在销售岗位上，首先我要感谢总办林总监和销售部王经理对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况，所以在销售中遇到难以谈下来的客户或对比车型优势时，我总是想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期的经验铺垫，所以八月份我才能顺利地独立开展工作。整个学习过程完全是两位领导言传身教的结果。

2) 职业心态的调整

销售员的一天从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3) 重点客户的开发

我想说一下：我们要把B类客户当作A类客户来对待，这样我们才能比其他人多一个A类客户，多一个机会。拜访客户，每周至少要拜访三次。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去拓展一个客户，只有这样才能有收效。等重点客户认可了，我再将精力转移到第二个重点客户上。

4) 自身工作中的不足

在销售工作中，我有时急于成交，这影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我希望在以后的工作中摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员的业务知识，尽快提升自己的销售技能。

二、下个季度工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，与公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到公司的发展中，才能更加有条不紊地开展工作。

首先，在理念上，我应该与公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化的建设。

第二，在业务上，要了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度的业绩比第3季度翻一倍。

第三，在意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，要摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽相处。

最后，我希望下个季度公司的业绩更加辉煌！