5.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司。现在我们公司的产品从质量和功能上属于上等的产品，在价格上卖得偏高。在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个客户因为价格而丢单，面对小型客户，价格不是太重要的问题，但面对采购数量较多的客户，客户对产品的价位非常敏感。在明年的销售工作中，我认为应该适当调整产品的价格，以促进销售人员的销售。

在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势。在__开拓市场的压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对较小。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们可以做得更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这句话来概括，在技术发展迅速的今天，明年是大有作为的一年。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场。

四、20____年工作计划

在明年的工作规划中，下面的几项工作将作为重点来做：

1、建立一支熟悉业务、而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都源自于有一个好的销售人员。建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中，建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为主要工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的难题，销售人员出差、见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题、总结问题、不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质。在工作中能发现问题、总结问题，并能提出自己的看法和建议，将业务能力提高到一个新的水平。

4、在部分地区建立二级销售、服务网点。(建议试行)根据今年的销售情况，对于部分乡镇地区建议设立二级网点。从今年来看，我司二级网点的销售占比进一步上升。因此，明年的规划上应重点做好二级网络的建设。从今年来看，许多竞品品牌还没有大力开展，因此我们要抓住先发优势，快速占领终端市场。

5、根据公司下达的销售任务，将销售目标分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与整个公司的员工综合素质、公司的指导方针和团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和具备良好工作模式和环境是工作的关键。我相信公司明年的发展会更好。