3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

销售主管年终工作总结与计划优质9

这一年在工作方面取得了一定的成绩，我深刻意识到了自己的工作进展。我意识到需要主动去做好工作，尽管销售工作压力较大，但我感到这些方面我应该努力调整，给自己足够的时间。回顾过去一年的工作，我履行了自己的职责，意义非凡。在第一季度，我荣获公司季度销售冠军，作为一名管理层，我为自己的成绩感到非常开心。我要做好更多的准备，这也是一名销售主管应该具备的态度。近期我也有很多有意义的体会，明白业绩始终是最重要的。年终考核时，我感到非常满意，对自己负责好销售工作的态度感到骄傲。

回想起来，我意识到要保持良好的状态。我虚心向周围的同事请教，接受他们的意见。这段时间，我思考非常清楚，在未来的学习中，我相信自己可以做得更好，绝对不会忽视这些。在新一年的工作中，我会制定好销售目标，对自己充满信心，渴望能在工作中做得更好。我会维护新老客户，对于新客户，我会及时做出准备。我深刻意识到积累更多的新客户和潜在客户的重要性。希望在全新的一年里，我能做得更好，取得更好的销售业绩。

我对此非常清楚，通过这件事情，我可以做更多准备，努力保持下去。我也感激公司一直以来对我的培养，在这个过程中，我更加坚定了对工作的态度。在年终工作时，我做得非常贴切。在接下来的销售工作中，我一定会让自己做得更好，朝着正确的方向发展。因此，我也会保持良好的态度，成为一名合格的管理人员，希望得到更多认可。新的一年必然会让我坚持做得更好。

销售主管年终工作总结与计划优质10

__年注定是一个不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。现在，让我们回顾一下这一年的工作经验和教训。

首先，我们来回顾一下过去的工作。

1。对新销售区域的拓展。

我们重点开拓了越南市场，并成功培养了3个新客户。截至到__年底，我们在这个市场的销售金额总计达到28万美元。从__年1月开始，我们还与9个不同国家和地区的客户建立了商业合作关系。

2。注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常重要的推动作用。在__年，我们成功将三锋品牌产品销售到斯里兰卡，目前销售情况良好。

3。对老客户的优质服务。

我们重点关注了乌克兰客户__和意大利客户yy的跟踪和服务工作。__年，我们与他们的销售金额总计达到32万美元。面对__年欧洲对eu2标准的实施，我们历时6个月解决了25cc汽油锯的问题。

接下来，我们总结一下现在的情况。

1。产品质量有待提高。

无论是公司的主打产品电链锯还是小型的冲钻角磨，我们收到了很多关于质量的投诉。这给销售工作带来了很大的困扰。另外，新产品的研发周期过长，导致老产品不成熟，同时又不敢推荐新产品。

2。跟单工作的困难。

按照公司以往的生产周期，一般为30到35天。然而，__年我们的生产周期明显超过了这个范围。我们的延迟交货直接影响了客户的销售计划，也对公司的信誉造成了一定的影响。尤其是在发货时，经常出现机器数量不足的情况，这给工作带来了很大的困扰，也让客户很难交代。

最后，让我们展望一下未来。

海外市场的拓展没有止境，__年只是一个起点。我们需要在摸索和经验中不断成长，同时需要领导的大力支持来完成每一项拓展工作。市场是残酷的，__年将是我更加努力工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更加猛烈吧。

我坚信，在拓展海外市场的过程中，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！

我从事轴承销售工作已经整整三个半月了。今天是十月的最后一天，也是最后一个时刻，我想对自己的工作做个总结，回顾过去，吸取经验教训，为以后的工作做好准备。

我进入这个工厂的第一天是七月十五号，当时我感到有些急躁，电脑经常掉线，注册一个网站要注册好几次。但是我很努力，希望能在更多的免费平台上注册，寻找更多的客户渠道。在这期间，我也对轴承行业做了一些了解，包括行业的发展现状以及轴承的分类和代号等。此外，在工作之外的时间，我也仔细研究了公司的产品样本，了解了公司生产的产品种类和范围，并尽量理解样本中的英文内容，以提高自己在行业相关英语方面的能力。在这个过程中，我发现了一些错误，虽然不是很严重，但我觉得还不够完美。我对完美的追求有点过分。在这个阶段，我觉得我还需要更系统地记忆和巩固知识。因为后来，当我加入一些轴承群组时，收到一些询价时，我发现有些轴承型号非常奇怪，有时候我记不住它们属于哪一类，有些我知道它们属于哪一类，但是看不懂后面带的符号的意思。我感觉自己掌握的知识还是太少了。

当我注册了更多的平台后，我发现了一些问题。有些平台只有会员才能发布产品信息。有些注册时，根本就没有中国作为地区选择。对于这些不能使用或者不好用的网站，我选择摒弃，不再使用。另外，我还发现这些网站非常烦人，只要在他们的网站上注册信息，就会收到广告电话。在这个阶段，我选择了一些比较好用的网站。每天的工作不再漫无目的。这些网站包括一些专门的国外贸易平台和国内的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能够看到的信息非常有限，但是长期下来也积攒了一些资源。我也尝试给他们发送邮件，但是都没有收到回复，感觉像是石沉大海。但是，想想这也很正常，我们自己公司也不会回复广告邮件。我还在一些平台的论坛中学习一些外贸知识。虽然说是学习，但更多的是巩固知识。有时候，我也可以用学过的理论回答一些问题，帮助那些需要帮助的人。这样做不仅可以将自己的知识与实际工作中遇到的问题结合起来，还可以赚取一些虚拟的网络金钱，设置签名等，这样，以后无论在哪个论坛，都会留下公司的足迹，这是一种活生生的宣传方式。在这个阶段，我收到了一些询价，不知道为什么都是在下班后，通常是下午六点以后。他们要求报价，我告诉他们等到第二天经理来了，我会尽快给他们报价。但是客户有时候也会问一些专业性的问题，不回答的话，感觉不专业，回答错了更不专业。这时候，我觉得自己什么都不会，既不会报价，也不了解产品知识……