以上是我的工作总结和明年的计划。我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。感谢公司领导和同事们一直以来的支持和信任！

销售主管年终总结范文大全4

上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做得更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。

一、上半年的工作总结

1、整个市场的销售情况不理想，没有达到预期的目标，与自身业务能力有很大的关系。下半年将加强各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验，并分析希望能够得出一套适合自己和品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程中没有把工作当作是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移，我学到了很多东西，也体会了很多。但是还远远不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。需要多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人之间如何处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、在____、____前期以我们带动销售为主，以摆展做活动的形式。就像在____前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、在____、____应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度的联系与沟通。并加深与他们的感情，时不时地做些奖励政策或者一些客情关系。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、完善各种相关流程，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，发挥创造性思维，把工作的每一个细节、每一个环节都争取都做好，以期把工作做得更好更细更活。并与公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

5、加强团队合作，与同事之间建立良好的合作关系，共同努力实现公司目标。

通过对上半年工作的总结与下半年工作的计划与安排，我相信我能够在工作中取得更好的成绩。我将努力克服上半年存在的问题，提升自己的能力，做出更大的贡献。希望下半年的工作能够取得更好的结果，实现自己的职业目标。

销售主管年终总结范文大全5

20__年即将过去，回顾这将近一年的销售主管工作，我意识到自己通过努力取得了一些收获。临近年底，我认为有必要对自己的工作进行总结，以吸取教训并提高自己的能力，以便在下一个阶段的工作中更出色地担任销售主管的角色。下面是我对一年的销售主管工作进行的简要总结。

我是在今年三月份开始担任公司的销售主管工作的。在四月份开始组建市场部之前，我没有任何销售经验，只是凭借着对销售工作的热情，缺乏行业销售经验和相关知识。为了能够迅速融入这个行业，我在加入公司后从零开始学习产品知识，并摸索市场。在面对销售和产品方面的难题时，我经常向经理、北京总公司的领导以及其他有经验的同事请教，共同寻求解决问题的方案，并针对一些难缠的客户研究具体的策略。通过这些努力，我取得了良好的效果。

通过不断学习产品知识、收集同行业的信息和积累市场经验，我现在对__市场有了一个相对全面的了解。我逐渐能够清晰、流利地回答客户提出的各种问题，准确地把握客户的需求，并与客户进行良好的沟通。因此，我逐渐获得了客户的信任。经过大半年的努力，我取得了几个成功的客户案例，并积累了一些优质客户。同时，我对市场的认识也更加透明。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平也有了较大的提高。现在，我可以应对市场的一些变化和同行业之间的竞争，提出完整的方案来应对突发事件，全程操作一个项目。

然而，我也意识到自己存在一些不足之处。首先，我对__市场的了解还不够深入，对产品的技术问题掌握还不够强，无法清晰地向客户解释。对于一些大的问题，我也不能迅速提供解决方案。在与客户的沟通过程中，我有时过于依赖和相信客户，导致出现一系列不良的反应。此外，我还没有很好地完成自己的本职工作，感觉自己仍然停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训和指导力度不够，影响了市场部的销售业绩。

总体来说，市场部在这将近一年的时间里，经过全体员工的共同努力，逐渐使公司的产品在河南市场上为客户所认可。良好的售后服务和优质的产品质量获得了客户的一致好评，并积累了宝贵的销售经验和成功案例。然而，在其他方面，我们仍然存在许多问题。

从销售业绩来看，我们的工作做得并不好，可以说是非常失败的。__产品的价格混乱，给我们开展市场带来了很大的压力。

客观上存在一些因素，但在销售主管工作中，我们也有很多做法存在问题。首先，我们的客户访问量太少，这是销售工作最基本的问题。市场部从今年四月份开始工作到现在，有记录的客户访问记录只有__个，加上没有记录的大约有__个。六个月的时间里，三个销售人员一天拜访的客户数量大约为__个。从这些数字来看，我们基本上没有做好客户访问工作。

其次，我们与客户的沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，没有能够清晰地传达我们公司产品的情况，也没有很好地了解客户的真正需求。对客户提出的建议不能迅速做出反应。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解到什么程度，这一点在与洛阳迅及汽车运输有限公司的合作中尤为明显。

此外，我们的工作缺乏明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写销售工作总结和计划的习惯，导致销售工作处于放任自流的状态。这种情况下，销售主管工作没有得到统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等问题不断出现。

另外，我们在开拓新业务方面做得不够，业务增长有限。个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

针对以上问题，我认为下一个阶段的工作计划应包括以下几个主要方面：

1. 建立一支熟悉业务、稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都源于有一个优秀的销售团队。在下一个阶段的销售主管工作中，建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队将是一项重要工作。

2. 完善销售制度，建立一套明确、系统的业务管理办法。销售管理是企业的难题，销售人员出差、拜访客户时往往处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售主管工作有更高的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3. 培养销售人员发现问题、总结问题、不断提高的习惯。培养销售人员发现和总结问题的能力，可以提高销售人员的综合素质，使其能在销售主管工作中发现和总结问题，并提出自己的看法和建议，从而提高业务能力。

4. 在地区市场建立销售和服务网点。根据我在出差过程中遇到的一系列问题，比如约好的客户突然改变行程、毁约，车辆不在家等情况，导致计划好的行程被打乱，无法顺利完成出差的目标。这种情况造成了时间和资金上的浪费。因此，我建议在地区市场建立销售和服务网点，以便更好地满足客户的需求。

5. 设定明确的销售目标。今年的销售目标是保证每个月都能有收入。根据公司下达的销售任务，将任务分解到每月、每周和每日，将销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下一个阶段的发展与整个公司员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设是密不可分的。提高执行力的标准、建立一个良好的销售团队和优化销售主管工作模式与工作环境是工作的关键。在未来的工作中，我将继续努力改进自己的工作方式，以更好地担任销售主管的角色。