2) 职业心态的调整
销售员的一天从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3) 重点客户的开发
我想说一下:我们要把B类客户当作A类客户来对待,这样我们才能比其他人多一个A类客户,多一个机会。拜访客户,每周至少要拜访三次。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去拓展一个客户,只有这样才能有收效。等重点客户认可了,我再将精力转移到第二个重点客户上。
4) 自身工作中的不足
在销售工作中,我有时急于成交,这影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我希望在以后的工作中摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员的业务知识,尽快提升自己的销售技能。
二、下个季度工作开展
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,与公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分融入到公司的发展中,才能更加有条不紊地开展工作。
首先,在理念上,我应该与公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化的建设。
第二,在业务上,要了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度的业绩比第3季度翻一倍。
第三,在意识上,无论在销售还是汽车产品知识的学习上,要摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽相处。
最后,我希望下个季度公司的业绩更加辉煌!