自从我开始负责xx销售区域的工作以来，我学到了很多东西。在这个过程中，我发展了与客户之间的交流技巧，提高了口才，并增强了自信。进入新的一年，我制定了2020年的个人销售工作计划如下：

一、工作思路：

1. 对于老客户和固定客户，要保持经常的联系。在有时间和条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以稳定与客户的关系。

2. 在保持老客户的同时，要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3. 要加强业务学习，开拓视野，丰富知识。采取多样化的形式，将学习业务和交流技巧相结合。

二、主要工作：

1. 每个月至少增加15个以上的新客户，并拥有5到10个潜在客户。

2. 每个月进行总结，检查自己在工作上的失误，并及时纠正，避免再次犯错。同时，与内勤及时沟通，了解单位的最新情况和政策支持。

3. 在拜访客户之前，要了解客户的状态和需求，并做好充分准备，以避免失去客户。

4. 对所有的客户都要保持良好的工作态度，但对于一些提出无理要求的客户，不能屈服。要为公司树立良好的企业形象。

5. 当客户遇到问题时，不能置之不理，要尽力帮助他们解决。要先做人，再做事，让客户相信我们的工作实力，以更好地完成任务。

6. 要对公司和自己有足够的信心。保持健康、乐观和积极向上的工作态度，这样才能更好地完成全年任务。

7. 与其他地区的业务人员和内勤进行交流，树立团队意识。这样才能更好地了解最新的产品情况和业务技巧，不断提高自己的业务能力。

以上就是我在2020年的工作计划。在工作中，总会遇到各种困难，但我会向领导请示，与其他业务员讨论，并与客户研究心理，共同努力克服困难，为自己创造新的机遇，为公司做出最大的贡献。

销售个人工作计划与目标5

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，我也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

作为销售主管，不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。我将总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围。作为主管，我不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，越轻松的主管说明管理得越到位。我将确保奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，我将多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度。作为主管，我虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果我自身都难以遵守，如何要求团队成员做到最好。

3.建立明确共同的目标。作为主管，我将给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

销售个人工作计划与目标6

一、工作业绩方面