（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求和产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，以满足客户的需求；

（4）集中精力处理汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，巩固并扩大业务规模；

（5）积极参与新业务的开拓。

上半年我们努力开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司），有望在下半年成为新的利润增长点。

（6）加大资金回笼的力度，降低企业风险。

在货款回笼方面，整个部门形成了共识，将该项工作放在重要位置。我们的两位主管一直以来都分工协作，亲自督促和协助业务员追收货款，从未松懈。截至目前，大多数客户的回笼情况比较正常，只有个别客户由于某些原因回笼速度较慢（如宏丰厂、华盛厂等）。

三、存在的问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强；

2、整体的资金回笼情况不理想，未达到预期要求；

3、压库工作效果不明显；

4、个别业务员的工作责任心和计划性不强，业务能力还有待提高；

5、新业务的开拓不够，业务增长较小；

公司下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理，影响了业务员的工作情绪。

个人年终工作总结范文大全4

一年来，作为__物流公司的公司保安，我圆满地完成了这一年的工作。现在，面对崭新的2022年工作，我非常高兴能够在上一年的工作中，在队长和领导的带领下，出色地完成了任务。在迈进2021之前，我想反思一下过去一年的工作，努力在全新的一年中更好地完成工作，确保公司的安全。

回顾过去，我始终遵循公司领导的指导，在工作中不断改进自己，提升自己。我严格要求自己，认真对待工作中的每一个细节。以下是我的工作总结：

一、个人要求

作为一名保安，我总是给自己设定工作标准。在自我规范的过程中，我不会将要求定得太高，过高的要求难以实现，也不现实。相反，过高的要求会降低我的积极性，让我难以感到成就，最终导致停滞不前。当然，对工作的要求也不能太低。太低的要求就像给自己设定了上限，让我在达到要求后难以突破，限制了自己的提升。因此，根据我这些年的工作经验和领导对我们的要求，我稍微提升了自己的个人目标。在过去一年中，我努力保持这种要求，并不断提高目标，以提高自己的能力。

二、工作情况

在工作中，我主要负责看守东大门，对进出运送车辆进行严格记录，并整理保存记录，以便随时查阅。对于外来人员和车辆，我严格阻拦，并要求有需要进入的人员提前预约并向办公室确认无误后方可放行。在站岗工作中，我们最重要的任务是阻拦外来人员，同时在物流车辆进出时进行仔细的视检工作。

除了日常工作外，我们还做了很多为更好地完成工作而做的准备。首先，队长带领我们对自己的体能进行训练，提升队员的体力和体质。今年，领导还多次安排培训，加强我们的安防知识，例如火灾预防和灭火工作，以及对公司潜在安全隐患的防范等。通过参加培训和训练，我在过去一年中得到了很大的成长。

三、结束语

在过去的一年里，我遵循领导的安排，不断提高个人能力，反思自己的工作，提高工作能力，提高大门的安全系数。然而，在工作中我也发现了一些小问题，我一定会严格要求自己，确保工作顺利进行。我期待在2022年继续为公司保安工作做出更大的贡献。

个人年终工作总结范文大全5

时光荏苒，转眼不平凡的20__年即将过去。在过去的一年里，我经历了许多美好的事情，无论是在生活还是工作方面。然而，最让我难忘的是20__年5月，那时我应聘到了银河电气有限公司，并且被分配到了测试部门。这是我退伍后的第一份工作，也是我心仪已久的工作岗位。

加入银河电气的这七个月，对我来说是一段成长与进步的历程。我从头开始学习宽带功率测试系统等我之前完全陌生的内容。我第一次参与传感器计量、分布式安装和调试、售后服务等工作。对于每一项工作，我都需要用心去学习，才能熟练地运用到日常工作的每一个细节中。然而，在这七个月的工作中，并不是一帆风顺的。在反思自己的工作表现后，我总结出了如何在20__年中做好本职工作的方法：

一、20__年总结

（一）工作中的优点

宽带功率测试系统包括宽带功率分析仪、宽带功率传感器和传输介质。在维护工作中，我始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升专业维护技能。在学习专业技术理论方面，我采取内外结合的原则，以自学为主，以公司培训为辅。在过去的一年里，我保持了不间断的学习，并在实际工作中起到了积极的指导作用。在实际工作中，我保持谦虚谨慎、不骄不躁的态度，遇到无法处理的障碍时，我及时请教有丰富经验的同事，不仅能够及时恢复设备的正常运转，还能够学到新的技术能力。在过去的一年里，我基本掌握了传感器计量、安装和调试、分布式温度、转速、励磁等计量和安装调试等工作。

（二）工作中存在的不足

我在工作中缺乏主动性，与领导和同事沟通较少，考虑问题不够全面、细致，且工作中常犯错误。虽然我努力做了一些工作，但与公司领导对我的期望和要求相比，我还有很大的进步空间。我决心在今后的工作中改善和解决这些问题，使自己能够更好地完成本职工作。我会勇于承担自己能够独立完成的任务，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出一步。只有这样，我才能在工作中更加自信和细致。

二、20__年计划

20__年已经过去，未来充满了挑战和机遇。要完成工作看似容易，但实际上需要用心、用力和正确的态度。我相信在银河电气公司领导的正确决策、同事的帮助以及我个人的不懈努力下，20__年将是我蜕变的一年。

（一）勤于工作，提高工作效率

我将积极主动地工作，将工作做到点子上，落到实处，减少工作中的错误。我将始终保持谦虚谨慎的态度，不懂就问，不明白就多学，注重团队协作，与同事多交流合作，与领导多沟通工作。作为一个新人，我会一直保持谦虚低调的心态，增强事业心和责任感，提高工作效率。

（二）勤于学习，提高业务能力

工作涉及到的知识很多，我将不断学习，不断探索。作为一个军人退伍后只接触有限知识的人，我在工作中遇到了许多新事物、新问题和新情况。比如“电机相量之和等于零”等。对于这些问题，我首先要多了解，让自己能够快速上手工作。

（三）勤于动手，坚守工作职责

工作没有大小之分，只是分工不同，贡献的大小取决于用心程度。作为一个刚刚走入社会的新人，我缺乏社会经验和工作经验。在工作中，我将勤于动手，做好自己的本职工作，避免言语上的能人和行动上的矮子。无论是公司内的日常事务还是公司外的售后服务，我都会用心去做好。