2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，加强公司的基础管理工作。

3、强化全面管理，公司的各项工作都要按照年度计划的指导安排进行实施。各部门都要通过各自的工作计划进行管理、控制、检查和落实。

4、加大考核工作力度，通过优胜劣汰的方式建设一支素质高、技术过硬、纪律严明的员工队伍。对业务员进行业绩考核，对车间技工进行技术评比，以优胜劣汰来激发员工的积极性。

三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面

1、要正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展。在去年打下的基础上，重点投向省内外的大型招标项目。

2、认真研究市场，以市场为导向制定相应的经营策略。

3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开与竞争对手的层次差距，塑造企业形象。

4、加大区域市场开拓的力度，做好自我营销工作。

5、提高应收账款的清收力度，加强经营风险的防范和控制。

6、确保与合作伙伴的稳定合作关系，与伙伴单位保持良好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

四、强化生产组织工作，确保合同履约，实现经济指标的全面实现

1、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，并制定相应的激励措施。

2、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，以加速公司的发展。

3、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业的经营效益。

4、加强对质量和安全的监控，将安全生产放在第一位，不断进行安全教育和安全检查，对违章行为进行严肃处理，对事故责任进行追究。对事故责任人和相关责任人实行联保措施，逐级签订安全责任书。

五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险

1、去年我们已经看到了成本控制和节能降耗的明显效果，今年我们将继续切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。生产部门要严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》；业务部门要做好应收账款的清收工作，降低财务费用。

2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，我们将坚持这一策略，降低公司的运营成本和人工成本，改进绩效，优化人力资源结构。给员工造成一种从业压力，促使他们自我提高，努力争先，提高工作负荷和效率，通过优胜劣汰来提高公司的人力资源质量。

3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本。

六、做好员工培训工作，深挖内部潜力

1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使他们能够快速发展并融入团队；增加老员工的工作压力，激发他们的自主积极性，杜绝懒惰情绪的滋生。

2、善于发现和培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。

3、通过提升企业的经营质量和效益，有效地留住人才。

七、弘扬企业文化，塑造企业形象

在20xx年，公司将通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。

1、通过灌输员工行为规范，确立公司的核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感。

2、做好企业文化的宣传和教育工作，组织和参与企业活动。

3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励员工自学成才，创建一个学习型团队。

4、做好后勤保障工作，为员工创造一个良好的工作和生活环境。

年度工作计划怎么写模板8

我公司是一家小型汽车轮胎行业的公司，作为销售部门，我们直接与公司的利益挂钩。今年，我们的销售部门将紧密围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利润。现在我将我们部门今年的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

目前，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎在市场上占据了相当大的份额。针对这一情况，我们的销售部门要树立以公司利益最大化为前提的目标，采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，注重内部管理和品牌建设，通过目标管理的方式，认真扎实地落实各项工作。

二、销售业绩目标：

今年，我们销售部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为__万元。根据这个经济指标，我们平均每月要完成__万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

今年，我们将进一步完善原有的制度，比如完善销售管理制度，并要求销售人员完全按照制度进行工作，使工作有章可循、有法可依。通过这样的方式，销售人员能够在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识，从而提升公司的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工进取性：

今年，我们将加大考核制度的实施力度。我们将根据销售总目标，制定具体的指标，明确责任，将绩效与考核挂钩。首先，我们将每个月的销售目标分配给各个销售人员，并记录每个销售人员的业绩。其次，我们将加强出勤制度的考核，因为销售部门是公司的对外窗口，出勤制度的严格执行能够提高公司的形象。最后，我们将对服务质量和工作态度进行考核，通过请顾客填写销售人员的态度和服务质量的评价，来评估销售人员的表现。