1.开展常规反省，不断提高自己的思想认识和知识水平。

2.经过这个紧张有序的季度，我感觉自己的工作技能上了一个新台阶。做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明。从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。我从无限繁忙中走进了这一新季度，又从无限轻松中走出了这一季度。在工作的同时，我也明白了为人处事的道理，明白了良好的心态、对工作的热诚以及责任心的重要性。

3.在这个季度的工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识和新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

4.在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求提高业务素质和道德素质。

5.回顾这一季度的工作情况，我深感自己在许多方面还存在不足。

因此，我要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能和业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩和问题，并及时采取对策。

个人的季度总结2024年工作计划4

我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展。截至8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升。各项业务也有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。

今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：

一、狠抓组织资金，稳步拓展市场份额

存款始终是银行经营的根本，份额代表着地区竞争的地位。今年上半年，我行存款总额虽然实现了时间过半、任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距。总存款占全市份额由年初22%下降到20%。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”。三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

1、为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破。为此，我们独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市32支行按照市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加、市场份额的扩大起到了有力的推动作用。

2、通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力、激励不力等具体问题和不足。我们召集了20位支行行长，在____支行举行了现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过观察____支行营业大厅的宣传氛围，听取____支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报。20位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神。通过开办每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，我们进一步激发了全行干部员工的工作积极性，营造出了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末，总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

二、投身先进性教育，支持地方力度再提高

我们以支持地方发展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面，我们继续强化“三农”意识，积极支持“三农”发展。我们大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。在先进性教育活动中，基层支行牢固树立“三农”服务意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大。9月末，我行农业贷款余额比6月末新增310亿元，占全市9%。我们继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。

同时，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、发展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度。9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计____多家，贷款余额____亿元，比年初增长____亿元，比6月末新增____亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破3__，达到30%，比年初提高了2%百分点。我们有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。

三、常抓基础管理，案件专项治理全面推进

防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案》，我行自4月下旬开始，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。

1、通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我们以《会计升级达标实施办法》为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题。

2、通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作。我们结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。

随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上。为打造服务优势，我们自下而上，从支行——各片——总部，在7月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进____商业银行更快、更好发展。

另外，以____支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升____行形象作出贡献。

三季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前两个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够、资产质量优化进度不够、综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足，我们将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。

1、突出重点增存款，份额再上新台阶。

组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛取得了初步成效，但存款的稳定性不强。我们要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。

2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。

今年是我行享受所得税减半政策的最后一年。三季度，要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。

3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。

信贷资产质量始终是我行效益的根本，也是快速发展的根本。三季度，要抓住年末企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，为我行强化信贷管理提供科学决策工具。二要争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础。

4、强化宣传树形象，努力营造发展环境。

要抓紧我行独立经营10周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升ci形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为____商业银行增添新的活力。

个人的季度总结2024年工作计划5

__年的第一季度已经过去了，为了更好地完成今年的工作计划，我认为有必要进行一下总结。在过去的三个月里，我不断接触新事物，不断学习和提高自己，努力在岗位上做得更出色。现在就第一季度的工作做如下总结：

一、思想方面

这一季度，我的思想得到了最大程度的深化。全国范围内掀起了一场学习热潮，我深刻学习和领会其中的内涵，努力将理论运用到实践中，以更好地开展工作，发挥作用。

二、主要工作

一月份：

1、完成选举的收尾工作，包括写总结、整理备份材料；

2、开展新一届村委会工作，制定《村民自治章程》、《村规民约》等文件；