其次，自20xx年5月底以来，我非常幸运地被调到北京办事处担任后勤工作。在过去几个月里，我完成了以下任务：

1. 在财务方面，我每天都认真记录每一笔进出账，并将应收账款上交总公司。我督促销售员及时收回款项。尽管我之前对财务工作并不了解，但我虚心请教，努力做好工作。

2. 对于仓库管理，我每天认真记录出库情况和铺货登记。一般来说，我们会订购最低库存量，但有时由于疏忽，会出现零库存订货导致断货的情况。我将更加细心，避免再次发生零库存订货的情况。

3. 我帮助销售员解决一些销售问题，当销售员不在时，我与客户进行洽谈并接受订单（当然价格方面是经过销售员咨询的）。在这方面，我主要通过电话和QQ与客户交流。由于之前在国内部门担任助理时与客户的沟通得到了锻炼，现在与客户的交流已经没有问题。但是，前几天由于我的粗心，导致送货不及时，客户对此感到不满。在接下来的日子里，我将尽量避免类似的事情发生。

4. 我认真负责地完成了上司交代的工作，并协助他们完成任务。

总的来说，我对自己在今年的工作还是比较满意的。然而，也存在一些问题：

1. 总公司仓库管理需要更加严格。自办事处成立以来，发货时经常出现错误，产品型号经常发错。我们已经多次提出了这个问题，稍微有所改善，但最近又出现了类似的错误。

2. 返修货物处理不及时，给客户留下了不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。

尽管存在客观因素，但在工作中还是存在很多问题。其中最重要的问题是我们销售工作中最基本的客户访问量太少。自从北京办事处开始运营以来，我记录的客户访问次数是105次，还有20次没有记录，总计6个月时间，平均每个销售人员每天只拜访了20个客户。从这些数字中可以看出，我们的拜访客户工作并不出色。这是我个人的总结，如果有任何不准确之处，希望上级领导能够指导我。

最新销售主管工作总结汇总7

我已经在公司工作了几年，一直以来都很顺利。我对公司的情况了解得很清楚，因此我写工作计划和年终总结都非常得心应手、简洁明了。

明年的工作计划：

1、要有突破和亮点。可以从今年存在的主要问题入手，这些问题已经在总结中进行了清晰的分析，公司领导也早已看在眼里。我们需要集中精力解决一个主要问题，即使这个问题可能涉及成千上万个市场问题，但只要我们解决了一个主要矛盾，其他问题也会迎刃而解。通过正确的方法、严密的思维和准确有效的措施，在突破中创造新的销售增长点和亮点。

市场、销量和品牌需要积累，一年解决一个主要问题，向上迈进一步。而且，最重要的是，我们必须言出必行。下一年，当我们再次撰写类似的报告时，领导会对我们充满信心，并给予应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最希望看到的，也是最实用的。

2、要全面。将整体目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务分配给相应的人员（经销商和销售人员），对各种资源进行合理配置。我们应该用表格和数据详细说明，力求仔细、认真、全面和准确。如果需要，也可以附上详细的附件。但是年终总结中必须包含明年的打算。如果公司的习惯是单独行文，那么在报告中简要表达主要思路和计划即可。

3、要到位。目标需要有相应的措施支持，需要通过什么措施、配置什么资源来达成目标。我们应该先落实有把握的目标，然后说明期望达到的目标。这样做可以避免让领导感到不踏实、不到位和不放心的感觉，也可以避免自己搞混和把理想当作现实。

当年市场工作总结：

1、特别说明。如果有成功的经验对公司的其他市场有指导意义，需要简洁生动地描述成功的典型案例或经验，可以用于公司的宣传鼓舞士气或在其他市场推广。如果区域市场运作存在明显不足或严重问题，需要深入剖析不足之处和问题，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等。我们需要找出问题的根本原因，分析问题出现在哪个环节，如广告促销不到位导致销售额下降多少。

2、情况概述。客观地描述任务完成情况和取得的成绩，用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都开始做销售年终报告了。

例如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了多少，超额完成了多少或离任务还有多大的差距，达到了多少消费者，与去年相比增长了多少，经营开支是多少，利润达到了多少。市场占有率是多少，与去年相比增长了多少，产品见货率是多少，提高了还是降低了。经销商网络情况如何，分为A类、B类和C类有多少家，销售队伍情况如何等等。只报告重要的数据和特别需要说明的数据，不必报告细节，否则就变成了数据分析报表。

3、简要分析。针对上述事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞争对手原因、公司政策，还是其他原因导致的。

去年，公司的销售状况不是很好，没有达到年初的预期效果。我总结的原因是金融危机的到来，导致我们的合作伙伴大量减少，同时公司的财务状况也不理想，这就导致了今年业绩的停滞不前。

但是，我相信随着我们对公司危机的了解和解决方法的出台，我们公司在来年会取得进步。这就是我们的信心所在，我相信公司的明天会更好！

最新销售主管工作总结汇总8

记得在上班的第一天，我在晨会上兴奋地说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20__年__月__日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极地学习和快乐地工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，但第二天早上又是精神满满地迎接新的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分满足，非常有成就感。

在这之前的工作中，我从来没有像现在这样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快地了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部的一员，深深感觉到自己肩负重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准地要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经过上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。

总结我成功的原因，其实只有一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是优秀的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。

通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

最新销售主管工作总结汇总9

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一回忆过去

1、对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到__年底止，总计销售金额为28万美金。从__年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。