1. 掌握市场动态以及合作旅行社和客户的情况，并及时向上级递交书面报告。

2. 认真记录客户的访问日志，了解近期旅行社的线路推荐情况、收客情况、广告上线情况以及特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，并及时向上级领导汇报和反映。

3. 负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户，并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控和调整。

4. 负责重要团队和大型团队的衔接和接待工作。

5. 及时对客户进行回访，了解公司的接待质量，并将问题反馈至公司。

6. 积极参加部门和公司组织的培训，不断提升业务技能。

7. 建立合作旅行社的档案。

8. 负责所辖区域广告投放的跟踪工作。

9. 负责公司政策调整和重大活动的信息传达工作。

10. 负责催收所辖区域合作客户的欠款。

11. 每周日下班前将上周工作的小结和下周工作计划提交给旅行社市场主管审批。

四、重点业务片区和辅助业务片区：

中国人口主要集中在河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北和北京等省份。而中国经济最发达的省份主要是广东、浙江和江苏等沿海和沿江的省份。因此，重点业务片区主要在华东、华北、华中、华南以及台港澳地区。而辅助业务片区则包括西南、西北和东北地区。

五、人员招聘人数和安排：

第一阶段（10人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名

3. 华南地区（广东、广西、海南）和台港澳地区（中国台湾、香港、澳门）各2名

4. 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名

第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名

3. 华南地区（广东、广西、海南）和台港澳地区（中国台湾、香港、澳门）各4名

4. 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名

5. 西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）和西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆）各2名

6. 东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）2名

个人销售工作目标计划篇怎么写6

转眼间，又要进入新的一年了。新的一年充满了挑战、机遇和压力，对我来说尤为重要。为了高效率和高质量的工作，我制定了本年度的工作计划，希望在新的一年里取得更大的进步和成绩。

首先，我要熟悉公司的新规章制度和业务，以便顺利开展工作。

其次，我要制定学习计划，每天抽出半小时学习产品知识，特别是PLM/PDM方面的知识。如果有时间，我还会参加内部培训，尽量多听听。

我还要增强责任感、服务意识和团队意识。我会积极主动地把工作做到位，做到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

接下来是对个人的要求：

首先，我每个月要增加1个以上的新顾客。

其次，我要坚持每天做好当日的计划，每周做小结，每月做大结。我会查看工作上的失误，并及时改正，以免再犯。

我还要多了解顾客的状态和需求，忠诚对待每位顾客。

对于老顾客和固定顾客，我要经常保持联系。如果有时间和条件，我会送一些小礼物或宴请顾客，以稳定与顾客的关系。

我还要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识。我会采取多样化的形式，将学习业务和交流技能相结合。

对待所有顾客，我会保持一样的工作态度，但不会过于低三下气。我希望给顾客留下良好的印象，为公司树立更好的形象。

如果顾客遇到问题，我会尽全力帮助他们解决。我相信，先做人再做事，顾客会相信我们的实力。

自信是非常重要的。只有拥有健康、乐观和积极向上的工作态度，我才能更好地完成任务。