2、注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。__年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3、对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户__和意大利客户yy的跟踪和服务。__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

二总结现在

1、产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2、跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以__年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三展望未来

海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是……

思考总结，指导未来，这是每个职业人士都应该做的。回顾过去的工作经验和教训，能够帮助我们更好地发展和提升自己。下一个__年，我将继续努力学习，提高产品质量，加强跟单工作，并积极拓展海外市场。相信通过持续的努力和追求完美，我能够取得更大的成功。

销售主管的年终总结怎么写模板6

我于20__年x月份加入了__公司，我非常感谢公司的领导和同事们在这段时间里给予我的支持和帮助。在他们的帮助下，我很快地融入了这个集体，成为了这个大家庭的一员。在任职期间，我严格要求自己，努力做好我的本职工作。现在我将对上半年的工作进行总结：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知这个岗位的重要性，它不仅能提高我的工作能力，还能增强我的交际能力。作为销售部内勤，我是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。我负责收集最新的购机用户资料，并为销售部的业务人员提供支持。我要做好一些繁琐的事务，如文件整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等。我要做到每件事都有头有尾，并增强协调工作的意识，以确保每件事都能顺利进行。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为销售内勤，我负责跟踪用户的回款额和逾期欠款额的情况。这对于公司的资金周转和经济效益非常重要。我要及时了解购机用户的工程进度，以便加大催款力度，避免给公司造成损失。我要准确地提报《客户到期应收账款明细表》，让公司领导能够根据此表制定相应的对策，以控制风险。

三、今后的努力方向

在我入职以来，我始终以敬业的态度工作，并且积极创造性地开展工作。尽管取得了一些成绩，但我也意识到自己存在一些问题和不足。主要体现在以下几个方面：首先，我对于用户回款方面的工作还不够熟悉，需要加强学习；其次，我想努力扩展自己的知识面，学习更多关于工程机械专业知识以及行业发展的内容；最后，我要做到实事求是，与领导和同事们保持良好的沟通，成为领导的好助手。在未来的工作中，我会发挥自己的优势，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

四、明年的工作计划

1、全面考虑

我将把总体目标任务分解成不同阶段、不同区域的子目标，并将任务分配给不同的人员，合理配置资源。我会尽力用表格、数据等方式详细说明，力求仔细、认真、全面、准确。如果公司习惯单独行文，那么报告中只需简要介绍计划和主要思路即可。

2、确保到位

为了实现目标，需要采取相应的措施，并合理配置资源。我将先落实一些有把握的目标，并另行说明期望达到的目标，以避免让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，也避免自己陷入混乱，把理想当作现实。

3、寻求突破和亮点

我将集中精力解决今年存在的主要问题，并通过正确的方法、严密的思维和有效的措施寻求突破。虽然市场问题可能有很多，但只要解决了主要矛盾，其他问题也会迎刃而解。我将努力在突破中创造新的销售增长点和亮点。

市场销量和品牌的发展需要积蓄力量，一年解决一个主要问题，向前迈进一步。如果我能在下一次的年终总结报告中展示出这样的进展，领导将会对我充满信心，并给予我应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最喜欢看到的，也是最具实效性的。

在20__年刚接触这个行业时，我走了很多弯路在选择客户方面。这是因为我对行业还不够熟悉，总是选择那些对价格非常敏感的食品行业客户。因此，今年我不会再选择那些只看价格，对质量没有要求的客户。因为没有要求的客户并不是好客户。

4、20__年的计划如下：

1、与老客户和固定客户保持经常联系，有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，以稳定客户关系；

2、除了维持与老客户的联系，还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

销售主管的年终总结怎么写模板7

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在公司这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自公司这个大家庭，为公司明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20__年的工作总结如下。

一、大厦工作阶段

通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对公司进行了一定的布局调整。全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，公司得以平稳的发展与过渡，自己对公司最新的业务知识又得了系统的强化。