强调情感、直觉和兴趣，同时结合造型要素，展开教学。通过学生生活入手，在学生的想象世界，启发引导，调动绘画欲望。

3、造型广场：

泥工、制作、电脑绘画属于拓展型。

4、美术欣赏：

在欣赏活动中学习艺术知识，激发艺术情感。

五、主要措施

1、联系生活的实际

如用雨天的音响来渲染气氛，学生仿佛身临其境，对于下一个环节启发他们联想和回忆起到了重要的作用。教师演示了人物的绘画过程，而在人物的画法技法上不提出更高的要求。毕竟是刚入学的学生，在人物绘画的掌握上还需一个漫长的过程，所以不能操之过急，否则适得其反。

2、德育渗透

以审美教育为主线外，在教学中较好的体现了德育教育的渗透，把培养学生爱祖国、爱家乡、爱民族文化艺术作为要求和目标。

3、让学生展示才能

教师让学生展示才能，可以激发他们的学习欲望，开阔思维。联系生活实际――比较实际人物和绘画人物，让学生有范围的进行评价。

4、运用尝试法

让学生对教师所给的工具进行尝试绘画，给予学生自由发挥的空间，提高美术学习的兴趣。运用尝试法，选择自己喜欢的工具画圈圈，可使学生大胆绘画，享受尝试带来的自由和快乐。

5、针对低年级学生的特点

设置了游戏，使学生在愉快的环境中学习知识，为课堂气氛增添了情趣。并形成良好的学习习惯。

个人年度工作计划表9

一、对销售工作的认识

1、我们要进行市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、我们需要适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各部门负责人及时跟进。

3、我们要注重个人的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、我们要明确目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、我们要不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，以更好地为客户服务。并结识人力资源各行业各档次的优秀产品顾问，以便与客户及时地做好项目配合，并可以适当与同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢的效果。

6、我们要先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、我们对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、我们要保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、我们要制定出月工作计划和周工作计划，以及每日的工作量。每天要打10-15个电话，每周要拜访5-10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点是电话回访和预约客户，下午时间长可以安排拜访客户。考虑到宁波市某些时间交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、我们在见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、我们要做好每天的工作记录，以防遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

三、销售与生活兼顾，认真而快乐地工作

1、我们要定期参加一些同行举办的沙龙会，增进彼此的友谊，更好地交流。虽然客户和同行之间存在竞争，但也需要同行之间互相学习和交流。我曾参加过类似的聚会，并询问过客户，他们都很愿意参加这样的聚会。因此，我认为不存在矛盾，而且同行之间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。

2、对于老客户和固定客户，我们要经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好地交流。

3、我们要利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多关于营销和人力资源的知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查找本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20__年销售工作计划，工作中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服困难，争取为公司做出自己最大的贡献。

个人年度工作计划表10

总结了自己的一些成果后，就意味着新年的到来。刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路。那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便。这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要再选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

首先，我们来制定今年的工作计划。一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能结合起来。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到__个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上，你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式和方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一个好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好地完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到__万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是20__年的个人销售工作计划。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

接下来，我想提出一些建议。首先，建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料。一方面，可以对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料。另一方面，可以方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。其次，适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户的注意，赚取更高的利润空间。