2、注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。__年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3、对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户__和意大利客户yy的跟踪和服务。__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

二总结现在

1、产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2、跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以__年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三展望未来

海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是……

思考总结，指导未来，这是每个职业人士都应该做的。回顾过去的工作经验和教训，能够帮助我们更好地发展和提升自己。下一个__年，我将继续努力学习，提高产品质量，加强跟单工作，并积极拓展海外市场。相信通过持续的努力和追求完美，我能够取得更大的成功。

最新销售主管工作总结汇总10

时间过得真快，20__年即将成为过去，在20__年里我们学到了很多，收获也很多。现在对20__年全年的工作进行总结如下：

1、在服装销售过程中：

我们发现销售技巧的重要性。在销售过程中，除了将服装展示给顾客并加以说明之外，我们还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。比如，有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他们解释原因，然后让顾客试穿我们的衣服。在试穿的过程中，我们会与顾客聊天，了解顾客的心理，并为顾客提供连贯的搭配建议，让顾客感到眼前一亮，觉得我们的衣服不仅仅是贵，而是高贵。

2、重点销售技巧：

重点销售是指要有针对性地向顾客推销服装。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，我们要因人而异，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终实现销售的成功。在说明服装特点时，要简洁明了地表达，内容易懂。服装商品的特点要首先说出，如果有时间，再逐渐展开。

3、销售方面有待提高：

我们发现店里的员工在销售方面也比较积极，大家都为同一个目标而努力。但是，我们也发现在销售、陈列等方面还有很多需要提高的地方。

20__年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结我们这一年做得不好的地方，并及时进行改正。同时，我们也要继续发扬我们做得好的地方，为20__年的工作做好铺垫。

新的一年即将开始，20__年的年度计划如下：

1、品牌形象：

我们要继续推广我们的服装品牌“声雨竹”，首先要注重自己和员工的形象，让顾客对我们充满信任，从而推动我们的品牌发展。

2、店铺形象：

我们要确保店铺整洁，商品陈列和摆放有序，让顾客有良好的购物体验。

3、服务：

现在服装品牌越来越多，竞争不仅仅在于服装的款式，还在于服务方式、服务质量和服务态度。我们要在以后的工作中不断改变和提升我们的服务水平。

4、心态的提升：

我们要经常与员工聊天，沟通，了解他们的想法，并及时解决问题。同时，我们要随时给员工传递正能量，激励他们的士气。

5、对新老VIP的维护：

这是我们20__年的重点工作之一。我们要努力改进在这方面做得不到位的地方，为顾客提供更好的服务。

6、加强自己和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。

7、人员管理：

发现问题，解决问题，让团队更具凝聚力。

8、晨会的坚持：