我定期进行机械设备的保养工作。在生产繁忙时，我会抽出时间给机械加注润滑油。有时候，我甚至利用中午午休时间为装载机做保养润滑。还有场桥，有时在下半夜进行保养，以避开生产高峰期，保证不影响生产。班员们对此没有怨言，他们的精神值得其他员工学习和借鉴。

五、存在的不足

1.我需要改进与同事之间的沟通方式。有时候，工作压力大使得我有些急躁，导致我说话冲动。事后我深感不应该如此，无论工作有多忙、多累，我都应端正态度，提高修养和自身素质。有时候，我对领导的指令不理解，因此在情绪的驱使下去做事。现在我明白了一个道理，不论对错，都要有一颗包容的心。大家都是为了把工作做好，我们应该经常沟通交流，很多问题都可以迎刃而解。

2.我对机械设备的状况没有长时间地跟踪。例如，机械故障报修后（不影响作业的故障，如喇叭、倒车镜等），我没有及时修理。时间一长，许多问题接踵而至，导致我忘记了该问题的存在。当领导问起时，我会感到尴尬。为了更好地开展这项工作，我们制定了《维保报修单》，以便更好地进行记录和跟踪。

3.有时候，当领导把更多的任务交给我时，我会有些情绪。我心里想不通，但经过领导的耐心教导，我明白了一个道理：多做多得。我要围绕着上级的指示完成各项任务，并尽可能超越任务指标。

六、下一步工作计划

1.加大巡检力度，对现场的各个危险点进行排查和消除隐患，保证作业的安全有序运行。

2.经常对班员进行安全教育，加强安全学习力度，增强班员的安全意识。

3.在特殊的时间段对特别的人员和设备进行跟踪，并做好记录，确保不发生事故。

4.规范班员的行为，严禁违规行为，保证班员的人身安全。努力改善班组建设。

5.认真传授新学徒的操作技能，做好传、帮、带，夯实基础。争取早日让学徒上岗，为公司明年的发展做好准备。

作为机械队的值班队长，我将在未来的工作中带领班组人员共同学习、提高和进步，完成上级下达的各项任务。希望我们的班组在工作上再创新高！同时，也祝愿我们公司在明年取得更加辉煌的成绩！

个人年度工作总结和计划范文8

20__年，我在公司领导的带动下，在全体成员的帮助下，紧紧围绕成品物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。现在，我对自己过去一年的工作进行简要总结。

（一）抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习及专业知识学习，提高政治素质。我主要学习公司相关精神，物资管理、计算机操作、工商管理等知识，以不断提高自身素质。

（二）强化工作职能，搞好成品管理。

1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品管理。在工作中，我能够严格要求自己，保证入库、出库、领料的数据准确。

2、当班期间，我认真协调入库工作，并保证准确及时入库。

3、在物资发放方面，我能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证成品发货的准确性。

4、我能够制作报表，并在提高发货效率的同时，认真收集数据，合理编制报表，以最大的能力为领导们提供准确数据。

5、我在仓库管理方面做得不错，尽可能保持库内整洁，及时除理烂袋，根据情况整理库房，并积极向5S管理靠近。

三、存在问题及明年工作计划

在总结本年工作的同时，我意识到自己存在性格急躁、不善讲究工作方式等问题，我要端正态度、努力克服。我对明年的工作也有了初步设想，一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位”的观念；二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，提高工作效率；三是在账目方面，我要努力学好计算机，为以后的企业资源规划（ERP）等网络管理做好充分准备。

现在的成品管理还存在以下问题：

1、劳务队管理还需进一步加强，其人员的不确定性和工作模式的粗放化，给成品质量及发货效率带来了极为滞后的不利因素。

2、市场信息收集不够详细。比如硅法发货，在无法控制其不合格品产生的情况下，应提供一定的客户要求信息，以便合理存放。

3、相关部门对质量意识还不够强，甚至存在妥协的现象。不合格品不能熟视无睹，应建立一套合理的相关制度，而不仅限于简单的不合格申请。

4、外购料管理力度不够。到现在为止，还没有一套明确的品质指标，无法明确哪些指标应该接收，哪些指标不应该接收，这给使用及退库带来了一定的隐患。希望在处理外购料时能够更加明确。

希望以上问题能够引起相关部门的注意。困难是绊脚石，但也是前进的基石。在努力发扬优点的同时，我们应该学会改进不足，知耻而后勇。相信在大家的共同努力下，成品管理一定会再上新台阶。

个人年度工作总结和计划范文9

过去的两年，由于公司决定实行按区域管理，我们的公司再次进行了区域划分。这是为了将我们带向更好的方向，让我们达到更高的水平。对我们来说，这既是机遇也可能是挑战。但就目前的情况来看，市场可能出现了萎缩，而我们的努力不够可能与此有关。

总结来看，我们在今年销售方面面临以下几个问题：

首先，今年我们没有开发到太多新客户，同时老客户的购买量也有所下降。我们需要从不同的渠道入手来解决这个问题。重点是培养那些具有潜力的客户，让他们对我们更有信心和认知度，以便挖掘更多客户的信息。

其次，我们的销售技能还有欠缺，基础不够扎实，因此我们需要加强学习。我们公司和我个人一直秉持着"不找借口找方法"的理念，所以我要不断努力学习、工作和生活，让每一天都充满期望。有人曾说过"态度决定一切"，简单来说，我对工作的态度就是选择自己喜欢的。虽然我们也许没有办法选择行业，但我们选择了这个行业，就要付出最大的努力。在这份工作中，我认为积极向上的工作态度是成功的必要条件，所以我们要百分之百地投入到工作中。

接下来，让我们来看一下明年的工作计划：

明年，我们将迎来一个新的销售重点，即区域划分。其中，__、__和__这几个区域都具有巨大的潜力。之前，我们已经在这些地方进行过一定的跑动，但并没有取得很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们将以团队为主，充分发挥团队的力量。我们已经组建了一个区域团队，成员包括__、__和我。他们都是非常优秀的业务人员，我们要相互学习，共同提高。我们每个人都在努力着，期望能够再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于明年，我个人期望在工作中提高的主要方面有以下几点：

首先，要做好老客户的定期回访，避免客户流失。同时，要重点跟踪那些具有潜力的客户。余下的时间，我们要加强对专业知识的了解，以便在客户咨询时能够游刃有余。同时，要重点加强学习综合理论知识和销售技能。

其次，通过与老客户的沟通，了解他们身边的客户。我们要扩大我们的影响力，同时做好口碑宣传和产品推介。