b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

个人年终工作总结模版大全8

本学期我担任高三(5)班和高三(6)班的语文教学工作。高三(6)班是理科专科班，语文底子本就薄弱。高三(5)班虽然是文科重点班，但班级以美术特长生为主。这学期，学生几乎把心思都放在了美术联考上，学习语文的时间寥寥无几。对于我来说，这是第二次担任高三语文教学工作，经验不足，所面临的困难和压力比较大。至于最终结果如何，我不予以置评。我只想说，在走过了一半的高三之后，我无怨无悔。在不停息地努力中，我积累了一定的经验和教训，对现在的教学工作应该有一定的借鉴意义。

一、深入研究《浙江省普通高中会考标准》，结合学情备课，做到既备教材又备学生。

我们学校的学情特殊，每年的会考都成为教学的重中之重。

开学初，我认真研读了会考标准，力求准确把握难重点和难点，注意弱化难点，强调重点。并根据要求选择练习，进行强化训练。在备课的过程中，我不仅考虑到会考的基础巩固，还顺带拓展了高考的要求。同时，我也考虑到学生的实际情况，力求充分备好符合学生水平的课程。

同时，我注重与其他教师的沟通和交流。担任过高三教学工作的老师的经验对我很有启发。这些经验都是通过实践得出来的，是对高三教学工作的集中反映。只有通过交流学习，才能对自己的教学和成长起到积极的促进作用，并提高自己的教学水平。特别是我校实行的集体教研活动，通过“听课——交流——实践——总结”这一途径，让自己的教学管理不断丰富和提升。

二、落实课内基础，强化知识点。

语文会考虽说不难，但我们学校有部分学生处于过与不过的临界点。而且，高一高二的松懈导致很多学生对教材陌生、知识点漠视。因此，会考的统筹复习对我们学校的学生而言是必不可少的。

因此，我在高三初期制定了严密的教学计划，根据学校的要求。十月初开始进入会考复习，用时一个月左右的时间复习课内文言文，强化大纲要求的重点实词、虚词、古今异义词和特殊的文言句式。我具体落实知识点，一点一点地进行讲解和练习，主要通过典型试题的练习、过关检测和漏洞补查来完成，当然中间会穿插综合试卷。至于课内现代文的复习，我以练习带动相关知识点的落实，也用了相当一个月的时间。

会考试题不难，都直接取材于课本，这一点在文言文考查和名句默写中表现得尤为突出。默写题，只要掌握课要求背诵的篇目，就基本能拿满分。但自己所教班级，学生积极性不高。因此，在高三我特别注重了课本的背诵篇目，每节课前，我都会让学生进行五分钟的默写。我要求学生扎实地复习，进行一轮又一轮的测试和检查背诵。

三、灵活安排，注重体系。

由于高三复习存在着不可避免的讲课——练习的重复性，因而也带来了相应的单调乏味性，甚至在每个阶段，学生都可能对学习感到枯燥。因此，为了调动学生的积极性和主动性，我在复习过程中贯彻了“灵活性”这一原则。例如，在复习基础知识三四天后，我安排了一堂作文课。这样，学生的效果就比继续按部就班地进行基础复习要好得多。当然，对于基础性比较强的知识点，我还可以动员学生参与到讲题过程中。动手又动脑，让学生乐在其中。另外，我还将语言表达练习和名句默写结合起来，穿插进行；现代文阅读和作文练习相辅相成，等等。总之，我灵活掌握高考各知识点的穿插和配合，使学生经历一个既完整、系统，又灵动高效的复习学习过程。一方面，能使各知识点互为联系、综合渗透；另一方面，可以激发学生的学习兴趣和调动潜能，从而相对避免因过长时间的同一内容复习而可能产生的枯燥感。

需要指出的是，作为教师，在把握“灵活性”原则的同时，还要有高度的全局观念，不能打乱整个复习计划和进程。要突出重点，并安排好穿插内容；既保证复习的完整性、系统性和每一阶段的主要知识点，又能保证使各个考点都能在整个过程中时时体现。

回首这一学期，我收获颇多，但我的教学工作中也存在一定的不足，例如在课堂教学过程中，有时仍摆脱不了传统的教学模式。今后，我会更加努力工作，吸取组里教师一些好的教学经验，让自己的教学水平有一个更高层次的提高。

个人年终工作总结模版大全9

一年的工作即将结束，我深刻感受到这一年的工作对我来说意义重大。工作的过程让我成熟了很多，我也认识到在__物业工作是一个很好的选择。去年我来到这里开始从事安保工作，得到了领导的赞赏。这一年来，我没有辜负领导的期望，将工作做到了最好。我已经将安保工作融入到了自己的日常生活中，这其实是很正常的，因为工作经常与生活密不可分。作为__物业的一员，我为自己在这里感到骄傲。在2020年，我完成了小区许多安保工作，进一步熟悉了我们物业的工作。尽管这一年的工作非常辛苦，但我们__物业一直在努力。作为一名__物业的安保工作者，我总结了这一年的工作成果。

首先，我提升了自己的素养。一年的工作是辛苦而坚定的。__小区的工作量很大，作为安保人员，我们注重高素质的工作。每位安保人员都具备很强的集体素养。尽管我们是一个几十人的部门，但在工作中我们像一个人一样，因为工作不是一个人的事情，只有通过多方面的配合，我们才能做好工作。

作为安保人员，身体素养也是非常重要的。这一年来，我们每天早上都有集训，目的就是为了给__小区提供更加可靠的安保工作。我们在工作中非常自觉，每天早上的集训是为了提高自己的身体素质。作为一名安保工作者，我为我的工作感到自豪。我们的任务很多，其中之一就是保证自己身体素质良好。

其次，在安保工作方面，我们注重为业主提供更安全的生活环境。这是从我们日常的安保工作开始的。__小区的日常安全工作完全由我们负责。每一位安保工作者在工作中都充满了热情，为小区的日常工作努力着。我们全天候监控小区的每个角落，这还不是全部。我们的目标是让整个小区在安全方面毫无顾虑，因为只有做好安全工作，才能赢得业主的信任。我们甚至会轮流巡逻，确保安全无忧。

对于小区的消防工作，我们一定要确保各方面都到位。尤其在炎热的夏季，保障消防工作是非常必要的。我们定期检查每一楼层的消防设施，以确保业主的安全生活。去年，我们确实做到了无孔不入的安保工作，今后我们将继续保持这种高标准。

总结来说，这一年的工作让我成长了很多。我不仅提升了自己的素养，也在安保工作方面取得了不错的成绩。我为自己在__物业的工作感到骄傲，同时也感谢领导给予我的赞赏。未来，我将继续努力，为小区的安保工作做出更大的贡献。

个人年终工作总结模版大全10

教学改革，认真落实课程计划、教学常规和教学改革措施，大力推进素质教育。现在，我将总结一年来的工作情况。

一、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，共同提高教学水平，团结协作。作为老师，我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出听课学习的机会，通过学习，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识，为自己更好的教学实践作好了准备。

二、教育工作方面

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。在积极参加教育局组织的教材教法培训的同时，虚心向有经验的教师及外校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，将先进的教学理论、科学的教学方法和先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究和勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还注重教学反思经验的积累，及时反思自己的教学方法，为提高自己的教学水平打下了坚实的基础。

一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法的使用力度，取得了明显效果，具体表现在：