3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，解放思想，不断提高自身的修养。

四、工作安排：

二月份：

1、配齐本学期所需的办公、清洁用品，师生用书及作业本。配齐插班生的课桌椅。

2、做好食堂带火前的各项准备工作。

3、搞好校园环境卫生，迎接新的学期。

4、对全校财产进行大清查。配齐、更换、检修班级、办公室日光灯、插座等基本所需的电器。

5、做好财务管理工作，做好报名前的准备工作。

6、检查各处室办公桌、柜，班级课桌椅情况并记载，实施班主任、班级公物管理结帐兑现工作。

三月份：

1、召开相关人员的安全工作及培训会议。

2、继续完善学校水电维修和其它维修工作。确保学校正常的教学秩序。

3、加强对食堂管理工作，消除存在的各种安全隐患。

四月份：

1、检查前期各项工作的落实情况。

2、配合教务处中考的准备工作。

3、对校园内水、电进行全面检修。

4、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。

五月份：

1、做好劳动节期间的安全保卫工作。

2、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。

3、做好庆“六一”的后勤准备工作。

六月份：

1、继续做好校园内水、电的检修工作。

2、做好下学期预收书费的工作。

3、做好书本、作业本、校服等物品的预订工作。

4、组织人员对校园安全、卫生、环境进行期末检查工作。

七月份：

1、对学校进行全面检修。

2、注册清点校产，师生归还借用物品。

3、下学期所需物品的采购。

4、制定暑假维修计划。

年度工作计划书范文3

一、加强业务培训，拓展大销售队伍

在企业发展过程中，人才的引进和培养是最根本、最核心的一环。人才是第一生产力，企业无人则止。因此，我们需要加大人才的引进，大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，只有留住合理的人才，才能下功夫。我们要在选好人、用好人、用对人方面下足功夫。加强与公司办公室人员的沟通，多选拔和引进优秀的销售人员，利用自己的关系整合一部分业务人员，采用业务员转介绍的策略，争取更多的业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。此外，我们还可以在市场上招募一些成熟的技术和业务人员。我们计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上。榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，但也有惰性。对销售队伍的知识培训，包括专业知识和销售知识的培训，始终不能放松。培训是建立和巩固业务队伍的重要手段。定期开展培训，可以对业务员的心态进行塑造，提高业务人员的积极性。根据业务人员的发展，我们还可以选拔、引进和培养大区经理。

二、完善销售渠道，下沉销售渠道

为了确保完成全年销售任务，我们平时要积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。我们还要合理有效地分解目标，将其分解到每个销售渠道上。

对于其他省市，我们可以以现有的业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。对于走批发路线的公司，我们可以适当放宽销售政策。

如果业务人员自己开拓市场，公司可以在前期提供业务上的扶持，重点培养一个月，后期进行技术上的扶持，利用三个月的时间进行维护。