我们将把人力资源培训与开发提升至公司战略的高度，高度重视培训与开发的决策分析，并注重培训内容的实用性和公司化。我们将落实培训与开发的组织管理，确保培训与开发工作得到有效执行。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

我们将努力经营和谐的员工关系，善待员工，并规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

我们将把公司的兼职人员纳入公司的整体人力资源管理体系中。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

我们已经准备好向铁通公司市北分局申请开通800(400)免费电话，并已经交付了300元的订金（由商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

我们将与外协大厦的物业管理部门合作，负责交电费、取邮件以及咨询物业管理事宜等工作。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

我们将协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

我们将确保电脑、打印复印一体机的正常运行，并注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我们将为外出跑业务的市场拓展部各位经理提供各类后勤保障，主要包括协助王经理进行复印、传真、电话、文档输入电脑、报销和购物等工作。

6、与蓝经理分工协作，打招商电话。

我们将与蓝经理分工协作，一起打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

我们将学习招商资料，深入理解3+2+3组合式营销模式;并且我们将抓好例会学习，向出业绩的先进员工请教，及时领会并掌握运用他人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

我们将做好每天的工作日记，详细记录每天上市场的情况。

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

我们将继续回访徐州六县区的酒水商，确保回访完年前因时间关系而未回访的三个县区：新沂市、丰县和沛县。在回访的同时，我们还会补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

在回访完毕后，我们将进行电话跟踪，并继续上门洽谈，努力完成成单和跟单工作。

销售个人工作目标和计划表7

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾过去的一年，我通过努力的工作取得了极大的收获，但也发现了一些不足之处。个人工作成绩不太理想，有些工作做得还不够到位。然而，我对今年的工作充满信心和决心，希望能够做得更好。因此，我制定了以下工作计划，希望能够吸取教训，努力提高自己的业务水平，将本职工作做得更出色：

1、与老客户和潜在客户保持经常联系，尤其在节假日时送上一些祝福，以留下良好印象，为今后的工作开展打下基础。

2、在与老客户保持联系的同时，不断通过各种渠道快速开发新客户，积极推广公司的产品。

3、每周进行小结，每月进行大结，总结自己取得了哪些成绩以及存在的不足之处，及时改正并制定新的工作计划。

4、在与客户见面之前，要多了解客户的信息和需求，做好充分的准备工作，这样才能更有可能与客户合作。

5、对所有客户都要保持同样的工作态度，加强服务意识，努力提高员工的素质，为公司树立良好的形象，让客户相信我们公司的实力，从而更好地完成任务。

6、与公司其他员工保持良好的沟通，培养团队意识，多交流、多探讨，以便及时掌握员工的思想动态，更好地发挥员工的业务水平。

7、为了完成今年的销售任务，我将与销售人员协同合作，开拓思路，更好地完成销售任务，努力为公司创造利润。

8、通过多个渠道按照公司要求招聘员工，并对新员工进行培训，以便他们尽快进入工作状态。

9、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，更好地应用于实际工作过程中。

10、收集客户信息，及时记录并定时回访；同时及时了解其他同行的信息，为公司的决策调整提供信息支持。

11、耐心回答用户提出的问题，尽早让用户顺利使用产品。