我们将按时完成上半年和全年的工作总结。上半年工作总结将在6月10日之前完成，全年工作总结将在12月10日之前完成。同时，我们将及时通报全年督导检查结果。

明年的工作计划与目标怎么写7

一、信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，然后即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

为了更好地管理信息网络，我们需要构架一个新型的组织机构。这个组织机构应该明确市场部的职责和分工，并增加人员配置，以确保信息网络的顺利建设和维护。

3. 增加人员配置

为了更好地管理信息网络，我们需要增加人员配置。首先是设立专职信息管理员，每个区域设立3名，不再兼任其他工作。此外，每个办事处设立2名市场开发助理，其他各办事处所辖区域设立1名市场开发助理。

4. 强化人员素质培训

为了确保市场部在信息网络管理方面有充分的保障，我们需要在春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训工作。在招聘过程中要认真选择，并切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

为了保证信息网络的建设和维护工作能够按规定进行，我们需要在人员配置、资源保证、业绩考核等方面制定实施细则。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域的实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量等指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，然后确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做得比上一年更好。

7. 加强市场调研

为了更好地了解各区域市场的情况，我们需要加强市场调研工作。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置和开拓新市场提供参考。

二、品牌推广

为了进一步打响“杭萧钢构”品牌，我们需要采取一系列措施来扩大市场占有率。

1. 品牌推广会和研讨会

计划在__年举办品牌推广会和研讨会，地点包括四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市。通过这些活动，我们可以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2. 新闻发布会

在重点或大型工程项目竣工之际，我们可以邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3. 广告宣传

进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4. 培训和教育

加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1. 热情接待

督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2. 控制费用

在确保客户接待效果的前提下，尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3. 接待档案管理

继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4. 人员配备

调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1. 质量管理

严格执行质量管理体系文件和管理体系标准文件，实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”的战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2. 工作管理