二、品牌推广

为了进一步打响“杭萧钢构”品牌，我们需要采取一系列措施来扩大市场占有率。

1. 品牌推广会和研讨会

计划在__年举办品牌推广会和研讨会，地点包括四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市。通过这些活动，我们可以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2. 新闻发布会

在重点或大型工程项目竣工之际，我们可以邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3. 广告宣传

进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4. 培训和教育

加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1. 热情接待

督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2. 控制费用

在确保客户接待效果的前提下，尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3. 接待档案管理

继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4. 人员配备

调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1. 质量管理

严格执行质量管理体系文件和管理体系标准文件，实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”的战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2. 工作管理

进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3. 员工积极性和责任性

充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调工作过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制度。

4. 协调与合作

积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，提高营销系统整体战斗力，为完成__年的营销目标做好最优质的服务工作。

5. 日常行政管理

配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

明年的工作计划与目标8

一、全面加强社区和乡村残疾人组织建设，搞好基层残疾人工作者的培训。我们将紧紧围绕全区的工作重点，做好残疾人政策的落实和法制宣传工作，稳定残疾人工作者队伍，提高政策法制水平和业务素质，以更好地为广大残疾人服务。

二、继续加大残疾人就业工作的力度，积极开拓就业渠道，力争全年收取就业保障金6万元，安排15名残疾人就业。我们还将致力于做好残疾人的致富技术培训，为广大残疾人提供平等参与社会竞争的机会，加快残疾人脱贫步伐。计划举办盲人按摩和残疾儿童康复训练培训，并准备免费举办一期残疾人致富技术培训班，培训30人。

三、开展残疾人康复工作进社区工作的试点，我们准备投入部分康复经费，在2个社区居委会安排康复地点，添置康复设备，依靠社区优势将残疾人康复工作在社区中开展起来，为基层残疾人康复提供便利，并逐步推广到更多社区。

四、做好残疾人康复工作，我们将继续为低视力人员配镜14副，并争取省康复工作支持，为一定数量的肢残人安装假肢，为一定数量的聋哑人配备助听器，完成一定数量的白内障手术，完成一定数量的社区居委会的精神病残疾人随访登记，并进行康复治疗。

五、做好农村贫困残疾人的调查分类工作，同时准备农村费税改革后残疾人费税减免的工作。我们将起草运河区残疾人费税减免的具体政策，以应对费税改革后的情况。

六、我们将做好十五规划中残疾人综合服务设施建设的准备工作，争取在土地和资金上获得更大的支持，力争在20xx年底完成500平方米的运河区残疾人综合服务设施建设。

通过以上举措，我们将全面加强残疾人工作，提高服务水平，为广大残疾人提供更好的支持和帮助，助力他们实现平等参与社会竞争，促进残疾人的全面发展和融入社会。

明年的工作计划与目标9

在我多年的企业工作经验中，我已经成功地掌握了公司业务能力和业务要求。然而，我意识到在工作中，安全生产始终是至关重要的。这个问题一直困扰着各个企业。因此，我特别制定了我的年度个人安全工作计划，以确保安全生产的持续发展。