4)严格按照验收规范对隐蔽分项工程进行验收，并及时审签验收报验资料。

5)审查施工单位提交的沉降位移观测方案，要求施工单位按照设计要求进行观测并进行数据分析。

2、进度方面：

通过项目总监理工程师的管理和同事的配合，本工程施工效率较高。我要求施工单位提交详细的工程进度计划，并监督施工单位按计划进行施工，并及时向业主传达工程进度的要求。我还制作了工程形象进度控制图表，随时掌握各分项施工的实际进度与计划进度的差距。

3、投资方面：

根据招标文件的规定，本工程施工单位全额垫资，每月进行一次月工程量确认。我按照工程量清单核查施工单位提交的工程量确认报表和计量资料，并参加了工程量现场复核工作。

4、安全文明施工方面：

我协助负责安全文明施工的同事做好工作。我检查施工单位的安全生产许可证和安全员的持证情况，巡视现场检查安全文明施工警示牌和安全防护措施的落实情况，禁止施工船舶对海洋环境造成污染，并要求施工单位建立农民工工资发放台账。

在这一年的工作中，我服从领导的安排，认真履行岗位职责。对于发现的问题，我及时向施工单位和总监报告，并督促施工单位进行整改。我尽自己最大的努力做好工程建设施工阶段的监理工作。

二、工作中的体会和感受及不足和改正措施

回顾过去一年的工作，我对自己的成长感到满意，但也意识到了自己的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力学习，提高自己的专业知识和能力，同时也要更加注重团队合作和人际关系的建立。我希望通过总结经验和反思，不断改进自己的工作方式和方法，为工作的进一步发展做出更大的贡献。

三、明年的工作打算及个人职业发展计划

作为一名年轻的监理工作者，我热爱自己的工作，具备良好的工作作风和吃苦耐劳的精神。在明年的工作中，我将继续坚持高标准，严格履行岗位职责，加强监理业务学习，提高自身素质，努力做好监理工作。我将灵活处理实际问题，不断改进自己的专业技术水平，以更高的标准要求自己，为工程的顺利进行做出积极贡献。

四、对部门和公司的意见和建议

(一)对__项目部的建议

建议__项目部多组织一些活动，如篮球赛等，以促进同事之间的交流和团队合作，同时也可以拉近与业主之间的距离，缓解工作上的压力。

(二)对公司的建议

建议公司培养或招聘一批熟练掌握计算机软件操作技能的人才，以更好地开展工作。

五、从“德、能、勤、和”四个方面进行自我评价

(一)“德”方面：我严格遵守公司的员工行为准则，注重自己的行为、举止和言谈，具有强烈的集体荣誉感和工作责任心，始终坚持实事求是的原则。

(二)“能”方面：我工作态度积极，能按时、按质、按量地完成本职工作和领导交给的任务。我清楚自己的专业知识还有待提高，因此注重自我学习，以提高专业技能。

(三)“勤”方面：我脚踏实地，做事勤快，不拖泥带水。我遵守公司的各项规章制度，能够按时完成工作，并乐意为他人提供帮助。

(四)“和”方面：我能够融入公司的企业文化，严格要求自己按照公司的企业宗旨和服务理念工作。我愿意听取他人的意见，并接受批评和指导，因为我相信这是一种促进。

六、结束语

在公司的领导下，我们团结一致，努力工作，没有解决不了的问题。我相信在大家的共同努力下，公司的明天会更加辉煌。

个人工作总结和计划怎么写合集9

20__已经过去了，由于公司决定要按区域管理，所以在20__年，公司再次进行了区域划分，并开始实施模拟区域划分管理。这是公司带领我们朝着更好的方向发展，让我们达到更高的水平。对于我们来说，这既是机遇，也可能是挑战。然而，当前的情况并不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但我们也必须承认与我们的努力不够有一定的关联。

总结起来，20__年销售方面存在以下几个问题：

今年新客户数量不多，同时老客户购买也有所下降。我们开发新客户的努力有限，有些客户甚至还处于了解阶段。针对这种情况，我们需要从不同的渠道入手。此时，重点是培养那些有潜力的客户，让他们对我们更加有信心和认知，以便挖掘更深层次的客户信息。

我们的销售技能还有待提高，基础功底相对薄弱，因此我们需要加强学习。我们公司和我个人一直秉持“不找借口，只找方法”的理念。我意识到自己的能力还不足，所以我将一直努力学习、工作和生活，让每一天都充满期待。有人曾经说过“态度决定一切”，简单来说，我对工作的态度就是选择喜欢，既然我们选择了这个行业，可能是无法回避的事实，但现在它是我们唯一喜欢的工作。对于自己喜欢的事情，我们应该付出最大的努力。在这个工作中，我认为积极向上的工作态度是成功的必要前提，因此我们应该全力以赴地投入到工作中。

明年的工作计划如下：

明年，我们将迎来一个新的销售重点，即区域划分。基本上涵盖了__、__和__这几个区域，这些地方的潜力都非常大。之前，我们也一直在这些地方工作，但并没有取得很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们将以团队为主，充分发挥团队的力量。我们的区域团队已经组建起来，成员包括__、__和我。他们都是非常优秀的业务人员，我们要相互学习，共同提高。每个人都在努力着，期望能够再上一个新台阶，开辟新的市场。

对于明年，我希望自己在工作中能够提高以下几个方面：

1.首先，要做好老客户的定期回访，避免老客户流失。剩下的时间可以重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对专业知识的了解，以便在客户咨询时能游刃有余。同时，重点加强全面综合的理论知识和销售技能的学习。

3.通过与老客户的沟通，了解他们身边的客户。我们需要扩大网络覆盖，同时做好口碑宣传和产品推介。

4.努力开发吸引新客户，不一定每个客户都能成交，但我们应该慢慢培养他们，最终让他们成为我们的忠实客户。至少在别人问起时，他们不会说出我们的不好，这也算是一种成功，口碑非常重要。

5.做好大客户的维护工作。客户关系中有一个二八法则，对我们来说非常适用，即80%的销售来自于20%的客户。因此，我们需要努力维护大客户，同时不断开发新客户。在维护现有客户的同时，扩大其他产品的销售。

6.完成公司安排的工作，尽最大努力去完成公司规定的任务，坚持不懈，勇往直前。

总之，我期望明年我们能够取得更好的业绩，公司也能取得更好的成果。希望到年底时，我们都能满载而归！