人是有可塑性的，但也有惰性。因此，我们不能放松对销售队伍的知识培训，尤其是专业知识和销售知识的培训。培训是建立和巩固业务队伍的重要手段。定期开展培训，可以对业务员的心态进行塑造，提高他们的积极性。此外，还可以根据业务人员的发展情况，选拔和引进培养大区经理，以进一步激发业务人员的潜力。

二、完善销售渠道，加强销售渠道下沉。

为了确保完成全年销售任务，我们应积极搜集信息并及时汇总，努力在新区域开发市场，以扩大产品的市场占有率。在分解目标时，我们要合理有效地进行规划。

对于其他省市，我们可以以现有的业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。对于以批发为主要销售模式的公司，可以在销售政策上适当放宽一些限制。

如果业务人员自己开拓市场，公司可以在前期提供业务上的扶持，并在一个月的时间内重点培养他们，然后在技术上进行三个月的扶持和维护。

三、调整产品，更新产品。

产品是企业的生命线，我们不能只考虑自己想买什么，而应该根据客户的需求来调整产品。找到客户的需求才是最根本的。因此，产品调整必须与市场需求紧密结合。此外，我们还要考虑产品的利润情况，因为没有利润的产品将无法生存。客户也是一样，他们购买的不仅仅是产品，更是产品所带来的利润。因此，我们要追求产品利润的合理分配原则，这是经营的基本要求。企业不是福利院，我们的目标是为企业创造价值。从追求发展到追求盈利，这是管理的基本转变。

一个产品的寿命是有限的，因此我们需要不断补充新产品，这既能展示公司的实力，也能展现公司的活力。我们还应淘汰无利润和不适应市场的产品。同时，我们要与公司的业务人员专业素质相结合，调整产品以符合三个方面的利益：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

明年工作计划范文大全5

自从成立以来，我们公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，各项工作得以顺利展开。为了使公司在各项工作上迈上一个新的台阶，我们在新的一年制定了以下工作计划：

工程方面

（一）以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，力争在今年底前完成方案的报批工作。

11月份：参与制定规划方案，并配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，并办理环境保护意见表的工作。

（二）本年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：完成基础工程。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）报建工作

工程部应适时进行工程报建报批，并跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应与相关部门建立良好关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同和各类资料的存档管理，建立一套完整的工程档案资料。

（四）工程质量

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐建立起公司工程质量监督体系，以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成优质工程。

（五）预决算工作

工程部和财务部必须严格控制工程预算和决算工作，严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算，不得超预算支付工程款。在今年工程进展的同时，需要做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时处理工程手续的洽谈协商，及时掌握材料的变动情况，配合工程部控制工程进度，做好工程的两表对比，尽量节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划。根据“特洛伊城”项目的估算，预计需要资金约4.6亿元。其中基础部分约0.8亿元，地上商业部分约1.4亿元，公寓部分约2.43亿元。工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系，团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

切实完成开工前的融资工作和招商工作任务，确保工程进度不脱节。公司确定的今年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现，因此必须做好融资和招商营销工作。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。我们计划采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方式扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金，扩大现金流。为了使工程建设项目快速回笼资金，考虑在工程开工的同时，在公司内部采取认购房号销售计划，比例约为公寓面积的10-15%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。今年公司建设工程款总需求是4.6亿元。根据与“特洛伊城”签订的协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同，全面完成招商销售任务，确保工程款的跟进。在营销形式上，我们将努力创造新的营销模式，以形成自己的营销特色。

以上是我们公司在新的一年里的工作计划，我们将全力以赴，确保各项工作的顺利进行，为公司的发展做出更大的贡献。

明年工作计划范文大全6

20xx年是我们地产公司业务开展至关重要的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战、机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了调整工作心态、增强责任意识和服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作，我决定制定以下年度工作计划：

一、加强自身思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。我将积极主动地将工作做到点上、落到实处，尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。作为房地产市场中介，需要根据市场变化不断调整经营思路，学习对于业务人员来说至关重要。我将根据市场需要适时调整学习方向，补充新的知识和能量。我要掌握工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识，只有了解对手，才能在竞争中立于不败之地（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。