通过跟区域各负责人进行深入交流，明确了自己应如何更好地配合工作以提高各部门的工作效率。

通过跟各位前辈交流学习，发现差距，找到自己的缺点和不足，以更好地完善自己的工作和态度，以更快地成长，尽早独当一面为公司顶起一片天。

六、集团内部团结协作，共奋进！

积极与圣元城市和医务团队做好团结协作工作，以资源共享，互利共赢，共谋进步！

通过跟医务团队的密切合作，成功做起了小店区的市场。小店区原有三个店，其中一个活跃门店爱惠婴，一个是医院门房靠医生主推，另一个受奶粉事件影响三个月没动销小店贝儿。经过跟医务团队的密切合作，稳定住了活跃门店爱惠婴的销售额，通过跟门房张阿姨的沟通，使张阿姨开始有意识地推销圣元奶粉，不单纯靠医生推荐，销量较以往也翻了一番；无动销门店小店贝儿的销量也逐月递增，在1月份销售额能达到8216元（供价），其中一段占45%以上。

在医务团队的协作下，还新开了一家门店，借助店老板医生身份的优势，圣元品牌在他的主推下进店第一天就开发了两个1段新客户，还创下了一个消费者一次性购买3000多元圣元1段奶粉的历史记录！！！

通过向圣元城市沟通学习，学习了好多跟店老板打交道的技巧，还成功开发了全国连锁店米氏孕婴，单店首批现款现货进货1万余元，并能很好地配合厂家的所有活动。

七、策划活动，激励终端促动销。

在太原这四个月时间里，我共设计两期激励政策，常规提成加年终奖再加荣誉证书，不仅给予店员常规物质奖励，还给予店员崇高的精神奖励，并正式召开隆重的颁奖典礼，这使得店员都积极主动地学习圣元奶粉相关知识，积极向客户主推圣元奶粉，使得爱宝堡系统吹起了“圣元风”，拉动了店内的销量，各个分店比学赶超，形成了良好的销售氛围，赢得了店老板和连锁总部杨总的一致认可。

在此项激励政策中，将店内八要素融入到考核项目当中去，同时也为我维护门店提供了便捷性。

二期政策中，为了与各分店老板统一战线，以更好地提升销量提高圣元品牌影响力，这期间着重跟店老板沟通利润和服务，并在激励政策当中加入门店激励方案，门店奖励跟店员表现情况紧紧挂钩，这充分调动起店老板的积极性，积极帮助我们来跟进店员销售圣元奶粉的情况，使得厂家和店内形成了良好的互动合作氛围。

经过长达两个半月的宣传销售，各分店老板对圣龙天使的认可，店员对圣元奶粉的熟知情况、主推名次，消费者对圣元品牌的认知、对圣元品质的信赖都有了很大的提升。销量自然也随之提升不少，各门店销量都呈稳步增长态势。

八、初面管理

在太原工作1个月之后，领导逐渐开始给我安排一些管理类工作，包括事件管理、预算物资管理、人员管理等等，待我逐渐将每个管理分布环节掌握之后开始将全部管理工作交由我同步负责。

这是我毕业以来第一次直面管理工作，由一个学习者（刚到岗位上我为自己定位为一个学习者身份）到一个管理者身份的转移需要心理和工作风格上的双重转变，我也正是在千方百计地变换自己的心态和工作风格，以更适应现时的工作环境、以更胜任现在的工作责任。

在此期间，对我感触最大的一个概念就是——团队+执行力！

对团队这部分的理解出于我们每天早上的晨会，每天早上晨会时，我们不同岗位负责人一一陈述自己的工作计划、工作总结、发现问题、所需配合人员间的沟通，这样一来，各岗位之间互相了解工作进度，互相监督工作进度，互动配合开展工作，这种和谐健康的团队合作 保证了工作的顺利开展和效率的显著提升，由此我领悟到，作为一个管理者，要想将所辖区域工作做好，团队合作是第一要务！

以前的我总认为执行力就是遵照领导指示严格执行就对了，涉及管理工作后我发现，其实不然，如同世界上没有两片相同的叶子，人也没有完全一样的，就拿员工来说，每个人有每个人的心理和工作作风，作为一个优秀的管理者，他是不会将自己的工作风格强加给下面的员工，不会将工作细化到每个步骤交给下面的员工严格执行，反之，他的责任只是因人分配、因地制宜，熟知每个员工工作风格的基础上因人分配不同的工作范围，让每个员工用自己最惯用的工作作风自己想办法将所辖任务圆满完成。

这就是我对执行力的理解：执行力=思考+严格执行

总之，在这七个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。圣龙天使给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力！

2023年度工作总结和2024年工作计划8

从20__年到20__年，我担任了中三班的一班老师和中班教研组长的职务。由于之前有一年的中班工作经验和三年的英语教研组长工作经验，所以在中班的一年里，我非常享受这个工作的过程。

首先，我认真做好了幼儿的安全工作。安全一直是幼儿园最重要的主题之一。作为幼儿教师，我们间接拥有了很多监护权，因为家长将监护权转移到了幼儿园。因此，过渡环节的安全是非常重要的。学前儿童的自我保护意识还很弱，认知发展水平较低，无法预测行为后果。因此，作为幼儿教师，我们必须时刻关注幼儿的安全。即使我们只是站在一旁，并没有直接参与孩子们的活动，我们作为老师也具有威慑力。如果说集体教育活动的重点目标是关键经验，那么过渡环节的重点目标就应该是安全。我们应该能够及时预测孩子们的行为和潜在的安全风险，并能够提前采取措施。中班的幼儿好奇心重、爱玩、喜欢动，这使得管理幼儿和保持他们的自由度成了一项挑战。但是，我相信只要老师持谨慎的态度，就能够把握好尺度。

其次，在工作中，我发现并发展了自己的特色。幼儿园的工作内容非常繁杂，这与幼儿全面发展的特点有关。作为一名幼儿园教师，我要保持清醒的头脑，不被动地参与工作，不让工作的繁琐打乱我的思路。我积极寻找自己的工作特长。在过去的2、3年中，我一直将自己的特长定位为幼儿绘画心理研究。通过绘画活动，我积极关注幼儿的心理发展，并取得了一些成绩，得到了一些专家的认可。但是，我相信任何研究的最终目的都是为了促进幼儿的发展。除了通过绘画表达幼儿的情绪和心理，我还尝试通过其他形式让幼儿表达消极或积极的情绪。例如，幼儿可以通过手工、折纸等美术创作活动来表达情绪，或者通过活动区、过渡环节等形式来帮助幼儿表达情绪。例如，我设置了一个秘密屋，让幼儿在秘密屋里与朋友聊天，通过聊天来宣泄情绪。秘密屋里还有面具、镜子等道具供幼儿使用。

另外，我以幼儿的成长带动了自身的发展。教师与幼儿的发展是相互影响的。只有幼儿发展了，才能间接带动教师的发展。幼儿的发展好，并不意味着教师的发展也好。二者是必要但不充分的条件。因此，作为教育者，我们不仅要关注幼儿的发展，还要及时对幼儿的发展进行反馈和思考。当我接手中三班的孩子时，在与小班的老师沟通时，我了解到我们班的孩子非常喜欢美术活动，而且具备较好的美术基础。因此，我订阅了《早期教育》美术版的杂志，并借阅和购买了很多关于学前儿童美术教育的书籍。在学习中，我开阔了自己的视野，学习了很多美术创设的方法，例如使用油笔画线条、直接用剪刀剪画、装饰画等。起初，我对使用黑色线条的油笔画有些担心，担心幼儿对此没有兴趣。但当我向幼儿介绍这种画法时，他们表现出了很高的兴趣。同时，在向幼儿介绍不同美术创设方式时，他们的兴趣也很高。也许，艺术本来就属于幼儿美好的世界。让我庆幸的是，幼儿的绘画能力在小班的基础上得到了良好的发展，并且他们也认识了很多不同的艺术形式，这有利于促进他们对美术活动的兴趣。幼儿对不同美术创设的兴趣激发了我积极学习和思考多样化的美术活动。幼儿的兴趣推动了我的学习，而我的学习也带动了幼儿的发展。因此，我想，任何成功的教育都是双向的，它不仅让幼儿发展，同时也带动了教师的发展。

最后，我积极做好了家长工作。作为幼儿园教师，即使幼儿的发展再好，如果不能得到家长的支持，很难开展工作。由于我对以前小三班的幼儿和黄辉老师有一些了解，并且与黄老师进行了多次沟通，所以对孩子和家长的情况有了深入的了解。在开学之前，我经常与黄老师一起讨论每个幼儿和家长的特点，这样在第一次家长会上，我能够与每个幼儿和家长进行简短的沟通。这让家长们觉得亲切，让他们认识到“原来这位老师很早就认识到我们的孩子了”，拉近了与家长的距离。

总之，在中班的这一年里，我感到非常快乐，也得到了很大的发展。一年来，不仅幼儿得到了良好的发展，我自己也得到了发展。与高老师和李海燕老师的合作让我感到很好。高老师就像一个长辈，总是指出我工作的不足，让我成长了很多。李海燕老师是一个很好的合作伙伴，我们经常在工作中碰撞。我们三个人已经不仅是同事，而是很好的朋友。朋友式的工作让我觉得工作是如此愉快。期末迎来了李华香老师，聪明的她很快融入了我们班的工作，没有因为临时换老师而打乱我们的工作。和华香老师一起工作让我感到非常快乐和舒适。

2023年度工作总结和2024年工作计划9

一、林业工作

1.继续加强松材线虫病的防治以及森林防火工作。我们将继续加大力度，确保森林资源的保护，预防和控制病虫害的发生。

2.积极推进植树造林工作，美化我们的家园。我们将积极组织群众参与植树造林活动，增加绿化覆盖面积，改善生态环境。

3.全面完成县政府下达的新造林任务。我们将按照任务要求，加快推进新造林工作，确保任务按时完成。

4.做好林业项目资金的发放工作。我们将确保资金的准确发放到农户手中，帮助农民发展林业产业。

5.加强产业结构调整。我们将积极引导农民转变种植结构，发展适应市场需求的农林产品。

二、动物防疫工作

1.继续做好春秋两季动物防疫工作，确保动物免疫密度和质量100%。我们将加强动物防疫工作，提高动物健康水平，保护农民的养殖利益。

2.加强动物防疫员的培训工作。我们将组织培训班，提升防疫员的专业水平，确保防疫工作的有效进行。

3.做好秋季畜禽普查工作，制定疫苗计划，做好能繁母猪续保工作。我们将全面了解畜禽存栏情况，制定合理的疫苗计划，做好能繁母猪的保护工作。

4.建立动物防疫信息网络体系，实行动防办、行政村、村民组三级报送制度。我们将建立健全信息网络体系，加强与各级部门的沟通和协作，提高动物防疫工作的效率。

三、农经站工作