个人年度的工作计划模板怎么写8
转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史。在这半个月的时间里,我通过专业学习和工作,与其他员工的相互沟通,逐渐溶入了这个大集体。这次实习让我深刻感受到了企业的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获。在这半个月的实习中,我总结了以下几点:
1. 心态转变。以前的生活养尊处优,无需我们担忧某些问题。但在工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作中的不尽如人意等事情。这些都需要我们以一颗平常心去对待,及时转变心态,这样才能让我们的工作更加顺利。
2. 计划做事。有了明确的计划,我们才能明确目标,在工作中不会茫然。
3. 注重细节。处处留心皆学问,工作中的细节决定成败。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们企业目前所在的客户资源及其客户定制的自动化设备。
6. 清楚地了解到我们企业目前装备的设备主要用于汽车行业、空调压缩机行业、家电行业以及其他行业。
7. 认识到了企业在做设备的工作原理以及设备各零部件的作用、型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结。接下来,我制定了__年的工作计划,具体如下:
一、对销售工作的认识:
1. 市场分析:根据市场容量和个人能力,客观、科学地制定销售任务。暂定年任务:销售额300万元。
2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划,并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人能够及时跟进。
3. 目标市场定位:区分大客户和一般客户,针对不同客户采取不同的策略,加强与大客户的沟通与合作,争取最大的市场份额。
4. 不断专业学习行业新知识,为客户提供实用的资讯,更好地为客户服务。与同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
5. 先友后单:与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
7. 努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务:
1. 制定月计划、周计划和每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4. 填写项目跟踪表,根据项目进度进行前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防有任何遗漏和错误。
6. 投标结束后,及时回访客户,了解投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部分设计工作。
7. 争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。
8. 货到现场时,请技术部安排调试人员到现场进行调试和验收。
9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作:
1. 虽然在客户和同行之间存在竞争,但也需要与同行互相专业学习和交流。
2. 对于老客户,经常保持联系,在时间和条件允许的情况下,可以送一些小礼物或宴请客户。当然,宴请不是目的,重点在于沟通,增进彼此的感情,更好地交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些专业学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查阅本行业的最新资讯,不断提高自己的能力。
以上是我对__年工作总结以及__年的销售工作计划。在工作中,总会遇到各种各样的困难,但我会向领导请示,与同事探讨,共同努力克服,争取为企业做出最大的贡献!
个人年度的工作计划模板怎么写9
作为一名公司员工,我们都知道在工作中表现出色并为公司做出贡献是非常重要的。没有哪家公司会愿意雇佣一名白拿工资不干活的员工。我在毕业后加入了这家公司,并相信自己可以发挥更大的作用。目前,我已经在销售部门工作了一年时间,对公司的工作非常熟悉。在接下来的工作中,我相信自己能够做得更好!
回顾过去的一年,在刚接触这个行业时,我走了很多弯路,特别是在选择客户方面。那是因为我对这个行业还不太了解,总是选择一些食品行业的企业,但这些企业往往只注重标签上的价格,对质量没有要求。因此,今年我不会再选择一些只看价格而对质量没有要求的客户。因为没有要求的客户并不是好客户。
下面是我在今年的工作计划:
一、对于老客户和固定客户,我会经常保持联系,并在有时间和条件的情况下送一些小礼物或宴请客户,以稳定与客户的关系。
二、除了维护老客户的关系外,我还会不断从各种媒体获得新客户的信息。
三、为了取得好的业绩,我将加强业务学习,拓宽视野,丰富知识,并将学到的业务知识与交流技巧相结合。