对于其他省市，可以以现有的业务人员为主，重点寻找合作伙伴和大型代理商。对于走批发渠道的公司，可以在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司可以在前期提供业务上的扶持，在一个月的时间内重点培养，后期通过技术支持来维护，持续三个月。

三、产品调整和更新。

产品是企业的生命线，我们不能只考虑自己想买什么，而是要关注客户的需求，只有找到客户的需求，才能真正满足他们的购买欲望。因此，产品调整必须与市场需求相结合。此外，还要考虑产品的利润，没有利润的产品就没有生存空间。对于客户而言也是如此，他们购买的不仅仅是产品，更是为了获得利润。追求产品利润的合理分配原则是不变的法则。企业不是福利院，为企业创造价值是管理的最基本要求。从过去追求发展就是硬道理到现在追求盈利才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，因此需要不断补充新产品，这一方面体现了公司的实力，另一方面也展示了公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。产品的调整要考虑三个方面的利益：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。只有这样，才能实现产品与市场的良性互动。

明年工作规划怎么写9

为了树立质量在企业生存中的重要性，成为企业未来的捍卫者，并通过提供优质产品来塑造优秀的企业形象，品质部制定了以下工作计划，以完成20__年的任务目标：GK保温砂浆生产10000吨，GK胶粉5000吨，GK抗裂砂浆9000吨，GK界面砂浆500吨。

首先，建立全面的质量管理系统。目前，品质部的人力资源严重不足，只有2人，其中1人是部长，1人是检验实验人员。然而，他们的职责范围非常广泛，包括进料、制程控制、入库、出货、投诉处理，以及体系完善和部门建立等。因此，品质管理工作越来越需要系统化和标准化。

其次，加强原材料及配方控制。由于产品特性和包装要求的影响，一些原材料无法及时有效地进行品质检验，只能对表面现象、湿度和细度等进行初步判断和确认。然而，这些环节可能导致生产延误和产品质量不稳定，引起客户投诉和质量目标的考核。因此，必须加强源头控制，即对供应商的质量保证控制，通过审核供应商体系和跟踪质量改善活动，稳定来料的品质。在质量稳定的情况下，可以适量调整配方以降低成本。例如，保温材料的质量性能已经达到最佳水平，可以进行适量调整以降低成本。抗裂砂浆和界面砂浆的主要原材料石英砂可以在施工允许的情况下考虑用河沙替代，以降低成本。

第三，加强制程控制。为了保证产品质量合格率达到100%且能够保证后续生产规模的扩大，计划采用生产部自检和品质部的生产巡检、成品抽检和出货确认相结合的方式进行质量控制。然而，检验仅仅是品质保证的手段之一，不可避免地会导致不良品流出和成本提高。因此，最有效的方法是提高生产操作员的品质意识，强化品质标准观念，从源头控制产品质量。为了做到这一点，有必要采取以下措施：将不良品制作成样板并放置在各工序显眼处，展示客户投诉的不良图片并张贴在各工序上，制定直观的操作标准文件以便操作员查看，进行工人的品质意识教育培训，定期进行巡查并做好巡查记录，对每个工序进行质量控制，并及时处理生产现场的异常情况。

最后，处理售后客诉问题。及时处理客诉问题，并找出原因制定改善措施，并将改善措施落实到工序上，并确认效果，以达到产品质量的最大化。

在新的一年里，我们必须更加努力、专心、耐心和细心地完成来年的工作，做到质量第一。我们已经积累了之前的经验，但也面临着新的挑战。只有通过持续努力，我们才能树立起质量是企业生命的意识，成为质量是企业前程的捍卫者，并通过提供优质的产品来塑造优秀的企业形象。

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一、我们团队建设的优点

1、我们团队年龄结构偏小，员工可塑性强。这意味着我们的员工更容易接受新的知识和技能，并适应不断变化的工作环境。

2、我们团队的组织结构简单，同事关系单纯。这样的组织结构可以减少内部的官僚主义和政治斗争，提高工作效率。

3、我们团队推行纪律自觉，倡导工作自愿。这意味着我们的员工能够自觉地遵守工作规定和要求，并主动参与工作。

4、我们团队成员地位平等，工作氛围轻松。这样的工作氛围可以促进团队成员之间的合作和交流，有利于工作效率的提高。

5、我们团队的薪酬制度正规，劳动所得公平。这意味着我们的员工能够公平地获得他们应得的报酬，激发他们的工作积极性。

二、我们团队建设的缺点

1、我们团队的员工文化偏低，缺乏处世经验。这意味着我们的员工在面对各种工作和人际关系时可能会遇到困难。

2、我们团队的工作难以系统，缺乏管理计划。这意味着我们的团队可能在工作过程中缺乏条理性和计划性。

3、我们团队的政令沟通不畅，执行反馈不足。这意味着我们的团队在工作过程中可能会出现信息传递不畅和执行效果不佳的问题。

4、我们团队的愿景模糊，个人成长迷糊。这意味着我们的团队和个人在未来发展方向上可能会缺乏清晰的目标和规划。

三、我对团队建设工作的理解

1、一个团队的成功与否，关键在于人的因素。一个团队只有当目标制定好了，人的因素才能成为关键。

2、一个完美的团队应该是有统一的价值观和共同的愿景。只有当团队成员的价值观和愿景相统一时，团队才能更好地发展。

3、团队建设工作是向统一的价值观和共同的愿景不断接近的教育过程。通过团队建设工作，我们可以不断教育和引导团队成员，使他们更好地接近统一的价值观和共同的愿景。

4、价值观和愿景不是制定出来的，而是在团队建设中总结、精炼、实践和发现出来的。只有通过不断的团队建设和实践，我们才能找到适合我们团队的价值观和愿景。

5、团队成员必须与老板的思想保持高度的统一。只有当团队成员与老板的思想保持一致时，团队才能更好地发挥作用。

6、甚至在企业文化建设初期，团队建设很大一部分工作就是对老板的价值取向、精神气质和性格特质的推广。通过团队建设，我们可以将老板的思想和价值观传达给团队成员，使他们更好地理解和接受。

7、团队建设的成果在于一个员工在处理工作棘手问题时能够清楚地意识到自己正确的选择，同时也是团队的选择。通过团队建设，我们可以培养团队成员的判断力和决策能力，使他们在工作中能够做出正确的选择。

四、现阶段的团队建设工作

1、我们要继续推行纪律自觉和工作自愿，这是我们团队优势最核心的体现。通过规范员工的工作纪律和激发他们的工作积极性，我们可以提高团队的整体效能。

2、我们要保持上下级的平等地位和称呼，维持组织机构的简单。这样可以促进团队成员之间的和谐合作，减少内部的权力斗争。

3、我们要每月至少组织一场有意义的集体活动，通过这些活动来教育和启示员工。我们要让员工明白个人的理想与团队的发展是相互关联的。

4、我们要坚持使用集体活动的形式，融入对员工的教育。通过不断总结经验和注意反馈，我们可以不断改进团队建设工作。

5、集体活动的本质是员工的带薪学习。我们要求全员参与，并严格管理考勤，以杜绝迟到早退等现象的发生。

6、我们将所有内部罚款作为团队建设专项资金使用，用于支持团队活动和培训。

7、具体的集体活动计划如下表所示（至20__年5月1日）：