2. 向管理要效率，我们合理分工，做到知人善用。我们通过对员工定员定岗，让每位员工都在最适合的岗位上工作，以提高设备的利用率和工作效率，从而节约生产成本。

3. 向管理要效力，我个人认为效力就是发挥个人的最大能力。在这一点上，我们要密切关注员工的思想动态，并根据个人的管理经验做好员工的思想工作，提高员工的凝聚力。只有这样，我们才能发挥效力，杜绝员工出人不出力的现象。我认为一个好的管理者，应该让上级放心，让员工觉得和你一起工作有奔头。

四、设备的生产

我们每个月都进行设备维护保养，并有专人负责。作为车间主任，我负责监督，以确保设备正常运行，几乎没有因为设备损坏而耽误生产的情况发生。

五、新员工培训

我们对新员工的培训采取先易后难的方式。当新员工刚来的时候，连打包带都不会换，经过培训，现在车间的工人都可以使用所有的生产设备。我们还注意到员工的思想素质较低，针对这一现象，我们每周开一次工作例会，每月开一次质量事故会议，以提高员工的思想素质和技术素质，使他们逐渐成为合格的正典人。

六、做好记录

我们在gmp信息系统上记录了所有的产品。原来是一个人负责记录，从10月份开始，我们的两个班组中有一个班组已经能够独立地填写记录。通过使用系统来指导生产，我们成功减少了质量事故的发生。

七、员工待遇

车间配备了洁净工作服和一次性手套，每月按定量发放口罩。我们采取记件制的工资制度，提高了员工的工作热情。每个月的工资表都能准时交到财务部，与财务部门配合，按时发放工资。

车间仍存在以下几个方面的问题：

1. 员工的安全意识不强。

2. 对新员工的监督不到位，在生产速补的时候有多装和少装的现象。

3. 员工与质检部门的配合不够紧密。

4. 员工的质量意识不强，认为质量是质检部门的事情。

员工个人年终总结要求怎么写11

20__年即将结束，新的一年工作即将开始。作为一名服装导购员，我想总结一下我在这一年里的工作经历，以更好地迎接新的一年的工作。

总体来说，服装导购员在整个服装销售过程中发挥着不可替代的作用。导购员不仅代表了企业的形象，还能够促进销售。优秀的服装导购员不仅要熟悉商品，还应该具备耐心和一些好的销售技巧。

首先，服装导购员要能够将服装展示给客户，并适当推荐其他服装，以吸引顾客购买更多感兴趣的服装。在这方面，我总结了以下几点：

1、在推荐服装时要有自信，向顾客大方、坦诚地推荐服装。导购员需要具备耐心和细心，让客户对自己产生信任。

2、为顾客推荐适合他们体型和品味的服装，帮助他们选择服装时提供相关细节和建议。

3、根据不同款式的服装，向顾客介绍每款服饰适合穿着的场合。

4、根据服饰的特点进行推荐。不同类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量等，应该向顾客适当介绍。

5、在谈话中注意技巧。在向顾客推荐服装时，要有礼貌，充分听取顾客意见后再进行推荐。

6、观察和分析不同顾客的喜好和追求，根据实际情况向顾客推荐服装。

其次，要注意将工作重点放在销售技巧上。销售需要有针对性的营销，关键在于掌握销售技巧。了解服装的功能、质量、价格、时尚和面料等方面的知识，根据顾客的特点运用销售技巧进行销售是非常重要的。具体来说：

1、注重思考。了解顾客购买服装的场合和目的，帮助顾客选择适合的服装。

2、言辞简洁，易于理解。与顾客交流时要简单明了，不要使用过于专业的术语，尽量用通俗语言向顾客解释。

3、具体表现。根据实际情况灵活推荐服装，必要时让顾客自行选择，耐心倾听和解释顾客的咨询。

在20__年，根据总公司的要求，我们公司在绩效考核方面进行了改进和完善。我们修订了《绩效考核管理制度》，旨在规范管理，加强管控，提高效率。下面是20__年绩效考核工作的总结：

一、完善绩效考核制度

为了顺利推进绩效考核工作，我们修订和完善了公司的绩效考核制度。新制度结合了各部门的工作职责特点，明确了考核的范围、对象、内容、方法、要求和时间跨度，使绩效考核管理更加全面、细致、可操作和实用。

二、考核进行情况

我们公司的绩效考核工作始终遵循客观公正的原则，采用上级与下级层层考核的方法，实行分数制度。考核内容主要涉及德、能、勤、绩、廉五个方面。每月和每季度，部门负责人从工作效率、工作能力、遵章守纪、上进心、精神文明等方面进行评分。年终考核结果取四个季度考核的平均分。

在考核过程中，各部门负责人加强了对员工工作过程的监督与管理，记录了员工工作中的关键事件。通过记录，我们更好地发现了工作中的问题，并能够及时改进。同时，我们也能够及时发现员工的进步，给予认可。在考核过程中，各部门负责人认真对待，坚持原则，严格按照考核细则打分，保证了考核结果的准确性和真实性。

三、公示考核结果

每月考核结束后，我们通过公司公示栏公布考核成绩，使员工了解自己在考核期间的工作成绩和不足之处。这提高了员工的工作积极性和主观能动性，重点突出了岗位劳动和业绩贡献，使绩效考核发挥了激励作用。同时，绩效考核也促使我们进一步完善各项制度，明确岗位责任，改进工作中的不规范现象，增强员工的责任感，激发工作热情。

总的来说，我们公司在20__年的绩效考核工作取得了较为满意的效果。在未来的工作中，我们将继续修订绩效考核管理制度，及时收集员工的建议和意见，相互沟通，协调工作，使绩效管理更加规范、细致，为公司的发展努力奋斗。

我个人在这一年里也有所收获。作为一名刚入职不久的新员工，我很快适应了这个新的工作环境，并熟悉了工作内容。这一年对我来说是一个转型的一年，我非常珍惜这个机会，并尽我所能地做好工作。下面是我入职这一个月的工作和学习的回顾和总结：

一、虚心请教、努力学习