3、根据市场情况，配合公司制定20XX年度薪资政策，确保员工的薪酬合理。

4、加强人事行政经验的学习和积累，提高工作的专业水平。

5、按规定的时间审验公司证照，确保证照的有效性。

6、根据公司的状况，随时接受公司安排的工作内容，并按时按质完成任务。

年度工作计划个人6

转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史。在这半个月的时间里，通过专业学习和工作，以及与其他员工的相互沟通，我已逐渐融入了这个大集体。这次实习让我深刻感受到了企业的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获。这次实习让我受益匪浅。在这半个月的实习中，我总结了以下几点心得：

1. 心态转变。以前的生活养尊处优，不需要我们担忧某些问题，只需要按部就班地生活。而在现在的工作中就不同了。工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导和同事的关系，还有在工作中的不尽人意等事情。面对这些，我们要以一颗平常心去对待，及时地转变心态，这样我们的工作才会更加顺利。

2. 计划做事。有了明确的计划，我们的目标才会更加清晰，这样在工作中就不会茫然。

3. 处处留心皆学问，注重细节。

4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5. 熟悉了我们企业目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6. 清楚地了解到我们企业目前装备的设备主要用于汽车行业、空调压缩机行业、家电行业以及其他行业。

7. 认识到了企业在做设备的工作原理以及其设备各零部件所起的作用，了解到了设备的型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结。下面是我对接下来一年的工作计划：

一、对销售工作的认识：

1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定出销售任务。暂定年销售额为300万元。

2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4. 不断专业学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好地为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢的效果。

5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务：

1. 制定出月计划、周计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长时可以安排拜访客户。

2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3. 做好每天的工作记录，以防遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防有任何遗漏和错误。

6. 投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮助客户承担全部或部分设计工作。

7. 争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8. 货到现场时，请技术部安排调试人员到现场进行调试和验收。

9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作：

1. 虽然客户和同行之间存在竞争关系，但也需要与同行间互相专业学习和交流。

2. 对于老客户，要经常保持联系，在时间和条件允许时，可以送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好地交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些专业学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查阅本行业的最新资讯，不断提高自己的能力。

以上是我对实习期间的工作总结和接下来一年的销售工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难，但我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献！

年度工作计划个人7

一、培训方面

1、托盘要领，房间送餐流程。