4、美术欣赏：

在欣赏活动中学习艺术知识，激发艺术情感。

五、主要措施

1、联系生活实际

例如，用雨天的音响来营造气氛，让学生仿佛身临其境，起到了重要的作用。教师演示了人物的绘画过程，但在人物的画法和技巧上不要求太高。毕竟，他们刚入学，掌握人物绘画还需要一个漫长的过程，因此不能过于急躁，否则会适得其反。

2、德育渗透

在以审美教育为主线的同时，德育教育也得到了很好的体现，将培养学生热爱祖国、热爱家乡、热爱民族文化艺术作为要求和目标。

3、让学生展示才能

教师让学生展示自己的才能，可以激发他们的学习欲望，开阔思维。通过联系生活实际，比较真实的人物和绘画的人物，让学生有范围地进行评价。

4、运用尝试法

让学生对教师提供的工具进行尝试绘画，给予学生自由发挥的空间，提高美术学习的兴趣。通过尝试法，选择自己喜欢的工具画圈圈，可以让学生大胆地创作，享受尝试带来的自由和快乐。

5、针对低年级学生的特点

设置了游戏，让学生在愉快的环境中学习知识，为课堂氛围增添了情趣，并培养良好的学习习惯。

个人2024年工作计划范文大全7

总结了自己的一些成果后，就意味着新年的到来。刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路。那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便。这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要再选一些只看价格，对质量没要求的客户。因为没有要求的客户不是好客户。

首先，我的工作计划如下：

一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间和条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时，还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，并要有__个潜在客户。

2、每周做一次小结，每月做一次大结。查看工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。这样才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗。这样才能有忠诚的客户。在有些问题上，你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习。多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式和方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常告诉自己你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好地完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识。多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到__万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是20__年的个人销售工作计划。工作中总会遇到各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服困难。为公司做出自己最大的贡献。

另外，我还有一些建议：

1、建议公司能拟定产品详细资料，以完善资料并方便销售人员进行产品介绍。

2、建议每个月开发1款新产品，以吸引客户眼球，赚取更高的利润空间。

随着公司和市场不断快速发展，我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需要掌握的知识更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。

至20__年12月31日，销售部要实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。

第二，我的计划拟定如下：

1、年初拟定《年度销售总体工作计划》。

2、年底签订《年度销售工作总结》。

3、年初制定《每月销售时间表》和《客户如期访问表》。