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年终总结及明年工作计划12篇
大小:487.24KB 7页 发布时间: 2024-01-14 19:14:18 9.15k 7.89k

20__年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做得十分失望。LED产品价格混乱,这对于开展市场造成了很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

20__年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,拜访约80个客户数,但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做得很好。另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰地传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时,不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中,一定要加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多,市场混乱且杂。根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入得比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场的压力很大。所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞快的今天以及国家对LED产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻。如果不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20__年的工作规划(重点销售工作规化)

1、适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实;

2、目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额;

3、目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)

4、与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

5、不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1、徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪,效果图已经提交,等待客户审核确认;

2、徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目:洗墙灯等共16栋楼体需要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取客户后期订单采用我们的产品,以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3、连云港梦想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的,经过拜访与多次沟通,原则上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4、徐州布嘉泽广告有限公司(户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品,反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通,期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力,有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标,清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成绩,实现双赢。

年终总结及明年工作计划7

每年年终都会给自己做个总结,关乎工作、生活、个人目标的兑现……也只有在年尾的时候仔细回想一年种种,才会惊叹时间流逝如此之快。时不待我,也只有好好珍惜当下,为新年的憧憬做好计划,才不辜负时光。

即将过去的20__,于我有里程碑的意义。身份的变化,更多需要的是责任、阳光心态、榜样力量,以及相信未来的无限可能。在书写这一年的喜乐、进步、收获…这些总结之前,首先我真的非常感谢__。身为公司管理者,你却以一个孩子妈妈的视角对怀孕的我给予了充分的信任、关爱和机会。另一方面,你用你的正能量、感染力,耳濡目染的影响着我。我珍惜每一份真诚相待,除去雇主和雇员这层关系,我相信你是我生命中的贵人,为我提供一个平台在实现自我价值的同时,带着我发现、挖掘更好的自己!

20__年人事助理的入职和用心培养,使我从琐事中抽身,加之参加“巅峰绩效”项目的培训,让我更加系统的了解了如何有效开展人力资源部的工作,20__年基本完成了20__年底订的工作目标,现将工作总结如下:

1、统一岗位架构图和职位说明书,流程的再造与确立,使各部门分工明确,有的放矢,为绩效考核打下基础。

2、通过各部门参与的面试题库的建立,以及优质人才库和面试方法的完善,确立企业招聘制度,使公司人尽其才、人岗匹配。

3、从详细的新员工培训计划跟进表,到培训PPT教材,再到培训反馈总结,培训试题考核,最后到员工转正考核,建立了系统完善的新员工培训考核机制。

4、通过聚餐、旅游、户外、体检、员工生日会,以及巅峰绩效项目PK赛等活动,初步形成积极正面、团结友爱的企业文化。

5、绩效考核机制的.确立与有效数据的收集到位,为绩效与薪酬的挂钩打下基础。

20__年各项工作的有序开展,让我对新的一年的工作抱有极大热忱,加之作为一个孩子的妈妈,压力与责任并存,20__年在现有人事行政工作有序开展的基础上,我有以下新的工作计划和建议:

1、完善企业培训制度,让优秀的人才变得更优秀。新员工入职培训的成功让我相信培训的力量可以使人才更优秀,团队能复制,企业更强大。目前公司单一的产品培训有待进一步跟进与完善,这需要提前做好计划和安排,是否可以以分组讨论、分组答辩、情景演练等学习培训模式,提升大家的培训运用能力呢?与此同时,让优秀的人员参加外训并培养一些优秀的内训师,培训阳光心态、责任心、有效沟通等课程,或让业绩突出者有效的分享成功心得,将事半功倍。

2、通过举办积极的文化活动,加强团队建设,提升全员团队凝聚力和竞争力。通过宣传栏更新,旅游、户外,类似电影、读书会,打乒乓球台球、烹饪比赛,优秀个人的户外拓展、外训奖励等活动,调动老员工的工作激情,提升大家的团队荣誉感与竞争意识,形成一个积极健康的文化氛围,并提升大家对宏锦的认同与归属感。

3、完善绩效考核机制,让绩效与薪酬相互制约相互影响,通过有效的绩效激励培养可复制的优秀团队。这是新的一年最重要的工作。20__年绩效考核的试运行,为绩效与薪酬挂钩产生正向激励效果做好铺垫。但是真正适合企业的绩效考核不是一朝一夕建立,绩效考核关键指标提取的有效针对性,考核数据收集的真实持久性,薪酬结构表的公平合理性,绩效考核结果的激励有效性,与薪酬挂钩后会产生的种种局面……这都需提前做好设想并一一预防和改善。除去通过复训再次改进与完善现有输出,兰博团队对我们项目落地的检视,我们还需要建立一个以身作则、负责的主管队伍,来让绩效薪酬机制开展得更权威有效。

这样的计划和建议,将会帮助我更好地发展和进步,也为公司的发展提供了新的方向和动力。我相信,通过努力和坚持,我能够在新的一年中取得更大的成就,实现自我价值。

年终总结及明年工作计划8

短短一年的光阴,就这样匆匆过去了。回顾过去的一年,我意识到自己确实有所提升,取得了不小的进步。我希望在新的一年里能够有更好的发展。现在,我将总结过去的工作并制定新的工作计划:

一、工作总体情况

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