我缺少对平时工作和业绩状况的总结。从开业到现在，我只在七月份的活动“清凉一夏，低价A风暴”中取得了较好的业绩，但这与活动有很大的关系。在活动中，我们以六折特价的产品吸引了很多人的注意，但之后价格回升，业绩就没有达到理想的水平。我认识到，我应该主动向公司申请特惠政策，以我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据更大的市场份额。

与员工的关系良好是应该的，但我缺少领导的气势。陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别把自己看得太低”。与员工保持良好关系的同时，我也应让员工听我的，尊重我作为他们的领导。如果员工对公司有任何不满，他们可以直接向我反映，我会考虑如何安抚和汇报，平稳军心。这也是我需要重点提高的地方。

在今后的工作中，我一定会时刻注意修正自己的不足之处，养成良好的工作习惯，成为一名优秀的职业店长。

五、工作计划

公司在不断壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争也会更加激烈，压力也会更大。因此，我要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快成长和进步。以下是我明年要重点提高的几个方面：

1、要提高业绩，除了完成规定的任务外，还要超额完成任务。最终的结果证明一切。

2、要提高大局观，衡量工作的标准是能否让其他人的工作更顺畅。

3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。

4、工作要注重实效和结果，一切工作都要围绕目标的完成。

5、明年是服务年，我要做好服务，不仅要做好销售，还要做好服务。要思考和实践精细化工作方式。

我相信，天道酬勤。只要我将全部精力投入到工作中，认真地沉下心来工作，就能体现公司所倡导的企业精神：职业做事，诚信待人。

2023工作总结和下年工作计划7

本人自任职人力资源方面工作以来，负责整个公司员工的入职、离职、转正、奖惩等相关人事手续办理以及每月员工的考勤管理、薪资变动手续，人事档案管理、绩效评估执行等一系列人力资源工作。回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，一直严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现在我就对我在__年下半年的工作向各位领导做如下汇报：

一、人员的招聘与配置：

这一年是公司高速发展的一年，也是公司人员流动较为频繁的一年。在这一年里，公司的空缺岗位较多，人员需求也很大，要求员工尽快到岗。因此，我在招聘工作中花费了较多的时间与精力。20__年度下半年，我共面试了200余名求职者，面试合格后留用了51名员工，目前仍有33人在职。同时，我还招聘了33名员工，并制定了子站人员岗位编制、子站岗位说明书等。

二、员工的绩效管理：

我制定了员工跟踪评估表，对试用期员工每月进行一次测评。测评包括上级领导、评级同事和下级员工的共同评分。根据其试用期的综合情况，给予领导参考该员工是否达到公司的转正要求。此外，我还对母站和子站的各主管级以上员工进行了360度人事测评，为年薪制员工绩效工资的发放提供了依据。

三、薪酬福利：

根据实际市场调查结果，我制定了子站员工、母站操作工、母站撬车司机等岗位的薪资结构。同时，我还配合领导制定了母站职等职级。

四、日常人事管理工作：

在完成上述工作的同时，我还承担了制度建设、人事手续办理、月考勤统计与核定、人事档案完善与保存、劳动纪律检查等方面的基础职能。这些工作的顺利进行，对公司的人力资源管理起到了积极的推动作用。

在20__年中，我认识到自己的工作仍然存在着很大的不足之处。首先，我的专业基础知识还不够扎实，许多工作我都是边干边学习，工作效率有待进一步提高。其次，由于地理位置和招聘渠道的限制，重点岗位人员迟迟难以到位，招聘力度需要加强。此外，绩效考核方面也不够健全，需要在__年中加以重点改进。

在20__年中，我将把招聘工作放在首要位置，将其视为头等大事。我将努力为公司把好进人关，招聘到优秀、有能力的员工。同时，我将合理优化各岗位人员配置，确保人尽其才、物尽其用，并确保各岗位人员的职责清晰明确。

2023工作总结和下年工作计划8

202X年的工作就要结束，200X年的钟声即将敲响。回顾过去一年的工作，我们感到有意义、有价值、有收获。在这一年里我们树立了“为公司节约每一分钱”的观念，顺利完成了采购工作的各项任务和年初制定的工作计划。本着“诚信勤奋、开拓创新”的服务宗旨以及“价格更低、效率更高、质量更好”的要求，提高了公司的物资供应保障能力，各项工作稳中求进，逐步提升。现将主要工作总结如下：

一、本年度工作取得的成就

1、内部管理方面：到202X年底，采购部将所有涉及到的资料、文档进行规整保存，如采购申请单、付款申请单、合同等，做到帐物相符，一查就明。这样做不仅提高了工作效率，还减少了遗漏和错误的可能性。

2、与各部门协调上：采购部与配送部及时沟通，应急物品及时购买，避免出现原料缺乏等现象。这种密切的协作关系保证了生产的顺利进行，提高了公司的生产效率。

3、业务方面执行情况：在材料询价方面，力争做到了三家或三家以上报价，并进行多次洽谈报价，在价格和质量上寻求第一。在付款中与材料经销商及时进行对账、销帐，做到了账账相符，没有出现纰漏。采购部内部每周对账、销帐，金额详细、清楚。这种严格的财务管理确保了资金的安全，为公司节省了成本。

4、工作作风和劳动纪律遵守情况：采购部的工作是企业创造效益的第一道闸门，事关公司利益得失，因而本年度采购部树立了以人为本的工作做风，遵守公司的每一项规章制度，摆正心态，，坚持原则，公正处事，工作责任心和工作热情都有了很大提高。业务方面，分工细化，职责分明，配合密切。手续清晰明了，做到了物清，帐清，提高了透明度。我们的辛勤劳动，为企业节省了资金，降低了成本。

5、采购渠道上：一年来，我们通过多方努力，拥有了成熟完善的采购渠道，保证了材料及时、充足的供应。这样的供应保障让我们能够按时完成生产任务，提高了客户满意度。

6、对待漏货少货的现象上：我们采取及时的补救措施，并在工作中实行订单跟踪，把差错率降到零。这种严密的监控和及时的处理，保证了供应的稳定性和可靠性。

二、本年度的工作不足

1、采购规范化程度还需进一步提升：采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强。我们采购任务中的一多半是临时采购计划，因为没有库存，有时造成供应脱节。审批程序过于复杂，浪费很多人力、时间，影响了工作效率。采购程序还需要进一步规范，采购效率还有待进一步提高。

2、业务人员的素质还需进一步强化：质量与价格永远是采购工作的核心。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。以后将极积为他们提供培训和学习的机会，建立一支专业性强，业务精湛，清正廉洁，敬业高效，让领导放心的采购队伍，更好地服务公司生产一线工作。

3、供应商的范围还不够广：出于对售后服务响应速度的考虑，部分物资的采购以老客户为主，这在一定程度上影响了企业的效益。需要开辟更为广泛的供货渠道。在寻找新供应商的过程中，我们需要更加注重供应商的信誉和质量保证，确保能够提供稳定可靠的物资供应。

三、努力方向

总结一年得失，在下一年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学好专业理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力，使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门还将不断搞好阶段性总结，找差距，评不足以推动工作。尽努力去降低成本，提高效率。在新的一年里，我们将群策群力，团结一致，克服困难，争创文明科室，为公司作出更大的贡献。

四、202X年工作思路

明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。主要做好以下几个方面的工作：