（6）加强员工的思想和技术培训工作，制定明年的培训计划，实行传、帮、带、授课、讨论等方法，努力将现有的生产部人员培养成全能型的生产骨干，能够在任何岗位上都能够发光。为公司今后的发展壮大奠定人才基础。

（7）加强对低值易耗品的管理，严格按照公司的相关规定执行。

总之，明年我们生产部在各项工作中，要严格遵守质量管理体系的相关规定，努力工作，保质、保量完成公司下达的各项生产任务。

怎么写个人工作总结与个人计划合集3

自20__年x月起，我参加工作已经有半年了。在这段时间里，我主要负责蜗壳的拼接、预组、防腐、安装、探伤、应力试验、蜗壳和压力钢管支撑拆除、2#机和3#机座环组装及吊装、3#机基础环组装及吊装、下机架焊接等工作。我还参与了3#机基础环及基础环机加工及数据测量、导水机构预装、3#机定子、4#机转子组装等作业面的工作。最近，我又从事管路安装及质量控制方面的专业技能工作。在本职岗位上，我严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。

首先，我在思想政治表现方面表现出良好的特点。我以“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”为原则，严格要求自己，在工作中认真对待，待人诚恳，言行一致，表里如一。我遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德。我能够用“光荣水电人”的要求来指导自己的行动，积极要求进步，团结友善，明礼诚信。我发挥了老水电人的光荣传统，不怕苦，不怕累，不断提升自己的专业技能和思想修养。

其次，我在负重锻炼和完成本职工作方面表现出较好的能力。自从20__年x月以来，功果桥机电安装项目部机电安装进入全面施工的关键时期。在技术人员不足的情况下，项目领导注重技术人才培养，使我们这批刚毕业的大学生能够很快熟悉本职工作和项目管理制度，并且学到了硬的专业技术。在施工建设的过程中，我坚持项目的合理性、科学性和安全性，解决了许多核心问题和其他技术人员无法解决的问题。我专心工作，虚心学习，保质保量完成了我的工作。

在蜗壳的施工工作中，我严格按照工艺流程卡和质量管理办法进行施工管理。我根据厂家图纸、相关规范和技术部门编写的施工措施，对参加施工的人员进行了技术交底。在安装工作开始之前，我确保对设计图纸和规范所述的安装程序和方法有了完全的理解。我编写了蜗壳焊接工艺流程卡，并按照工艺要求进行挂装及焊接。我严格按照焊接顺序进行焊接，蜗壳焊缝焊后进行检测。我还参与了基础环和座环的安装工作，严格按照工艺要求进行施工管理。我还参与了3#机4#机的机加工工作，严格按照机加工措施进行施工管理，并对每一步进行了测量，确保了加工质量。

除了以上工作，我还积极参与了导水机构的组装及预装工作，并且严格控制了质量。我还参与了3#机定子的组装和4#机转子的组装，从中学到了许多东西，使自己全面了解了水电建设的各个环节，丰富了自己的知识。我最近还进行了管路方面的强化学习，熟悉了管路知识及本职工作的范围。我学习了管路安装图纸，并按照质量要求进行施工管理，确保了管路安装的质量。此外，我还配合质量部进行其他作业面的质量监督，学习了质量管理办法和质量报表等文件工作，使自己全面掌握了水电工作的过程。

为了更好地发展自己，我加强了责任感，发扬了吃苦耐劳的精神，不断加强理论学习，拓展知识领域。在特殊的工作环境下，我以大局为重，宽宏大量，不斤斤计较个人利益，淡泊名利，宠辱不惊，守得住清贫，耐得住寂寞，受得住委屈。我全心全意做好各项工作，感受到了工作的乐趣，并在奉献中展现了自己的人生价值。我吃苦不叫苦，有难不怕难，有累不喊累，受气不赌气。我每天都付出了巨大的努力，在白天工作之余还要晚上学习专业知识。我敢于尝试，将新知识、新技术和新理念融入学习和工作过程中，总结高效工作和学习方法，并为下一步的工作做好准备。我还潜心学习计算机技术，吸收了丰富的计算机理论知识，提高了解决问题的能力。我还加强了写作能力、组织协调能力和判断分析能力，并进行了文章写作和技术论文写作，锻炼了自己。

未来，我将继续加强管路知识的学习，保质保量地完成本职工作。我还要学习质量管理办法和理念，加强技术管理，使技术和质量管理并重。我不会满足于现状，不会停止进取，不会以一街市田亩为乐，而是要不断发展和创新。我还将加强个人计算机知识的学习，提高工作效率。

怎么写个人工作总结与个人计划合集4

转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为X万，其中一车间球阀X万，蝶阀X，其他X万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如X客户的球阀，X客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如X、X、X等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，X、X等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，X在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。