2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

五、明年工作计划

（一）销售目标

初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为__万左右，球阀__万左右，其他__万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

（二）销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“__”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“__”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广__品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为__推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得__很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

（三）销售部管理

1、人员安排

a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

最新个人工作计划范文模版7

一、要想在会计行业中有所发展，至少要通过会计资格证和初级会计师证。这些证书是自己在这个行业中的最低要求。一定要先通过这些考试，拿到证书，才能算是有能力。

二、要认真学习专业知识和其他基础学科，要相信基础知识是最重要的。大一的时候，英语考得不好，影响了整体成绩和奖学金的获取。所以要加倍努力，争取获得奖学金。不要再像大一那样贪玩，整天无所事事。要多看一些书，多学一些道理。

三、要努力通过英语四级考试，争取一次性通过。如果这个学期过不了，下学期再给自己最多一次机会。当然，并不是绝对不优先考虑。

四、要尝试考取计算机二级证书。虽然已经有了一级证书，但这已经不是什么稀罕事了，将来的大学生都会有这个证书。摆出来可能会让人笑掉大牙，基本上没有什么用处。但由于形势所迫，考取计算机二级证书是必须的，即使过不了也要去考。根据前辈的经验，没有参加考试就有了不学习的借口，让自己变得懒散和无所事事，完全处于零成功阶段。而参加考试并没有通过，虽然不能握在手中，但在用心学习的过程中，自己的能力已经得到了很大的提高。如果证书和能力不能兼得，我会选择后者，因为它具有长远的利益。考取计算机二级证书，我的原则是重在参与。

五、要在学习和工作中认真努力，不断锻炼和提高自己。寒暑期间可以去一些小公司参加社会实践，巩固所学的专业知识，从其他实际工作人员身上学到很多应对社会的经验。教授们常常告诉我们，“如果不结合实践，那么课堂上学得再好，你也只学到了一半甚至更少”。当遇到问题时，才会意识到老师说的话也是真理。所以，必须要求自己学以致用。大三时，

一、要参加英语六级考试。自己的基础不够扎实，为了避免现实和理想之间的差距太大，对于六级考试，我的宗旨是——只求有勇气尝试，即使不过也要原谅自己。奇迹当然是我梦寐以求的，或许六级并没有我想象中那么难。

二、要攻破证书大关。到那个时候已经没有太多课程了，可以准备考取一些相关的证书。但是要杜绝盲目考证，要积极咨询有经验的专家和老师，获取对自己最有效的信息，然后有针对性地准备。可以考取中级甚至高级会计师证书。当然，教师资格证书也应备用，以备不时之需。在关键时刻，它可以成为一种护身符，也许那些山区的校园在我最无助的时候会给我一份庇护。虽然我一直认为自己偶尔会变得很暴躁的脾气不太适合当老师，但那种脾气通常只会对付那些非常暴躁的人。

这是我对自己未来发展的规划和期望。通过不断努力和学习，我相信自己能够取得更好的成绩和进步。

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