2、资源共享化

比如：一个产品建一个销售队伍就会造成资源的浪费，但公司资源(核心是人和业务)共享需要建立在数据通讯之上，就必须通过技术打通底层的数据。

简单的说，高速公路和经济发展的关系，高速通了并设定相应的规则，跑的车自然就多了。

20-年上半年还做了很多工作，具体工作就不阐述。虽然团队给公司带来了惊喜，但有些问题仍然值得思考和反思：

1、先有队伍还是先有销售

有些产品落地很紧迫，我们之前总是习惯性的先建队伍后销售，而没有思考原有销售团队资源利用化，就导致有些产品落地以后发展缓慢，一步跟不上，步步跟不上。

2、考核一体化

员工的目标和公司的目标是一致的，但由于部门不同和层级不同，导致大家的力不是往一个焦点上使，员工的目标完成了，公司的目标反而没有完成。所以，考核一体化是很有必要的，但操作起来需要很多思路和技巧。

3、我们应该讨论困难还是讨论目标缺口的困难

每个季度下任务的时候，大多都在讨论目标的困难，而不是讨论目标的缺口(困难)。表面上看区别不大，其实是天壤之别，前者是希望降任务来完成目标，后者则是想办法来完成目标。

4、还有多少管理者不懂业务或脱离一线

前几天我看到一篇文章，说一个组织的目标员工是最有决心的(行动力)，反而这个组织的领导没有决心(没有行动力)，举了一个例子：日月神教要统领江湖，下面的小喽啰口号喊的最亮，打架最凶，维护本教最拼命，你看东方不败在干什么?她在绣花。

一个企业的好与坏，是从上向下的。上不勤下必惰，业精于勤的道理便是如此。

我一直告诉我的员工和我自己：困难的时候打硬仗，机遇的时候打胜仗!

上半年工作总结及下半年工作计划精选12

经过一年的工作，我回顾过去，发现在连队领导的指导下，我严格要求自己，认真遵守条令条例和规章制度，认真执行上级的指示精神。在工作、生活、学习和管理方面都取得了较大的进步。下面我将对过去半年的工作、学习、生活和管理情况进行述职：

一、存在的问题：

1、在面对重大任务时，我存在思想上的放松现象，对于工作多、任务重的情况有些畏维。

2、在履行职责方面，我缺乏雷厉风行的工作作风，思想上存在一些守旧的观念。

3、在学习理论和高科技知识方面，我只是追求表面的学习，而没有深入探索，没有真正做到学以致用。

4、在班长的组织指挥方面，我缺乏坚定性，存在有时手软的现象。

5、我的工作积极性还有待加强。

6、在对全班人员的管理方面存在一些漏洞，没有真正深入战士中去。

以上是我在过去一年的工作中存在的问题，取得的成绩只能代表过去。在明年的工作中，我将吸取经验教训，争取将各项工作完成得更加圆满、彻底。同时，我将对自己的职责要求更高，堵塞自身在服从管理上的漏洞，确保管理的规范化。

通过近一年的管理情况来看，我意识到自身的能力还有待进一步加强。在全班人员的服从管理方面，也存在现实的问题。在连队搬迁之后，我对全班人员的管理引发了思考。面对人员思想消极悲观、干好干坏一个样、干与不干一个样的现象，我认为作为班长，我的管理能力应该反思和提升。我要真正调动全班人员的积极性和创造性，使他们更好地为连队服务。

上半年工作总结及下半年工作计划精选13

上半年，我们公司在地方政府和各级职能部门的大力支持和关怀下，全体员工兢兢业业地努力工作。在积极采取措施、调整思路和统一思想的指导下，我们以饱满的热情扎实工作，以务实的作风谋求发展，各部门工作取得了较好的业绩，超额完成了公司的经营目标。在上半年，我们共生产化学农药和中间体实物量（以吨为单位）。与去年同期相比，生产量上升了-%。其中，加工产品的产量上升了-%，合成产品的产量上升了-%。我们实现了含税销售收入万元，同比上升了-%。其中，加工产品的销售额达到了万元，同比上升了-%，合成产品的销售额达到了万元，同比下降了-%。我们实现了利税万元，同比上升了-%。

接下来，我将重点介绍上半年各部门工作所取得的成绩。

首先，在技术创新方面，我们在稳产的基础上，对生产工艺和生产系统进行了改造升级，提高了生产和废水处理环节的科技含量，减少了生产时间，提高了收率和效率。例如，我们对回厂原材料五硫化二磷进行了小试，并对工艺进行了微调，通过工艺改进，我们成功生产出了符合红太阳公司需求的氯化物。我们还与葛化工程师合作，进行了通氯连续化中试和高温通氯中试，这些工作都对工艺改进起到了促进作用。此外，我们还对醚醛生产工序进行了全面改造升级，大幅度提高了生产效率。我们还对制剂进行了配方优化小试，提高了可湿性粉剂的扩散性、悬浮性和润湿性。在污水处理方面，我们通过技术攻关调整出水PH值，新增了粗滤池和压滤机，改进了处理路线，解决了自化学预处理系统至微电解系统全线堵塞的问题。我们还对硫化氢气味问题进行了改进，改善了出水夹带硫化氢气味问题。通过设备优化和工艺改进，微电解工序能够适应公司废水出水COD达5000/L的要求。

与此同时，我们积极做好项目申报和办证工作，确保公司所有有效期内的“三证”及时办理更名手续。

其次，在市场开拓方面，我们改变了以往一个销售模式操作市场的做法。通过与“河北济泰农业服务有限公司”采取模拟公司运作，我们扩大了在华北和内蒙客户市场的影响力。特别是在安徽市场，我们采取了“责任承包、上缴承包费”的模式，促进了业务人员的积极性。在市场机遇和气候条件相同的情况下，安徽片区的销售已突破500万元，预计今年可达到600万元，成为近10年来首个独立省级片区销售过500万的片区。在广东市场，我们利用该区域的优质客户资源，与合作伙伴强强联合，使我们在广东市场的产品覆盖率达到了85%。在江西九江、景德镇和上饶市场，我们按照湖北的操作模式进行管理，目前在这一区域的销售达到了95万元，其中80%以上是克百威颗粒剂系列产品。

再次，在内部管理方面，我们抓紧了人事管理工作。根据各单位人员的实际需要，我们有针对性地招聘了一批员工，并配备到各个岗位上。同时，我们规范了各部门的人员档案，并建立了电子档案，严格审查全体员工的档案。此外，我们加强了对员工行为规范和办公环境的监察工作，不定期进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。我们还配备了专职管理员来抓ERP系统的规范运行。在生产管理方面，我们完善了安全、环保、消防和公用工程管理体系，明确了职责范围，与各生产单位签订了年度责任状。我们加强了日常安全检查和专项安全检查，解决了安全隐患问题。此外，我们还积极开展了“提质降耗，节能减排”活动，增强了产品的生命力。在财务管理方面，我们积极协调社会职能部门的关系，争取税收优惠政策，合理避税。我们还积极筹资融资，灵活调度使用资金，确保生产经营的持续良性运转。

在上半年的工作中，我们还发现了一些问题，并采取了相应的措施进行解决。在技术创新方面，氯化物废气问题尚未彻底解决，五峰五硫化二磷的使用工作滞后，公司更名办证进度与要求不符。在生产经营方面，环保管理没有达到预期目标，化学处理和催化微电解处理仍存在气味问题，氯化物的生产和硫磺后处理气味严重。在市场营销方面，客户群构建不合理，市场客户存在两极分化现象，产品在部分区域销量不均衡。在内部管理方面，对各部门工作情况和人员纪律的检查力度还不够，对公司内部的协调工作还有欠缺。在财务管理方面，有关制度和规定执行力度有待改进，财务人员的综合素质和业务水平不一致，财务软件未能升级，财务部的管理职能有待加强。

下半年，我们将进一步加快科技创新，完善氯化物的高温通氯工艺，解决冷冻盐水问题，探索连续化通氯与水解连续化联动工艺。我们还将解决五峰五硫化二磷的使用问题，优化醚醛库存，解决氧乐果分解问题，对剂型进行调整。在市场营销方面，我们将制定好20-年的市场产品销售方案，落实产品药效试验和推广计划。在内部管理方面，我们将进一步完善公司制度建设，加强培训力度，推进ERP实施，组织员工活动，加强企业文化建设。在财务管理方面，我们将提升财务部门的工作素质，规范各项财务基础工作，升级会计软件系统。

总之，上半年各部门的努力取得了较好的成绩，但同时也存在一些问题需要解决。下半年，我们将继续加强工作，着力推动科技创新，拓展市场，加强内部管理和财务管理，为公司的发展做出更大的贡献。