3. 督促本部部员认真完成值班任务，严禁出现漏岗情况

4. 资料和档案管理要规范，不能随处乱放乱存，需要时要能及时找到

5. 认真完成会议的通知、记录、考勤、日常管理、档案记录等工作

6. 监督和收齐各部及各社团工作总结、工作计划和活动汇报及经费使用情况。

7. 协助各项活动做好用品采购，会场布置等工作

8. 结合文学院各项新的规章制度，做好新干部的选拔工作，尽快让新干部熟悉接手社联办公室的各项工作

在下一学年里社联办公室将继续认真完成各项工作，积极协助xx工作，扶持各个社团开展丰富多彩的活动，提高我们文学院学生的综合素质，充分发掘社团的内在潜力。

以上是社联办公室新学期的工作计划，我们将全力以赴，为社联的发展贡献自己的力量。希望各部门和社团能够密切合作，共同努力，共创美好校园生活！

个人年度工作计划范文8

我在九月中旬开始接触电话销售业务。由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞，导致九月的工作成绩毫无起色。然而，在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的问题所在。在下个月的工作中，我将注意避免自乱阵脚，要做到从容不迫。我会努力实干、精干、巧干，而不是蛮干。同时，在销售方法和技巧上，我也会继续向领导和同事们学习。总结了上个月的得失后，我制定了以下几方面的工作计划，以便在20__年取得更好的成绩。

首先，我将注重维系客户关系。对于老客户，我会坚持与他们保持联系，熟络关系，争取成为朋友，满足他们的需求，并最终达到销售目标。最好能挖掘出他们的二次需求。对于新客户，我会努力让他们理解和认同我们的产品，相信我们的公司，并信任我。然后，我会推销产品，并不断开发新客户。

其次，我会注重处理工作细节。下个月，我会更加熟悉工作流程，熟悉业务资料。我会在客户拜访上下更多的功夫，提高说服力。我还会多观察、多倾听、多尝试，以便更好地开展工作。此外，我会熟记各种号段和增值业务的价位，以便更好地与客户进行电话交流。我会根据客户的行业、年龄、语气等特点，采用灵活多样的交流方式，提高电话约访率。

最后，我会不断学习，与团队共同成长。除了学习业务知识，我还会广泛了解其他方面的知识，以便与客户进行多方位的交流。我会与领导和同事之间保持良好的沟通，多交流、多探讨，促进共同提高，营造和谐向上的工作氛围。

我的工作目标是争取下个月的工作成绩达到部门的平均水平。

以上就是我20__年销售人员个人工作计划。尽管计划中存在一些困难，但我相信在经理的指导下，我会努力克服这些困难，对自己、对工作、对公司负责。

个人年度工作计划范文9

____年过去了，时间飞逝，作为一名药店店长，我的工作聚焦于完成日常的管理工作、销售任务以及其他公司指标。然而，我意识到自己的重点应该是夯实基础。尽管有许多例行工作需要完成，但我意识到自己并没有做得够细致。因此，我决定从以下几个方面着手：

1、通过购物篮来提高客单价。

走进任何一个超市，你都会看到购物车和购物篮。如果你推着一个购物车，你会不自觉地购买更多的物品。相比之下，如果你只用双手拿物品，你会发现购买的东西非常有限。因此，我要求我的员工首先要保持购物篮的干净整洁。在促销期间，他们必须手上拿着一个购物篮，方便顾客购买药品。在非促销期间，当顾客购买物品超过两件时，员工必须主动递给顾客购物篮。虽然这听起来简单，但这是一项需要长期坚持的工作。

2、商品品类管理。

每个药店的请货计划通常都是由店长自己制定的。比如说，我有时候会考虑到药品的有效期问题，凭借个人的判断来决定是否请货。然而，我没有意识到缺货不仅会影响潜在的销售，还会导致现有商品的滞销和过期，进而影响顾客的满意度，严重阻碍以后的销售工作。因此，一个健康的商品品类对于成功销售至关重要。

3、员工专业知识培训。

药品是我们的武器，对于武器的不熟悉会直接导致战争的失败。只有对产品非常熟悉，我们才能真正地联合使用药品，避免出现推荐错误药物或者销售错误药物的情况。这样可以最大程度地减少因销售而引起的顾客投诉，提高顾客满意度。拥有过硬的专业知识是成功销售的关键。

4、重视顾客服务。

我们一直强调顾客是上帝，销售工作就是为顾客提供服务等等。然而，我们是否真正将顾客利益放在第一位，只有我们自己心中最清楚。顾客是一切精彩的开始，无论我们的其他工作做得多么出色，如果没有顾客消费，那一切都是徒劳的。因此，我们必须重视顾客服务，并认真对待顾客的投诉。科学有效地管理我们的顾客，将更多的顾客转化为我们的忠实顾客。只有这样，我们才能守护好一切精彩的开始。

总之，____年过去了，无论是成功还是失败，____都要重新开始。在零售药店迅猛发展的今天，关键是打好基础。只有基础打得牢固，我们才能走得更远。

个人年度工作计划范文10

一、情况分析

一年级学生年龄较小，对于美术课上究竟有哪些活动都还不了解。因此教师应在刚开始时就让他们了解美术课中一些丰富而有趣的活动。并且让他们记住在准备工作，上课纪律，及作业等方面的一些要求。一年级学生活泼好动，无法长时间端坐，可以结合游戏，讲故事等方法来集中他们的注意力。他们天真可爱，想象力丰富，教师尽可运用这点来启发他们画出自己的画来，本届新生，有些美术基础尚可，有待在课堂教学中作进一步的提高，另外教导学生遵守课堂纪律也是极为重要的一点。

二、教材分析

本教材分为造型要素、情意要素、造型广场、美术欣赏四个方面入手，不但具有知识性和技能型、而且具有思想性和趣味性。教材划分了七个单元部分。分别是我的伙伴、五彩的线、有趣的形状、灿烂的星空、奇妙的纹理、造型广场、欣赏组合在一起。教材中有名画欣赏，工具的认识和运用，拓展活动的设计，为学生学习美术开阔了道路。

三、教学总目标

让学生在艺术的熏陶中体会美术作品的美感，发展丰富的情感，潜移默化的进行以“五爱”为中心的思想品德教育，让他们喜欢美术乐于学，乐于画。通过绘画、手工、欣赏等教学活动，初步学会欣赏中外民间的各种美术作品。表现美术所需要的基本知识和技能技巧，培养他们的审美能力和对造型艺术的兴趣。在教学过程中注重情感与态度，知识与技能，过程与方法入手，使学生全面发展。

四、教学重点

1、造型要素：

是解决知识和技能的重要途径。通过点线涂鸦以线造型表达情感，学习画稳重的线，放松的大胆的线以及各种方向的线，掌握绘画的节奏，锻炼控笔能力和画面安排能力。通过肌理表现让学生知道肌理并且用肌理表现主题。

2、情意要素：

强调情感、直觉和兴趣，同时结合造型要素，展开教学。通过学生生活入手，在学生的想象世界，启发引导，调动绘画欲望。

3、造型广场：

泥工、制作、电脑绘画属于拓展型。