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销售个人工作目标和计划表1

作为公司销售部的一员，我一直强调全身心地投入、尽心尽责地做好本职工作，并且将公司的生意做大做强作为我的奋斗目标。

即将开始的下个月工作，我结合之前工作的总结，制定了以下下月工作重点计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

由于公司的大部分销售都是由老客户介绍来的，尤其是在市场还没有完全进入旺季的情况下，我计划由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，只有这样才能更好地为公司整机销售做出贡献。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

我将高度重视市场支持体系的建设，包括当地的修理厂、配件店、平板运输老板和业内人士，以诚实、大度的态度，合理布局、准确判断他们的热情度和影响力，反复激发他们的积极性。

我将积累原始用户信息，在重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇户和村、查电话黄页、查当地报纸等地跑，系统开发，切忌盲目行动。我相信，吃得苦中苦，方为人上人。

我将及时整理分类原始用户信息，筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，了解他们的弱点，寻找商机和突破点。

我将紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

我注重成功率，一个一个地开发，一个一个地取得成功。我要学会批发和零售之术。

三、针对每一个重点市场

我将坚定不移地贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段。我将明确选择每个大区、办事处、销售员所辖销售区域内的前三个重点市场，并制定相应的销售目标和开拓方案。

公司希望在年底前，在各地区都形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，我将构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人、当地的老用户、修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道）。为此，我将选定相应的开发对象，制定开发方案，并确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕。在日常拜访中，我将高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物，我将长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息，我将高度重视并及时上报，利用一切资源全力拿下。一旦有所突破，我将及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会

我将充分利用好产品展示会。产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面展示和介绍品牌及产品的最有效手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键。

六、要让一线销售人员树立良好的职业心态

1、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

2、市场开发要全身心投入，到忘我境界。

3、强调市场开拓方案的制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

4、产品宣传要统一口径，系统介绍。

5、面对每个客户，要保持平常心，提高对客户的驾驭能力。

6、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

7、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

8、厉行节约，提高实效。

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时，我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下个月的销售目标，同时也为之后的市场打下坚实的基础。

销售个人工作目标和计划表2

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。初步确定年销售额为100万元。

2、及时制定工作计划，包括月计划和周计划。定期与相关人员开会沟通，确保各专业负责人能够及时跟进。

3、注重绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、执行和评估。

4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，采取不同的对待方式。加强与大客户的沟通和合作，以争取更大的市场份额。

5、不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用的资讯，更好地为客户服务。结识各行业各档次的优秀产品提供商，以便在工程商需要时能够快速提供配合，并与同行分享行业人脉和项目信息，实现多方共赢。

6、建立友好的关系，先以友谊为先，与客户发展良好的友谊。将客户视为自己的好朋友，实现思想和情感的交融。

7、与客户保持诚信，不隐瞒和欺骗客户。兑现对客户的承诺，讲究诚信，这不仅是经商之本，也是为人之本。