五、主要措施

1、联系生活的实际

如用雨天的音响来渲染气氛，学生仿佛身临其境，对于下一个环节启发他们联想和回忆起到了重要的作用。教师演示了人物的绘画过程，而在人物的画法技法上不提出更高的要求。毕竟是刚入学的学生，在人物绘画的掌握上还需一个漫长的过程，所以不能操之过急，否则适得其反。

2、德育渗透

以审美教育为主线外，在教学中较好的体现了德育教育的渗透，把培养学生爱祖国、爱家乡、爱民族文化艺术作为要求和目标。

3、让学生展示才能

教师让学生展示才能，可以激发他们的学习欲望，开阔思维。联系生活实际――比较实际人物和绘画人物，让学生有范围的进行评价。

4、运用尝试法

让学生对教师所给的工具进行尝试绘画，给予学生自由发挥的空间，提高美术学习的兴趣。运用尝试法，选择自己喜欢的工具画圈圈，可使学生大胆绘画，享受尝试带来的自由和快乐。

5、针对低年级学生的特点

设置了游戏，使学生在愉快的环境中学习知识，为课堂气氛增添了情趣。并形成良好的学习习惯。

2024年的个人工作计划范文怎么写9

1.为了更好地学习，我们应该珍惜时间，充分利用每一分钟。欧阳修和郑板桥都是善于利用零星时间来阅读的榜样。欧阳修喜欢在“立即、枕上、上厕所”这三个场合阅读，而郑板桥则喜欢在“在船上、立即、在水底”这些零散的时间里阅读和背诵。

2.阅读优美的文本，尤其是记叙文，是一种常见的阅读方式。相信大家都能读懂，但要领悟美文的意境却需要找到感觉。有时候多读几遍，感觉就会慢慢涌上心头。多读书能让我们从各个方面都有所了解。当我们遇到问题时，之前在阅读中遇到过的类似问题就会浮现在脑海中，自然而然地得到解决。这是一种奇妙的现象。

3.在阅读过程中，我们应该学会做读书笔记，画圈标记重点，摘抄有意义的片段。养成这种习惯有助于我们更好地理解和记忆所读内容。同时，在阅读时经常查阅字典和其他参考书籍也是一个好习惯。将之前读错的单词记在小本子上，考试前再复习一遍，这样印象就会更加深刻。

4.培养独立思考的习惯，首先要善于提出问题，然后善于分析和综合。要养成独立思考的习惯，我们需要克服不良的思维定势，防止思维僵化。所谓心态，就是一种固定的思维方式。良好的心态可以使学习和解决问题变得轻松快捷；而不良的心态会束缚我们的思想，难以发现和创造。因此，我们应该善于跳出固有的思维模式，从不同的角度去思考问题，总会有新的想法产生。

5.朗读和背诵是传统的语文学习方法，也是积累语言和培养语感的重要途径。

6.养成求教的习惯，要保持敏感好学的心态，不要害羞于提问，甚至可以进行激烈的争辩。遇到问题时，可以去问那些可能知道答案的人。

7.写日记既有灵活的形式，可以是长篇也可以是短篇，可以叙事、描写、抒情，还可以用来谈论各种话题。写日记是给自己的，可以按自己的喜好来写，不需要太多修饰。我们可以经常记录身边的琐事，但是要注意从这些琐事中表达出自己的想法和感受，反映出自己的观点。

8.死记硬背一些必须记住的东西是很重要的，尽管需要花费较长时间。关键是要掌握它们，不要认为这没关系。因为在各方面都要考试，没有掌握这些重要知识就会很麻烦。

9.学习古文时，上课要认真听讲，记住老师讲解的一些单词的意思，比如“一”有用、来、靠等。这些会在考试的翻译中得到考察，也是对我们古文基础的一种考察。其实，古文的翻译无非是掌握关键的实词和特殊的句式，将关键的虚词“知如叶”和人名、地名区分开来。所以，平时积累基础知识非常重要。如果遇到不会的解释，只要用迁移扩展就可以了。

2024年的个人工作计划范文怎么写10

(1)细分目标市场，大力开展多层次立体营销推广活动。我是秘书。我是你最亲密的伙伴。

一般来说，__部门负责的客户可以分为四类，即现金管理客户、企业非贷款客户和电子银行客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，以大客户为中心，采取“确保大客户稳定，努力改变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详细的营销计划，在全公司开展一系列媒体宣传、直销店销售、大型产品推广会、重点客户上门推广、组织招投标、集中营销活动，形成持续的营销攻势。

巩固现金管理市场的领先地位。继续在不同层面和深度推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要以重点客户为中心，扩大市场影响力，增强现金管理的品牌效应。各分行、各部门要对辖区内重点客户、大型行业企业、集团客户进行调查，深入分析其业务特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积极开展营销。挖掘现金管理股票客户的深层需求，解决存在的问题，提高客户贡献。今年，我们努力增加185,200个新的现金管理客户。

深化公司非贷款市场发展。中小企业无贷款，也是我行的基础客户，为资产业务和中间业务的发展提供了重要来源。__在去年开展中小企业“鸿业结算”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持公司非贷款营销在全公司的数量增长，注重提高质量；要优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本率，增加高附加值产品销售。重点做好公司非贷款户的开户营销，努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款客户的维护和管理，深入分析其结算特点，开展全产品营销，扩大我行结算市场份额。__年每年要努力开通35.8万个企业结算账户，净增加27.243万个结算账户。

做好大系统客户的营销和维护。针对目前全市部分乡镇财政所未在我行开户的现状，号召各种资源进行营销，争取百花齐放。并借此机会向各个镇区的其他政府分支机构发起营销攻势，争取更大的存款份额。同时，大中型企业、名牌企业、世界前十、税前8000、进出口前7334等10余家重点客户挂牌认购，锁定其他银行目标客户，开展重点研究。最好最全的免费官方文件，

(2)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是整个公司最重要的资源，企业客户是整个公司的优质客户和潜在客户。我们要利用企业统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

有必要建立三个渠道:

一是根据总行要求，“二级分行结算现金管理部至少配备3名账户经理；每个企业营业网点(包括综合营业网点)应根据业务发展情况至少配备一名客户经理，客户资源丰富的网点应适当配备。”建立一支高素质的营销团队。

二是加强物理网络建设。目前，由于企业结算业务方式的多样性和企业管理模式的差异，柜台服务渠道仍然是企业客户最常用的渠道。我行应加强网点建设，充分考虑公众客户的业务需求，满足VIP金融中心改造中客户的需求。各分行、各部门要制定详细的网点法人业务营销指引，指导不同网点法人业务的服务内容、服务要求、服务行为规范和服务流程。

第三，要拓展电子银行渠道，扩大场外业务比重。今年，电子银行在继续扩大市场份额的同时，也需要“精耕细作”，分层次扩大目标客户。各部门要充分重视和利用分行发布的目标客户名单，有重点、有针对性地开展营销工作，在优质客户市场占据绝对优势。同时做好客户服务和深度营销。通过建立企业客户电子银行台账，作为客户支持和服务的重要依据，可以及时解决客户在使用我们的电子银行产品过程中遇到的问题，及时向客户推荐新的.电子银行产品，提高“移动率”和客户利用率

深入开展“优质服务结算年”。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理体系，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快发展目标。

(3)加快产品创新步伐，加大新产品的推广应用

结算现金管理部作为产品部门，负责产品创新、维护和管理，加强营销支撑体系建设。做好公司客户营销、企业级客户信息管理、总行银行结算账户管理三大核心系统的推进工作，为实施科学营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，每个银行都要配备一个产品经理。产品经理应该是收集和开发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各部门汇总客户需求，提交分行结算现金管理部。分行定期组织联系银行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年，我们将继续实施结算和现金管理的品牌战略，以“金融智能账户”为核心，在统一品牌下拓展品牌内涵，提升品牌价值。要及时设计新开发的结算和现金管理产品的品牌，制定合适的品牌策略，并将其纳入统一的品牌体系。加强财智账户品牌推广，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务机遇，扩大银行和证券业务比重，充分发挥我国电子银行便捷性优势。

加大新产品的推广应用。各部门要加强产品需求收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强评估，形成广泛响应的市场需求反馈网络和任务明确、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，使新产品真正占领市场，尽快盈利。今年将推出新的产品，如本外币综合资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统。