三、强化管理，注重团结，带领销售团队

工作中，我能够正确地定位自己，站在中层干部的角度，从促进公司发展的大局出发，坚决贯彻执行领导的意图。我经常教育员工要有条件就上，没有条件就创造条件也要上，引导员工端正态度，做到只为成功找理由，不为失败找借口。我经常组织员工学习领导的指示和公司的文件，确保提高执行力。我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

无论是个人生活还是工作，我们都要努力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围。只有发挥团队合力，我们才能更好地开展工作，打造一个爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

销售主管年终总结大全汇总9

时间过得真快啊，我已经做这个岗位一周了。总体来说，我在这段时间里的业绩还不错，虽然不算特别出色，但也不会让人感到骄傲。虽然我刚开始接触这个职位，但我相信每个人都在做网络销售，只是行业不同而已。以前我在网络聊天中也算是在做销售，通过QQ聊天交友，我是把自己推销给陌生人，然后建立起友情。这其实也是一种网络销售。因为在销售产品时，我们往往先销售的是自己。

所以上周我主要是开始调整自己，毕竟工作职位不同了，销售方法也不同。与不见面的客户交流，这是一个很大的调整，因为你无法揣摩客户在想什么。看不到他们的表情，也无法了解他们的心理变化，所以有时候我们只能从客户打过来的字和速度快慢来推测他们的内心变化，判断他们是否对产品感兴趣，是否准备购买。

优秀的网络销售人员能够体会到客户的心理变化。在这方面，我还有很大的进步空间。所以现在我要调整好自己的心态和情绪，积极面对这个工作带来的各种挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑和小暑做准备吧。7月份是网络销售的新开始，接下来的工作会更有挑战，也会面临更多的机遇。当然，我也会收获更多。

接下来，我想分享一下我在过去一年半的家具导购员工作中的经验总结：

首先，我将所有进店的客户都当作亲人和朋友来招待。

这是我在家具导购员工作中的心态技巧。想象一下，如果我们的亲戚朋友或朋友来买家具，我们会如何接待他们。以这样一种亲切的态度对待顾客，他们也会感到亲切。

其次，我注重关注客户，并真诚地表扬他们。

真诚地表扬客户是导购员工作中很重要的技巧，它不仅能提升销量，还能让导购员和商场在客户心中留下良好的印象。

第三，我在报价过程中运用了计算器的技巧。

作为家具导购员，报价过程需要反复和精确的计算。在接待客户之前，我会准备好计算器、钢笔和纸张，用来记录和计算。这些举动可以证明我是一个专业的导购员。

第四，我始终保持愉快的接待心情。

我试图成为一个热情开朗的人。在接待顾客的过程中，我会回想一些快乐的日子，让自己保持开朗的心情，将这种开朗的态度传递给顾客，以达到更好的销售效果。

第五，我不断更新自己的问候方式。

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，但我也会适当改变一下，比如说“请进我们店里挑选挑选吧”、“欢迎光临，请问您有什么需要”等。