20__年转瞬即逝，总结过去，展望未来，为了更好地做好今后的教育教学工作，现对本人年度工作总结如下：

一、思想政治

在过去的一年中，我认真参加了单位组织的每一次政治学习，始终遵纪守法、严守师德、爱岗敬业，服从学校工作安排。我对工作精益求精、认真负责，从未搞过有偿家教。

二、教育教学

针对学生的实际情况，我结合教材内容，深入研究课标，并采用灵活的教学方式和方法。我鼓励学生发挥创造性思维，在课堂中扮演主体角色，因材施教。每节课我都做到“有备而来”，并在课后认真总结反思，努力提高课堂效率，注重加强与学生的交流。

三、教科研方面

我不断学习新的教育教学方法，注重提高自身业务水平。我积极参加各级教学科研活动，向身边的同事和外校的优秀教师学习。我还积极开课，多听课多交流，在工作中不断反思、总结，努力提高自身的教育教学水平。正如一句诗所说：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在今后的工作中，我将以更高标准要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步。

20__年小学教师年度考核工作总结篇2

回顾过去的一个学期，我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学工作总结：

1.提高教学质量，关键在于上好课。为了上好课，我做了以下工作：

(1)课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

(2)课堂上的情况。

在课堂上，我组织好教学活动，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，我激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。我在课堂上使用简洁明了的语言，克服了以前重复的毛病。我面向全体学生提问，引发学生对数学的兴趣。我注重在课堂上讲练结合，布置少而精的家庭作业，减轻学生的负担。

2.提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

由于小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常常不能按时完成作业，甚至有的学生抄袭作业。针对这种问题，我抓好学生的思想教育，并将这一工作贯彻到对学生的学习指导中。我还做好学生学习的辅导和帮助工作，特别是在帮助后进生转化方面，我努力从友善开始，例如握握他们的手，摸摸他们的头，或者帮助他们整理衣服。我从赞美着手，因为所有的人都渴望得到别人的理解和尊重。因此，在与差生交谈时，我对他们的处境和想法表示深刻的理解和尊重。在批评学生之前，我会先谈谈自己工作的不足。

3.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4.培养多种兴趣爱好，到图书馆阅读各类书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

年终工作总结模板9

回首20_年，我怀着太多美好的回忆。经过这一年的学习，我深深感受到自己的进步，但同时也发现了一些问题。在处理问题和工作方法上，我还存在一些不足之处。然而，我对于加入汽车销售这个行业的选择依然坚定，我相信自己会拥有更加美好的明天。

首先，我总结了自己的销售工作并进行了分析。

1、调整职业心态

作为一名销售员，我每天早上都会以精力充沛和快乐的心态迎接新的工作日。我相信，即使在经验方面不如别人，我可以通过诚信来超越他们；即使在销售量方面不如别人，我可以通过提供优质的服务来超越他们。

2、重点客户的开发

对于B类客户，我会像对待A类客户一样去接待。这样做的好处是，我比其他人多一个A类客户，也就多了一个机会。我会每周至少拜访三次客户。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力攻克一个客户，只有这样才能取得收益和效果。当重点客户认可我之后，我会将精力转移到第二个重点客户身上。

3、自我反思和改进

在销售工作中，我发现自己有急于成交的倾向，这不仅影响了我的销售业务，也打击了我的自信心。因此，我决定摒弃这些不良的做法，并向老销售员请教，积极学习业务知识，尽快提高自己的销售技能。

接下来，我想谈一下20_年的工作开展。

在公司的发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先需要调整自己的理念，与公司保持一致的经营思想和经营理念。只有与公司高层统一目标和认识，才能充分融入公司的发展中，才能更加有条不紊地开展工作。

首先，在理念上，我会与公司保持一致的经营思想和经营理念，协助公司促进企业文化的建设。

其次，在业务上，我会了解客户的兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户的需求，根据客户喜好提供服务，建立良好的客户关系，随时掌握信息。我会努力使销售额比上一季度翻上一番。

最后，在意识上，无论是在销售工作还是汽车产品知识的学习中，我会摒弃自私、强势和懒惰的性格特点。我会保持积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，与上司、朋友和同事相处融洽。

最后，我希望公司明年的业绩更加辉煌！

年终工作总结模板10

2020年已悄然从我们身边溜走，回首这一年，我们留下了脚印！我于2020年某月加入了__公司，在这段时间里，我由衷地感谢公司的领导和同事们给予我的支持和帮助。在他们的帮助下，我很快融入了这个集体，成为大家庭的一员。在任职期间，我严格要求自己，尽心尽责地完成本职工作。现在，我将总结2020年的工作如下。

一、内勤日常工作

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，并通过这个岗位提高了我的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。

我在日常工作中主要做了以下几个方面的工作：