目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为了稳固和拓展市场，我们必须加强与客户的交流，协调与客户和直接用户之间的关系。

（1）为了加强与客户的信息交流，增进感情，我们将每月拜访VIP客户一次；对一级客户每两个月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

（2）销售工作已不仅仅是将产品卖给我们的客户，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作。我们将把这项工作列入本年度的重点工作。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源的作用，通过信息检索发现并掌握销售信息。

4、售后协调：

目前，我公司仍以贸易为主，“卖产品不如卖服务”。在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品应该感受到我们提供的服务。从稳固市场和长远合作的角度出发，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情、详细、周到的售后服务。这将为公司增加一个制胜的筹码。

本年度，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，又何畏风雨兼程。我相信：用心一定能赢得精彩！

个人工作计划范文简短3

本学期的化学教学按计划顺利完成，以实际出发，注重全体学生在原有基础上向前提高及格率，为了能进一步的提高教学质量，取得更好的教学效果，我采取了以下几条措施：

转眼间，一个学期的工作已经结束了。回顾这个学期的教学工作，我既有收获，也存在许多不足。下面我将对本学期的工作做一简要的总结。

一、思想方面

教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的纪律。我还能够积极参加政治学习，虚心向前辈学习，提高自己的政治水平。

二、教育教学方面

本学期我担任了九年级两个教学班的化学教学工作。中学化学教学是化学教育的启蒙和基础阶段。它不仅要为学生升入高一级学校学习有关专业奠定基础，也为学生参加工作解决一些实际问题打下基础。化学放在初三开设是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力。我面临的问题是课时少、任务多、相当一部分学生学习基础不强、学习情绪不高，存在一定的畏难和依赖心理。为了更好地完成本学期的教学任务，我采取了以下一些有效的方法，取得了较好的效果。

1、激发和保持学生学习化学的兴趣。

初中化学需记忆的知识较多、较繁杂，时间又十分紧张。因此，我从第一节课就告诉学生化学的特点，提醒他们注意巧记的一些方法。在教学中，我将每一节课的主要内容浓缩成几句话，帮助学生快速理解和记忆。

2、开发和发挥化学实验的作用。

初中学生的学习积极性更多地依赖于兴趣，形象识记能力超过抽象识记能力。在教学中，我常常借助图片、模型等手段进行直观教学。在课堂教学中，我认真组织实验教学，通过演示实验引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和思考，引导学生了解现象与物质的本质及其变化的规律。结合教材内容，我组织学生进行相关的实验探究。平时，我鼓励学生利用生活中能够得到的各种材料进行小实验。

3、精讲精练，努力提高教学效率。

教学中，我紧扣课标要求和考试说明，利用教材内容，面向全体学生，创造情境，设疑破难。我总是提醒学生学法——“念”和“练”，这是巩固知识的途径。我精心设计一些针对性较强的问题，引导学生分析研究这些问题，让他们动手练习或口头表达练习，以达到掌握知识举一反三的目的。

4、尽力做好单元复习工作。

初中化学知识内容繁杂，涉及到几十种元素和化合物以及数量众多的化学方程式。为了提高化学成绩，我们要抓住这些知识的内在联系，区别异同，归纳对比，帮助学生形成知识体系。在教学中，我力求每个章节都过关，做好每个阶段的复习工作。练习题、测试题都经过精心选择，量质合理。对于学生的作业，我基本上能够全收并及时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。平时，我也注意培优补差，对于学有余力的学生，我增加了课外作业的容量，加大了难度，同时让他们多接触竞赛题目。对于接受能力较差的学生，我耐心细致、百问不厌，并利用课外时间给他们进行辅导。

三、不足之处

由于时间紧迫，导致我后期教学时赶进度的情况较多。与学生的接触时间不够多，与学生进行交流的时间相对较少。在今后的教学中，我将努力与学生多进行接触和沟通，站在他们的水平思考问题，对学生充满信心和信任。我相信通过师生的共同努力，能够取得更好的成绩。

个人工作计划范文简短4

一、年度工作计划：

在新的一年里，我将努力提高自己的工作能力，独立完成整个工程的设计、成本控制和投标报价的操作流程。

二、目标

（一）、独立完成项目设计方案：到春节前，独立完成____X项目整套消防系统方案。

1、用两天时间对整个项目的各个消防系统进行分析，并确定项目的方案设计；

2、用两个星期的时间对整个项目的消防系统（包括防火分区、机械排烟系统设计布、给排水系统设计布、自动报警系统设计布、疏散系统设计布）进行设计，并拿给张工检查；

3、用一个星期的时间对整个项目的工程量进行计算；

4、春节回来后，用一个星期的时间进行清单套件，并进行成本分析；5、完成整个项目工程设计方案与清单造价后，进行投标；通过这个项目的锻炼，我将更加深入了解机电消防工程各个系统，培养对设计方案的兴趣，并熟悉设计的规范和原理，从而能够快速独立完成整个项目的设计和预结算，提升我的能力。

（二）跟进____X项目预结算工作

1、春节回来后，开始熟悉__项目的图纸，并对整个工程的工程量进行计算，将每层的工程分开；

2、开工后，深入现场，全面掌握工程动态。结算审核不仅要对图纸和工程变更进行计算审核，还要深入现场，细致认真地核对，确保工程结算的质量。造价员要了解工程动态，了解工程是否按照图纸和工程变更进行施工，是否有洽商但未施工的情况，是否有已经去掉的部分但没有变更通知，是否有在变更的基础上又进行了变更。如发现问题，出现疑问，逐一到现场核实；

3、审核工程量。工程量是一切费用计算的基础，工程量的真实性对工程造价影响很大，因此工程造价审核的重点首先放在工程量的审核上。在实施审核时，应在熟练掌握工程量计算规则的基础上熟悉施工图纸，全面了解工程变更签证。审核工程量时应审查是否存在多计或重复计算，计算单位是否一致，是否按照工程量计算等；

4、对内的工作情况。按照公司的规定要求，每月月底统计当月的实际施工产值及成本分析情况。在施工阶段的预算书中，根据现场的实际情况，对定额编制的工程量进行适当的科学合理化调整；

5、对外（对业主和监理）的工作情况。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表作为付工程进度款的依据。及时向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后我施工方采购员能及时采购，使得工程顺利施工；