6. 根据客户类型采用不同的销售模式，不断总结和创新，提高销售技能和水平。

四、对自己的工作要求

1. 每周进行小结，每月进行大结，查看工作上的失误，并及时改正，避免再次犯错。

2. 在见客户之前，要详细了解客户的状态和需求，做好充分的准备工作。

3. 对所有客户都要保持正确的工作态度，给客户留下良好的印象，为公司树立良好形象。

4. 当客户遇到问题时，不能置之不理，要尽力帮助他们解决。让客户感受到我们公司的温暖。买者省心，用者放心。

5. 要保持健康的身体，积极乐观的心态，对待工作要持积极态度。与同事友好相处，对公司忠诚。

6. 要多与同事沟通，多交流业务，共同探讨。只有这样才能不断提升业务技能和水平。

7. 到十一月份，要有两至三个稳定的客户，以保证钢管的业务量。

8. 十月份是一个非常关键的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望能争取到一至两个订单。

通过这个详细的工作计划，我相信我能够更好地完成我的销售任务，并为公司创造更多的价值。

销售个人工作目标和计划10

为了更好地管理店面和店员，确保店长工作的正常有序进行，避免出现混乱的情况，我们特制定了以下计划。

一、早班：

早上8点30分开门后，按照店规要求穿着制服上班。安排一人负责打扫卫生，另一人在试衣间内进行化妆（不超过五分钟），然后轮换。8点45分安排早班工作，具体包括根据店内销售情况制定配货清单，并交给业务经理，整理陈列样品（橱窗模特、灯模每三天更换一次）。然后，两人轮流站在店前迎接顾客。

为了避免因为陈列样品不全或地面不清洁导致扣分，店员和负责人需要明确各自负责的区域。

注意事项：由于早班客流相对较少（除了节假日），工作重点应放在进销账、销售统计和导购员之间进行短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境和一些后勤工作上。

二、午间交接：

下午班店员进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接。交接完成后，店长和副店长在工作日记上签字确认。如果店长和副店长提前完成交接，应协助店员进行货品清点。每天中午交接时，应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班要清点所有货品的库存。

三、下午班：

下午班接班后，要特别注意以下四个问题，并在店堂无人时逐一检查。

1. 销售情况：检查灯光、卫生和陈列样品，确保店面整洁，并及时进行调整。

2. 日常报表：开始制作销售日报、销售统计、进销存卡等报表。

3. 顾客服务：保持良好的服务态度，为顾客提供帮助和建议。

4. 导购员培训：及时进行培训和指导，提高导购员的销售技巧和服务水平。

注意事项：由于下午班的工作时间较长，客流也时断时续，我们要特别注意调节自己和店员的精神状态。在下班前，和中午交接班一样，一定要在45分钟内独立完成销售日报、销售统计和进销存卡等工作。

四、月末盘存：

每个月的最后一天晚上7点，全体人员进行盘点工作。尽力在一天内完成盘货和对账工作，并在第二天将盘存报表交给会计。

五、整店销售：

我们不应该只关注个人利益或者只考虑为老板创造多少利润。我们应该更加注重整个店面的销售情况，为顾客提供优质的产品和服务，提升店铺的声誉和竞争力。