迎接新的一年，并紧紧抓住时间，让自己变得更加富有。下面是我对新一年的工作规划：

一、培养通讯员队伍、完善写稿奖励机制

我们公司承接的项目非常多，有时会发生具有新闻性的事件，而作为企划人员无法亲自前往，也无法获得相关信息，这往往导致我们错失了很多宣传机会。为了解决这个问题，我计划为每个项目安排一位通讯员，并定期对他们进行新闻基础和素质的指导。通过培养通讯员队伍，我们可以将第一手新闻收入囊中，不仅可以用于公司对外的形象宣传，还可以制作成内刊，在公司内部进行宣传，增加公司机关和项目之间的相互了解。

二、建立CIS相关资料库，完成VI

我计划收集整理公司的CIS（企业视觉形象识别系统）的相关资料，并建立一个资料库。同时，我还将完成企业的VIS（视觉识别系统），并开始实施。

三、完成《员工手册》的设计与制作

我打算完成《员工手册》的设计与制作，并将其制作成电子杂志或印刷成册。这将帮助新员工更好地了解公司的规章制度和工作流程。

四、建立公司公共资料库（待计划）

如果可能的话，我希望建立一个公司公共资料库，将一台电脑作为资料库，并不断充实各部门需要的公共资料。

五、提高自身能力，不忘学习

我深知只有不断积累、修正和完善，才能提升自己的知识和能力。工作是一个不断学习的过程，只有通过专业的积累和坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我将更多地阅读相关书籍，进行更多的实际操作，积极参与更多的工作，以提高自己的专业能力。

个人年度工作计划书8

一、加强日常管理工作

为了推进“联动营销”，各支行需要明确各岗位的职责，使网点人员能够合理分工并团结协作。在新的一年，各支行应该将工作目标按职责分工明确下来，确保顺利完成20__年的各项任务。

二、加强监督检查工作

在20__年，我们将完善各项制度，及时纠正发现的问题，查漏补缺，并进一步加大检查力度，绝不姑息任何违规行为。

三、不断提升后勤服务水平

为了保障区支行的日常运作，我们需要落实车辆、会务和接待三项服务工作。目前，区支行拥有4部小车，主要用于支行领导的日常用车，并协调好各部门的工作用车。

在20__年，车辆运转正常，没有发生任何大的事故。继续做好车辆管理工作的两个关键点是：一是部门领导定期加强对司机进行安全教育，增强司机的安全意识，克服安全管理中麻痹、得过且过的现象；二是司机认真遵守行车规章制度，疲劳不驾车，酒后不驾车，勤检查、保养和维护车辆。发现问题及时解决，确保车辆在良好状态下上路，司机保持良好的情绪开车，确保安全行车。对于客户接待和会议，我们还需要进一步创新运转机制，改进服务方式，优化工作流程，保证各个环节的有机衔接，确保有序运行。

四、做好“为民服务创先增优”活动

在20__年，我们将继续秉持优质文明服务，严格遵守上级有关规定，并全面开展“为了服务创先争优活动”，落到实处。根据实际情况，我们将抽出专门人员利用利息时间及周六周日时间，通过对网点进行暗访等形式，对辖内所有网点的文明服务情况进行监督。我们会及时提醒存在的问题，并督促全行员工增强服务意识、转变服务观念，并加强服务措施。

五、认真做好人事劳资工作

在20__年，我们将加强考勤管理，规范考勤制度，并按时上报考勤月报。在严格落实考勤责任制度的同时，我们还将进一步完善请假制度的管理。另外，我们也会加强劳动用工管理，构建和谐稳定的劳动关系，严格岗位管理，进一步提高劳动关系管理的规范化水平。