1、销售指标的完成情况

在20年里，经过公司各级领导的关心和正确的领导，以及经销商的共同努力，我们市场完成了157万元的销售额，完成了年计划的52%，比去年同期增长了126%，回款率为100%。低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低了5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加了2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加了3个百分点。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，我们对经销商的发货区域和发货价格进行了管控和监督，督促他们执行统一的批发价，杜绝了低价倾销和倒货行为的发生。

通过与各个销售终端长时间的交流和引导，我们合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零售店产品陈列的要求，我们进行了产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，以实现利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年我们开发了1家商超、2家酒店和13个终端。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°的四星、五星和十八年，____大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发的零售终端城区有4家，乡镇有9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并且大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传和推广

为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，我们按照公司规定的统一宣传标识，在人流量大、收视率高并且生意较好的门市部，联系并协助广告公司制作了35个各种广告宣传牌，其中包括烟酒门市部及餐馆门头的29个广告牌，以及其他形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求，我们完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货账目和经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。我们采取了纸质和电子版两种形式保存各类销售数据档案。对20年的销售情况按照经销商和各个单品分别进行了汇总分析，使每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底，我们分别从经销商、单品和产品构等几个方面对本月及累计的销售情况进行了汇总分析，以便更加准确、客观地反映市场情况，并指导未来的销售工作。

二、工作打算

尽管在过去的20年里做了大量的工作，但由于我从事销售工作的时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，导致有些方面的工作做得不到位。鉴于此，我计划在下半年的工作中着重从以下几个方面入手，尽快提高自身的业务能力，做好各项工作，确保完成300万元的销售任务，并向350万元努力。

1、努力学习，提高业务水平

首先，我打算抽出时间通过各种渠道学习营销方面的知识，特别是白酒营销方面的知识。我希望学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，以便为我的营销工作提供一定的知识支持。其次，我计划经常向公司领导、各区域业务和市场上的其他行业营销人员请教、交流和学习，以便从业务水平、市场运作和人际交往等各个方面都有较大的提升。

2、进一步拓展销售渠道

我们市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年，在做好流通渠道的前提下，我希望进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道拓展。对于团购渠道的拓展，我计划主要在工商、教育和林业三个系统进行工作，因为这些系统的人数和接待任务较多，并且逐渐渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研工作

我计划进一步调研市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，以便在分析和制定对策时有更强的数据支持，使分析和对策更具科学性。我希望了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况，以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略应对各种市场情况。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

我打算在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络并挖掘潜在的消费者群体。当经销商发火时，我会努力保持冷静，倾听他们的抱怨，并在合适的时机解释原因，让他们明白发火是没有必要的。当经销商无法理解某些事情时，我会认真解释，而不是放弃，学会用多种方法控制事态的发展。

最后，我希望公司领导在我的未来工作中能给予更多的批评、指导和支持。