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3) 缺乏明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，导致销售工作处于放任自流的状态。这导致工作时间没有合理分配，工作局面混乱等不良后果。
4) 市场开拓能力不足，业绩增长缓慢。个别销售同事的工作责任心和计划性不强，业务能力还有待提高。
以上是我对本季度工作的总结和部门工作的总结。尽管我们存在一些问题，但我相信通过总结经验和吸取教训，我们将能够在下一个季度取得更好的业绩。我将加强对销售人员的培训和指导，同时改进我们的销售策略，以提高市场开展的效果。我相信只要我们齐心协力，克服困难，我们一定能够取得更大的成功。
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