（2）我们还计划参加两个相关行业的展会，并在展会期间安排大型联谊座谈会，以便与行业内的相关人士进行交流和合作。

2、客户回访：

在国内市场上，与我们公司相当的品牌有三四个，竞争非常激烈。为了稳定并拓展市场，我们必须加强与客户的沟通，并协调好与客户和直接用户的关系。

（1）为了加强与客户的信息交流，增进彼此之间的感情，我们计划每个月拜访一次VIP客户，每两个月拜访一级客户。至于二级客户，我们将根据实际情况安排拜访时间。

（2）我们意识到，销售工作不仅仅是通过卖给我们的客户来完成，还需要帮助客户发货，做直接用户的工作。因此，我们将在今年将这项工作列为工作重点。

3、网络搜索：

我们将充分发挥公司网站和网络资源的作用，通过信息检索来发现和掌握销售信息。

4、售后协调：

尽管我们公司目前以贸易为主，但我们深知“销售产品比销售服务更好”的道理。因此，我们要增强责任意识，不断强化优质服务。我们的产品不仅仅是销售，更是为客户带来服务的体现。从稳定市场和长期合作的角度出发，我们必须对客户负起责任，抓住每一个与用户接触的机会，提供热情细致的售后服务，为公司赢得竞争的优势。

在20__年，我将严格遵守公司的规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超额完成工作计划。面对挑战，我坚信只要用心，必能赢得精彩的成果！

销售个人工作目标和计划书7

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

在公司目前的人力资源管理情况基础上，我们需要学习先进的人力资源管理经验，进行创新，建立一个更适合公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

我们将积极参与公司的人力资源规划工作，并协助各个部门制定并执行他们的人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

我们将注重工作分析，确保工作分析的成果能够在实际工作中得到充分的运用。我们还将根据实际情况，及时进行工作设计，并编写客观科学的公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

为了规范公司的员工招聘与录用程序，我们将采用多种途径进行员工招聘，包括人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站以及内部选拔和介绍。同时，我们还将引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法，如筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业和管理游戏。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

我们将把绩效管理作为公司人力资源管理的重点，全面关注并跟踪绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进和绩效结果的运用。我们将采用目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法和kpi关键绩效指标法等方法进行绩效管理，并将绩效结果应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发以及员工职业生涯规划。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

我们将努力打造有竞争力的薪酬福利体系，根据本地社会发展、人才市场和同行业的薪酬福利行情，结合公司的具体情况，及时调整薪酬成本预算并进行控制。同时，我们也将确保薪酬福利的及时发放，并为符合条件的员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

我们将把人力资源培训与开发提升至公司战略的高度，高度重视培训与开发的决策分析，并注重培训内容的实用性和公司化。我们将落实培训与开发的组织管理，确保培训与开发工作得到有效执行。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

我们将努力经营和谐的员工关系，善待员工，并规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

我们将把公司的兼职人员纳入公司的整体人力资源管理体系中。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

我们已经准备好向铁通公司市北分局申请开通800(400)免费电话，并已经交付了300元的订金（由商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

我们将与外协大厦的物业管理部门合作，负责交电费、取邮件以及咨询物业管理事宜等工作。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

我们将协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

我们将确保电脑、打印复印一体机的正常运行，并注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。