二、主要工作进展情况。
(一)新农村建设及农业产业化工作。
在新农村建设方面,今年重点抓好__个新农村示范点建设工作。目前,正在筹划建设__村、__村村委会及__村村委会广场硬化工作。为了进一步推动农村产业化发展,我们在下寨果业示范园区正在拉线下地锚,同时我们也加大了猕猴桃种植面积,新增了230亩的猕猴桃种植区域。
(二)基础设施建设工作。
为了改善农村居民的生活条件,我们正在加快完成东合、西合、董辛、上寨武家等村650户的群众自来水入户工程。目前,已完成东合、西合两村自来水入户管道的铺设工作,上寨武家村完成新打机井1眼,自来水主管道铺设方案已经确定,下一步将进行铺设工作。
(三)环境卫生整治工作。
为了改善农村的环境卫生状况,我们积极开展环境卫生综合整治活动。各村按照部署,积极进行整治,有效解决了主干道路“三堆”及村内垃圾长时间无人清运等问题。我们制定了《南仁三农发展服务中心农村环境卫生服务费收取和管理办法》,并征求各村意见和建议。同时,我们确定专人对各村垃圾箱进行清运,并要求各村保洁员每天按时上路打扫卫生。我们坚持每周二全体乡村干部将辖区主干路段卫生进行了彻底打扫,投劳1100人次,动用铲车8余次,整理村间街道59条,保持了乡村环境卫生整洁。
2024年季度工作总结10
第4个季度转眼已成为过去,回想起这3个月来的工作,我对自己的成长有着深深的感慨。很幸运地加入了公司,成为销售部的一员。之前从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过半年来对销售工作的学习和与公司企业文化的磨合,我深刻地感受到了自己的进步,同时也意识到自身存在许多问题,工作方法也有许多薄弱之处。回顾过去,展望未来,我觉得第3季度取得了不少收获。以下是我的几点总结:
一、第4季度工作总结
1、销售任务完成情况
1) 第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%。
2) 结合总办销售工作安排,每位员工轮流到飞值班,在那边我一共接待了113个有效客户,其中成交的有6个,给竞争对手造成了重要打击。
2、销售工作总结、分析
1) 入职感言
在销售岗位上,首先我要感谢总办林总监和销售部王经理对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况,所以在销售中遇到难以谈下来的客户或对比车型优势时,我总是想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期的经验铺垫,所以八月份我才能顺利地独立开展工作。整个学习过程完全是两位领导言传身教的结果。
2) 职业心态的调整
销售员的一天从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3) 重点客户的开发
我想说一下:我们要把B类客户当作A类客户来对待,这样我们才能比其他人多一个A类客户,多一个机会。拜访客户,每周至少要拜访三次。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去拓展一个客户,只有这样才能有收效。等重点客户认可了,我再将精力转移到第二个重点客户上。
4) 自身工作中的不足
在销售工作中,我有时急于成交,这影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我希望在以后的工作中摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员的业务知识,尽快提升自己的销售技能。
二、下个季度工作开展
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,与公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分融入到公司的发展中,才能更加有条不紊地开展工作。
首先,在理念上,我应该与公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化的建设。
第二,在业务上,要了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度的业绩比第3季度翻一倍。
第三,在意识上,无论在销售还是汽车产品知识的学习上,要摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽相处。
最后,我希望下个季度公司的业绩更加辉煌!
2024年季度工作总结11
年的第四季度已经过去了,我在这三个月中努力工作,也取得了一些成果。为了提高自己的能力,我认为有必要对今年销售工作的开局做一下总结,从中吸取教训,以便在金融危机中更好地完成下季度的工作。接下来,我将对本季度的工作进行简要总结。
我是去年十一月份加入公司的,从十二月份开始负责组建综合事业部。在此之前,我负责商务9部门一个月的时间。在加入公司之前,我在家休息了一年多,为了尽快融入这个行业,我来到公司后从零开始学习产品知识,探索市场。在遇到销售和产品方面的难题时,我经常向公司领导和其他有经验的同事和经理请教。我们一起寻求解决问题的方案,并针对一些困难的客户研究出针对性的策略,取得了良好的效果。通过不断学习产品知识、获取同行业的信息和积累市场经验,我现在对盐城市场有了一个大致的了解。现在我已经能够清晰、流利地分析客户提出的各种问题,并准确把握客户的需求,指导同事和客户进行良好的沟通。因此,在经过三个月的努力后,我取得了一定的成绩,并对市场有了较为透彻的了解。在不断学习产品知识和积累经验的同时,我的能力和业务水平相较以前有了较大的提高。然而,我意识到自己在本职工作方面做得不够好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训和指导力度不够,影响了综合事业部整体销售业绩。
接下来,我将对部门的工作进行总结。
在过去的五个月中,经过综合事业部全体同事的共同努力,我们逐渐让综合事业部的业绩为公司所认可,并积累了宝贵的销售经验。这是我们做得相对较好的方面,但在其他方面还存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况:
- 月总业绩:166,700
- 月总业绩:241,800
- 月总业绩:252,300
从以上销售业绩来看,我们的工作做得并不好,可以说是销售方面的失败。尽管盐城市场上存在许多竞争对手,但我们公司一直处于垄断地位。那么为什么我们的业绩和市场开展面临如此大的压力呢?除了客观因素外,在我们的工作中还存在许多问题,主要表现在以下几个方面:
1) 销售工作中最基本的客户访问量太少。综合事业部从去年12月开始工作至今,我们记录的客户访问次数只有313个,还有46个未记录的。换句话说,销售人员平均每月只拜访9个客户。从以上数据来看,我们的基本客户拜访工作并未做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,未能清晰地传达我们公司产品的情况,也未能充分了解客户的真实想法和意图。对于客户提出的建议,我们未能迅速做出反应。在传达产品信息时,我们并不清楚客户对我们的产品有多少了解或接受的程度。