为了提升顾客的满意度和忠诚度,我们需要进行全年顾客管理。具体措施如下:
A、VIP顾客管理:
1)节假日、生日送祝福短信;
2)换季时有新品到店首先及时通知;
3)公司有活动及时通知;
4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理。
对于VIP顾客,我们将在节假日、生日时送上祝福短信,并及时通知他们有新品到店或公司有活动。同时,我们还将对那些经常消费、使用一张卡的顾客进行分类管理,以便更好地了解他们的需求。
B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)
对于普通顾客,我们将通过定期提醒他们还差多少分可以晋级成为VIP顾客,鼓励他们增加购买量,提升消费等级。
C、特体顾客管理:
对于特殊类型的顾客,如残疾人、老年人等,我们将提供个性化的服务,满足他们的特殊需求。
D、团购顾客管理:
对于团购顾客,我们将与团购平台合作,提供优惠的团购套餐,并在团购活动结束后及时跟进,了解他们的反馈意见,以提升团购顾客的满意度。
二、培训
1、区域经理所要开发课程(3—4个课题)
为了提升区域经理的管理能力,我们需要开发一些培训课程。这些课程可以涵盖领导力、沟通技巧、团队管理等方面的内容,以帮助他们更好地管理门店。
2、全年12次的培训计划。
为了提升员工的专业素养和销售技巧,我们制定了全年12次的培训计划。这些培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训等,以帮助员工不断提升自己的能力。
3、区域四个季度的内训计划
除了全年的培训计划,我们还制定了区域四个季度的内训计划。通过内部培训,我们可以更好地分享经验和知识,提升团队的整体素质。
4、店内不同岗位的货品培训计划
不同岗位的员工需要具备不同的货品知识。因此,我们制定了店内不同岗位的货品培训计划,以保证员工对产品有深入的了解,能够满足顾客的需求。
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表)
为了提高产品的销售量,我们制定了区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。通过合理的陈列和推广,我们可以吸引顾客的注意,提升产品的销售。
2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。(附表)
为了更好地满足顾客的需求,我们需要定义区域内各店的产品定位,并进行产品差异化的分析。通过了解顾客的需求和市场的竞争情况,我们可以为每个店铺制定独特的产品定位,提供差异化的产品,以增加竞争优势。